Fem trin til en rock solid virksomhed Foundation for solo iværksættere

“. En nøjagtig plan dårligt gennemført er mere vellykket og effektiv end en vag eller generisk plan implementeret med strålende præcision &";

– Forfatter ukendt

Næsten alle i erhvervslivet enig i, at planlægningen er vigtig og har en vis værdi. Før du kan træffe afgørelse om en tilgang til planlægning, men det &'; s vigtigt at tænke over, hvem der beder dig om din plan og hvilket formål det vil tjene

For eksempel:.

Hvis en lån officer i banken beder om at se din plan, han er primært interesseret i at gennemgå dine økonomiske fremskrivninger for at sikre du kan tilbagebetale din gæld.

Hvis en venture kapitalist anmoder om at se din plan, hun er primært interesseret i kræsne afkastet på hendes investering i din forretningsidé.

Hvis en medarbejder spørger dig om din plan, han søger klar retning, så han med succes kan bidrage på jobbet og tjene sin løn.

Som en solo iværksætter, søger du for at fokusere dine anstrengelser på at sikre succes for din forretning og optimere brugen af ​​din tid. Vi ønsker at fokusere på at gøre de 20%, der gør 80% af forskellen.

En almindelig fejl folk gør i erhvervslivet er, at de træffer foranstaltninger uden at få klare og præcise retning på et par vigtige ting, før de starter. For at løse dette problem, foreslår jeg, at folk starter med en skriftlig Situation Analysis.

Situation Analysis er enkelt at gøre, hvis du bryde det ned i sekventielle trin. Skrivning præciserer logikken. Hvis du forsøger at gøre det hele i dit hoved, tænker over det hele på én gang, eller angribe de trin i den forkerte rækkefølge, den klarhed og præcision, du søger med øvelsen er meget vanskeligere at opnå.

5 trin til en tydelig og nøjagtig Business Foundation

Klarhed er afgørende, hvem dine kunder virkelig er, og hvis de virkelig har brug for dine tjenester.

Præcision er ikke vildledende dig selv med udtalelser og fortolkninger, men snarere at gøre med de forhold relateret til den mulighed.

Der er flere aspekter af din situation til at overveje, men de fem primære overvejelser er din kunde, dit tilbud, din strategi forretningsudvikling, prissætning og industri tendenser.

1. Din kunde

Har du klart identificeret din kunde
Hvad er kunden &';??? S behov, ønsker og begær
Er du klar over de problemer, du kan hjælpe dem med at løse
Hvordan mange mennesker har disse problemer (dvs. hvad &'; s størrelse af markedet)??
Hvilke ting betyder kunden ønsker at opnå
Hvem er beslutningstager inden kunden &';? s organisation
Hvem er de centrale beslutningstagere influencers
Hvad er beslutningsprocessen kunden vil bruge til at sige “? ja &"; eller “ nej &"; til dit tilbud?

Brug af data og fakta i hele din analyse når det er muligt, ikke spekulation eller håb-fors. De oplysninger, du har brug for, kan ofte opnås med samtaler med potentielle kunder og markedsundersøgelser. Du vil gerne spørge: “ Hvor ofte du har dette problem? Hvor vigtigt er det for dig at løse dette problem? Hvordan ville du personligt drage fordel, hvis problemet blev løst &"; Nogle af de centrale fordele for kunden kan omfatte at nå deres mål, øge indtægterne, øge produktiviteten, hvilket sparer tid og øger sikkerheden.

2. Din tilbud

Når du har klarhed om kunden, det næste skridt er at være klar over de programmer, tjenester og produkter, du vil tilbyde. Hvis du er klar over kunden &'; s problemer, vil det være lettere at få klar over, hvad du skal tilbyde at opfylde disse problemer. Sæt dine tilbud, rangeret rækkefølge muligheder og fokusere din indsats i de højeste gearing områder.

3. Din Business Development Strategy

Min erfaring er, at solo iværksættere tendens til at spilde en masse tid på at arbejde på deres marketingmateriale tidligt. En effektiv strategi forretningsudvikling er bedst udviklet, efter at du &'; re klar over dine kunder og de problemer, du vil løse. Hvad er de materialer og taktikker, der er nødvendige for effektivt at kommunikere dit tilbud til potentielle kunder? Muligheder omfatter et sammendrag, salg ark, visitkort, ansigt-til-ansigt-netværk, offentlige taler, og måske en aktiv blog og sociale medier tilstedeværelse.

4. Prisfastsættelse

Hvilken værdi er du bringer til at løse problemet for din kunde? Hvad gør konkurrencen afgift for en lignende tilbud? En effektiv prisstrategi vil tage begge disse faktorer i betragtning.

5. Industri tendenser

Min observation er, at udviklingen i branchen, hvis ikke overvåges korrekt, kan fungere som en mursten gennem frontruden. Hvad er tendenserne i din branche og dine kunder? Er du i stand til at træde ind i en tendens, der vil skabe en mulighed eller er du træde ind i en tendens til et faldende marked? Eksempler på trends omfatter innovation, regeringsindgreb, og det økonomiske klima.

Lær mere om at udføre din egen situation Analyse på min søster hjemmeside, Stepping gennem porten (www.steppingthroughthegate.com) ved at downloade min 4 trin planlægningsproces

Nu er det &';.. din tur

Er du bliver krystalklar om en bestemt kunde du er målrettet, og det sæt af problemer din forsøger at løse eller er du forsøger at være ? alt for alle mennesker

Er du klar over de problemer, du løser, eller de betingelser, du fjerner med dine tjenester, programmer og produkter

Når du kan besvare “? ja &"; på disse 2 spørgsmål, vil dit liv blive lettere og dine bestræbelser på at udvikle din nye virksomhed vil være mere produktive
.