Marketing Revolution: Tilslutning Behavior Med underbevidstheden

En videnskabelig revolution finder sted. Denne revolution har at gøre med den eksponentielt stigende forståelse af det menneskelige sind – den subtile endnu dybtgående indflydelse af underbevidste sind om adfærd.

bevidst bevidsthed er blot begyndelsen af ​​rejsen ind i sindet. Neuroforskere enige langt størstedelen af ​​kognitiv forarbejdning finder sted uden for bevidst opmærksomhed. De fleste neuroforskere anslår mellem 90-95% af mental og følelsesmæssig aktivitet opstår uden for vores bevidste varsel. Meget af dette “ undergrunden &"; aktivitet er automatisk og følelsesmæssige. En stor del af denne uro gennemstrømning lige under niveauet for vores bevidsthed.

Så hvad &'; s balladen? Hvorfor bekymre sig om mental aktivitet, der foregår bag kulisserne?

Den væsentligste årsag er, at underbevidste aktivitet har en massiv indflydelse på vores opfattelse af verden, adfærd, købsbeslutninger, og tilfredshed med livet. Salg

For eksempel, at prisen på vin påvirkninger, hvordan folk opfatter den samme flaske vin. Når folk får at vide, at prisen på vin er højere, de ubevidst skabe opfattelsen af ​​en bedre smag vin. Den højere pris vin opfattes at have nye egenskaber såsom forbedret krop, smag og aroma, når prisen er afsløret.

En anden undersøgelse viste, at mærke anerkendelse spiller en stor rolle på det underbevidste plan til at påvirke, hvordan vi opfatter objekter, såsom soda. Blind smag tests kan vise, at individer som drikke A over drink B ved en stor procentdel. Men når de samme personer kan se produktet emballage og mærke de foretrækker B. Ingen ændring i de to drikkevarer, blot en bevidsthed om brand, som subtilt endnu kraftigere spark det underbevidste sind i bevægelse og ændrer den måde smagsløgene opfatter drikke A og drikke B.

Desuden bevidste selv rapport foranstaltninger såsom meningsmålinger, undersøgelser og fokusgrupper er dårlige indikatorer for forbrugernes adfærd. Self rapport foranstaltninger er notorisk fejlbehæftet i deres evne til at forudsige fremtidig adfærd. Forholdet mellem erklærede hensigt forbrugerne og deres faktiske købsadfærden er lav og kan endda være negativ til tider. For eksempel, over 60% af personer, der testede et nyt køkken apparatet i deres hjem erklærede de var “ sandsynligt &"; eller “ meget sandsynligt &"; at købe apparatet inden tre måneder. Næsten et år senere, havde kun 12% af de forbrugere, der faktisk har købt den. En opfølgende undersøgelse blandt dem, der sagde, at de var på vej til at købe, men har ikke opdaget, at de forbrugere, der ikke kunne forklare den modsætning mellem deres erklærede hensigt og deres adfærd.

Hvad &'; s mere, det underbevidste sind arbejder på lyn hurtig hastighed. Det virker så hurtigt, at det kan samle op oplysninger fra miljøet, der ikke engang registrere i det bevidste sind. For eksempel, som vises en meddelelse i 30 millisekunder (under tærsklen for bevidst opmærksomhed) dramatisk berører enkeltpersoner &'; adfærd i den nærmeste fremtid. En bil producent afprøvet en ny sensor, som automatisk kan måle hastigheden af ​​bilen samt afstand af et objekt direkte i vejen for bilen. Når programmet opdaget en høj sandsynlighed for et nedbrud, det flashed en besked på forruden, som erklærede, “ Brake &"!; Under afprøvning af programmet blev det konstateret, at den ideelle længde af tid til at blinke budskabet på forruden var 30 millisekunder – så hurtigt, at det bevidste sind var ikke engang klar over det, men det underbevidste sind var. Da meddelelsen blev vist for 30 millisekunder, drivere demonstreret optimale bremseevne. Da meddelelsen blev vist for længere perioder (så det bevidste sind kunne af “ se &"; det), bremsevirkning faldet i hastighed.

Disse eksempler er blot begyndelsen på en revolution inden for marketing, reklame, branding, og forbedrede forbrugernes erfaringer.

Med fødslen af ​​nye billeddiagnostiske værktøjer og innovative metoder såsom Emotion Mining &'; s patenterede tilgang til at få ram på underbevidste tanker og følelser, er sindet hurtigt begynder at afsløre sine hemmeligheder. Svarende til at udforske de dybeste dybder af havet, vi er på randen af ​​fantastiske nye opdagelser. Og blandt andet stå markedsføring og branding fagfolk klar til at høste fordelene
.