Blande forskellige uddannelsesmetoder

Analyse enkelte mål træning individuelt tillader instruktions-designere til at udforske blandede løsninger og finde den bedst mulige tilgang uddannelse. En projektmappe, der forbinder alle elementer er afgørende.

Denne projektmappe skal indeholde tekniske og aktivitet instruktioner, logistik, kontaktoplysninger og indhold salgstræning. En blandet tilgang til ABC nye leje salgstræning vil omfatte følgende elementer

Mål 1:.. Repræsentere organisationen på en professionel måde

Den asynkrone fremgangsmåde vil blive anvendt, med video af ABC præsident, underskrive dress code redegørelse, og læse den korte opgave. Den blandede tilgang omfatter også kulminerede præsentationen til feltet kontor i slutningen af ​​uddannelsen periode

Mål 2:.. Beskriv de funktioner og fordele af selskabets fem kerneprodukter til potentielle købere

Deltagerne vil bruge et e-learning værktøj til at lære om ABC produkter. Så vil de ind i en synkron klasseværelse til at tage en quiz om de centrale produkter, lære om funktioner og fordele, og deltage i en breakout aktivitet

Mål 3:. Sammenlign og kontrast virksomhedens kerneprodukter med de af sine nærmeste konkurrenter.

Nye ansættelser vil foretage uafhængig forskning på ABC vigtigste konkurrenter. Deltagerne vil blive tildelt en partner til at fuldføre anvendt i den synkrone design aktivitet. I den synkrone klasseværelset, vil hvert hold lave en præsentation

Mål 4:. Target høje potentielle udsigter

Deltagerne vil se den fortælles PowerPoint-præsentation og syn kolleger om ideelle udsigten egenskaber.. Brug af 10 udsigten profiler i deres projektmappe, vil de rang orden dem. I den synkrone klasseværelset vil gruppen diskutere prioriteringen

Målsætning 5:.. Demonstrere evnen til at åbne et salg opkald

vil blive brugt Den synkrone tilgang salget opkald åbning video, efterfulgt af en gruppe diskussion. Desuden vil nye medarbejdere gå på salg opkald og skrive dagbogsnotater om diskussionsforummet

Mål 6:.. Demonstrere evnen til at håndtere en udsigt møde

Der vil blive anvendt unfacilitated synkron tilgang i første omgang, som omfatter en online tutorial om spørgsmål, der afdækker udsigten behov. Grupper af fire mødes via telefon eller i et virtuelt klasseværelse til at analysere en udsigt profil, identificere spørgsmål til udsigten, og anbefale et produkt. Hold vil gøre en præsentation til den synkrone klasse

Mål 7:.. Demonstrere evnen til at lukke et salg opkald

I den blandede metode læring, lukke et salg er dækket otte uger efter træningen begynder. Dette giver deltagerne mulighed for at lære mere om salgsprocessen. Klassen vil blive opdelt i grupper på fire til rollespil i en synkron session

Målsætning 8:. Administrer indvendinger

I den blandede metode, er dette emne behandlet seks uger efter træningen begynder. . I en synkron session, at deltagerne diskussion indsigelser og hvordan reagere på dem

Målsætning 9:.. Gennemføre en handlingsplan designet til at opfylde kvoten i den angivne tidsperiode

Nye ansættelser fuldføre en målsætning skabelon med deres salgschefer. I en synkron session, vil de diskutere deres forventninger og uanset om de er på rette spor.

For at forbedre kontinuiteten i en blandet pensum, er det almindeligt at indføre en capstone aktivitet. For ABC, vil dette ske tre uger efter træningen slutter.

Det vil bestå af hver ny leje gør en præsentation til deres felt kontor. Efter præsentationen, vil deltagerne skrive en kritik, og sende det til diskussionsforummet.

De vil så mødes med deres salgschefer til at gennemgå de præsentationer, diskutere indsatsområder, og afgøre, om supplerende uddannelse er nødvendig.
blandede pensum vil give en formaliseret to-ugers læring dagsorden, med ekstra uddannelsesmuligheder i løbet af de første to måneder på jobbet.

Hver uge til og med uge 14 på jobbet vil tilbyde en uddannelse lejlighed; nogle vil være påkrævet, andre vil være frivillig, men anbefales kraftigt. En yderligere forslag til ABC Company er at give yderligere uddannelsesmuligheder til nye medarbejdere i løbet af de første seks måneder på jobbet.

Dette vil gøre det muligt for nye sælgere til at udnytte ressourcer, der kan hjælpe dem med at blive mere succesfuld
.