The One spørgsmål, som du kan ikke undgå ...

Uanset om du driver en stor virksomhed, hjem baseret forretning eller er et salg professionel ... din fremtidige succes kan hvile udelukkende på et enkelt spørgsmål. Jeg er kommet til at henvise til det som ... “ Magic Spørgsmål &" ;, fordi det er det ene spørgsmål, som du simpelthen ikke kan undgå.

Hvor end du går i fremtiden ... et handelskammer funktion, business begivenhed, networking møde, community-aktivitet, social begivenhed eller endda til golfbanen, vil du hele tiden støde på nye mennesker. Hver eneste gang du møder nogen nye, vil du blive stillet igen og igen med nøjagtig samme spørgsmål ... “ Hvad gør du for et levende &"; Hvordan du besvarer alt dette vigtige spørgsmål om “ Hvad gør du &"; vil få stor indflydelse på din fremtidige succes.

Hvordan du introducere dig selv til andre, er langt vigtigere end du måske tror. Ifølge den seneste analyse, når nogen besøger din hjemmeside - de vil gøre beslutningen om at blive og se dig omkring eller at forlade ... på bare 1 /20th af et sekund. En anden rapport afslører også, at du (ligesom alle andre) se og høre et gennemsnit på 3.181 marketing budskaber hver eneste dag. Så hvor lang tid tror du, at du har i den virkelige verden til at engagere nogen &'; s opmærksomhed, før de tune dig ud? Faktisk, det &'; s kun et par korte sekunder

Din indledende “. Elevator &"; tale eller en minutter netværk introduktion vil efter al sandsynlighed falde for døve øren. Hvad jeg finder særligt interessant om hele indledende proces, er, hvordan folk typisk reagerer, når får mulighed for at forholde sig til andre, hvad de “ gøre &" ;. Når stillede med alderen gamle spørgsmål “ Hvad gør du &"; den forudsigelige reaktion er altid:

“ I &'; ma blikkenslager ... &"; (elevator tale respons)

“ God eftermiddag. I &'; m Carol Adams og jeg &'; ma realkreditlån officer med Main Street Bank ... &"; (networking respons)

Her &'; s problemet med denne sædvanlige reaktion ... Ingen krop bekymrer “ som &"; du er, eller hvem du &'; re med! Din introduktion ikke fange personen &'; s opmærksomhed og blot undlader at engagere dem. Efter disse første par sekunder af din introduktion, har den potentielle udsigten allerede fastlagt i deres sind, hvad det er, at de “ tror &"; at du gør, og har resultantly tunet ud saldoen på din redegørelse.

Helt ærligt, tænker over det ... hvis jeg sagde, at jeg var en blikkenslager ... hvor lang tid vil det tage for dig at påtage sig, hvad det er, at du “ tror &"; at jeg gør? Du &'; re helt rigtigt ... om et hjerteslag. Jo større problem er, at udsigten allerede har besluttet, at du kan &'; t hjælpe dem med at løse deres problem. Så hvor er den rationelle logik i besvarelsen af ​​spørgsmålet om, hvad du “ gøre &"; ... ved at svare, hvem du er

Virkeligheden er, at alle, at du kommer i kontakt med har en slags problem for? løse og er aktivt søger en løsning. De er i konstant søgetilstand på udkig efter den rigtige person, der kan levere den bedste løsning for deres problem

Ikke alene er du glip af muligheden for at engagere udsigten &'; s. Fulde opmærksomhed, er du også glip af på det sekundære mulighed for potentielt at forbinde med de 250 personer, at udsigten kender. Selvom udsigten &'; s problem isn &';. T den, du løser, vil de klart forstå det problem, at du løser - og vil være langt bedre rustet til at dele denne viden med andre, at de kender

wouldn &'; t det gøre langt mere mening for din indledende markedsføring besked (IMM) for at løse det største problem, at du løse, og den løsning, du giver? Når du kan lære, hvordan man effektivt at kommunikere denne optimale indledende markedsføring budskab -. Det vil være langt mere effektive i at tiltrække levedygtige perspektiver, der er disponeret for at købe den løsning, du giver

Når du udvikler den rigtige indledende markedsføring besked ... det &'; s ligesom at fange lyn i en flaske! Hvis du vil have en mere effektiv og overbevisende indledende marketing budskab, begynde at fokusere på præcis, hvad problem er det, at du bedst løser

Ophavsret &kopi; 2010 Udvikling Videresend