Er meget af nutidens Selvhjælp Industri Faktisk Alt om sig selv?

Som en åndelig vækst forfatter jeg har deltaget i selvhjælp branchen som både en sælger og en forbruger. I løbet af de sidste 20 + år har jeg købt mange selvhjælpsbøger og lydprogrammer, og uden spørgsmål, jeg har nydt godt af indhold er udviklet af forskellige forfattere og foredragsholdere. I min rolle som en sælger, men jeg har alvorlige bekymringer de seneste par år med hensyn til måden, hvorpå virksomheden bliver gennemført af industrien som helhed.

Med fare for at blive sammenlignet med filmen karakter Jerry Maguire 's "mission statement" om manglerne ved den sportslige ledelse virksomhed, jeg har skrevet denne artikel, fordi jeg føler, at meget af nutidens selvhjælp industri synes faktisk være mere fokuseret på at fremme "i sig selv," i modsætning til virkelig at hjælpe sine kunder . Fra mit synspunkt, mange af de aggressive webbaserede marketing teknikker, der anvendes i dag for snaring kunder synes at være inkongruent med tanken om at være 100 procent engageret i at pleje om folk, og for at hjælpe dem med at forbedre kvaliteten af ​​deres liv.

Kald mig en puristiske, men efter min mening et centralt mål for industrien ikke skulle være til at have indholdsleverandører fokuserer på "vokser deres e-mail-lister", så de kan sælge mere og mere indhold til stort set de samme segmenter af kundeemner. Desuden af ​​større bekymring er, at markedsføring appellerer i mange tilfælde bliver brugt, er fundamentalt rodfæstet i frygt. Disse omfatter:

- Begrænset tid tilbud, der kræver at udsigten til at købe inden for en foruddefineret periode, før prisen går op

- Marketing kopi, der er udstyret med den samme Internet-link flere gange inden for en given e-mail. eller webside, til tider med hver efterfølgende appel ved hjælp af negativt orienteret motivation (fx "PS: Hvis du virkelig ønsker at ændre dit liv, skal du klikke her nu."),

- Sporing af hver enkelt e-mail modtager så, om udsigten klikker igennem eller ikke, kan bruges et andet markedsføring appel næste gang.

Retorisk set hvis selvhjælp indholdsudbyderen virkelig er dedikeret til at være til tjeneste for købere, Derfor tilbyder en særlig introduktionspris på alle? Hvorfor ikke bare fastsætte pris punkt, og anvende en åndelig vækst princip her, bare tillid til, at hvis det er for det højeste gode af udsigten, vil de købe produktet /service til den anførte pris? Med hensyn til brugen af ​​flere identiske links inden for en given e-mail eller en webside, og anvendelsen af ​​forskellige appeller baseret på udsigten reaktioner, hvis det, de sælger virkelig har fortjeneste og kommer fra hjertet i modsætning til hovedet, hvorfor er det nødvendigt at være så anmassende? Er der andre, se inkongruens her mellem indholdet udbydernes formodede altruistiske hensigter og den metode, der anvendes til at sælge deres varer?

En anden almindelig taktik har brugen af ​​overdrevent lange websider, der typisk ikke engang nævne prisen, indtil udsigten klikker på et link i slutningen af ​​siden. Tilsyneladende de mængder af kopi er designet til at "blødgøre op for udsigten" forud for at gå til det nære. Skulle side besøgende vælger til enhver tid at lukke browservinduet før klikke på opfordringen til handling link, er det også helt almindeligt for dem at se en pop-up boks med en advarsel, der siger "Er du sikker på du vil navigere væk fra denne side? " I en vis forstand det er en fornærmelse mod den besøgende, som det spørgsmålstegn deres beslutning, og er tilsyneladende designet til at plante et frø af tvivl (eller frygt) i deres sind.

Endnu en strategi, der anvendes af markedsføring organisationer er en formelle "bog lancering", der giver perspektiver et sortiment af mange gaver fra andre indholdsudbydere, hvis de køber en given bog på en bestemt dag. Som en del af disse lanceringer, er forfattere sommetider sikker på, at deres bog (dvs. en ny udgivelse eller en eksisterende titel) vil opnå bestseller-status i en given kategori (eller to) på Amazon.com, som ikke formelt eller direkte involveret i fremme (de blot opfylde salg).

Selv om dette koncept at tilbyde gaver /bonusser er en rimelig markedsføring taktik, i langt de fleste tilfælde købere er forpligtet til at indtaste deres e-mail-adresse til rent faktisk modtager dem. Så i den strengeste forstand er dette ikke en gave, fordi køberen har at give noget af værdi op for at få det. Og, bør de vælge at downloade alle de bonusser, de åbner sig op til at blive bombarderet af e-mails fra et væld af andre indholdsudbydere, der brugte fremme at "bygge deres lister." Mens jeg vil indrømme, jeg har deltaget i flere af disse typer af begivenheder i fortiden, i mit tilfælde, jeg kræver ikke udsigter til at indtaste en e-mailadresse til rent faktisk at modtage gaven. Måske er det bare et tilfælde af semantik, men efter min mening, hvis man tilbyder en "gave" man skal ikke bede om noget til gengæld.

Som for banen til forfatterne, at deres bog vil blive en Amazon.com bedst -seller i en kategori for en dag, på overfladen ser det ud til uskadelig nok. Men når nogle forfattere derefter tage den frihed at løbende at fremme deres bog som en "Amazon.com bestseller" baseret på blot en eller to dages salgstal, kunne man gøre sådan, at sådanne krav vises, på en måde, at være uvederhæftigt. Og dog, jeg har set sådanne påstande fremtrædende plads på forfatteres hjemmesider, hvis bøger har længe siden vendt tilbage til deres tidligere forhøjede salg rækker på Amazon.com. Måske deres materiale har dog faktisk fast værdi, men renheden af ​​sin essens er plettet, når sådanne salgsfremmende taktik er ansat.

Det er sandsynligt, at indholdsudbydere mange selvhjælp industrien vil tage alvorligt problem med de synspunkter, jeg har udtrykt her; hævde, at alt, hvad de gør, er at anvende gennemprøvet Internet markedsføring tilgange anvendt med succes til at sælge en bred vifte af produkter. Nogle vil måske sige, at det ikke er deres præference for at bruge sådan taktik, men virkeligheden er de arbejder, og i sidste ende, hvis køberne gavn så målet helliger midlet. Ikke en urimelig position, men med risiko for at lyde alt for idealistisk, det er min påstand, at enhver, der sælger en selvhjælps-produkt eller service skal holde sig til en højere standard end en person sælger et traditionelt forbrugsvare.

Det er også er mit oprigtige håb, at på et tidspunkt relativt hurtigt selvhjælp indhold forbrugere vil se gennem denne form for manipulerende markedsføring, og nægte at købe et produkt, der præsenteres for dem ved hjælp af metoder som f.eks nogle af dem, der er beskrevet i denne artikel. Efter min mening er det på høje tid for selvhjælp industrien til at stige over sådanne beregning af taktik, og i stedet vælge kun at sælge sine produkter og tjenester ved hjælp af metoder funderet i kærlighed og ægte respekt for sine kunder
.