Øge bevidstheden

Med mindre du modtager et offer som en gave, og prøve det, vil uvidenhed holde dig fra at bruge en overlegen valg. Når en sådan uvidenhed er udbredt, vil markedet ikke udvikle sig til sit fulde potentiale.

Lad os udforske rygkirurgi som et eksempel. Indtil for et par årtier siden, patienter, som gennemgik rygkirurgi var så tilbøjelige til at blive værre efter operationen, som de var for at nyde nogen forbedring. Skadelige resultater omfattede øget smerte, nedsat mobilitet, og alvorlige infektioner.

Efterhånden nogle af de bedste ortopædkirurger begyndte at specialisere sig i rygkirurgi, og de store forbedringer blev foretaget i diagnostiske, drift og pleje praksis. Men selv i dag, hvis du spørger den forkerte kirurgen at operere på ryggen, kan du stadig finde din tilstand forværres af kirurgi.

De fleste mennesker kan finde nogen pålidelige offentlige registre beskriver back-kirurgi resultater fra en patients perspektiv . Hvis du tror, ​​du har brug for rygkirurgi, er det næsten umuligt at identificere den bedste kirurg til at bruge. Som et resultat, de fleste patienter besøge et par kirurger og vælge den med den bedste personlighed, der kan operere hurtigere end nogen af ​​de andre. Hvorfor? Patienter har normalt udskyde operation så længe, ​​at deres symptomer er stærkt forværret, og de ønsker ikke at vente længere at gøre noget ved deres smerte eller handicap.

Er en sådan metode en effektiv måde at finde en kirurg? Nej! Tiltalende personligheder og kirurgiske færdigheder har ringe korrelation. En kirurg, der er umiddelbart tilgængelige, kan også være en, der er i mindre efterspørgsel, måske på grund af dårlige resultater ... eller uerfarenhed.

Som et resultat, der er mest vanskelige ryg operationer stadig udføres af læger, der er langt fra at være den bedst kvalificerede til opgaven. Den dæmpende effekt på efterspørgslen på grund af dårlige resultater er betydelig i at påvirke folk til ikke at have elektive operationer udført: Patienter høre mange mennesker fortæller, at de ikke kunne lide resultaterne, og sådanne rapporter også afskrække vælge rygkirurgi fra de dygtigste kirurger, der måske være i stand til at hjælpe.

Hvis man antager, at personer med rygproblemer præcist kunne afgøre, hvilke kirurger sandsynligvis kunne fjerne eller lindre deres symptomer, ville sådanne bedre informerede patienter udvide efterspørgslen efter rygoperationer indtil væksten sidst var begrænset af tilgængeligheden af stand kirurger.

Hvilke fordele kommer fra mere bevidsthed om overlegne tilbud?

1. Dine tilbud vil blive bemærket oftere af potentielle kunder.

2. Hvis de har brug for eller ønsker, hvad du tilbyder, vil de overveje dine tilbud.

3. Hvis du opfylder dit tilbud på en acceptabel måde, vil de sandsynligvis fortsætte med at købe (efter behov), og fortælle andre til at arbejde sammen med dig.

4. Hvis efterspørgslen stimuleres nok, vil du også vokse indtægter hurtigere end omkostninger og aktiver, øge din indtjening og cash flow som en procentdel af indtægterne.

5. Hvis du gribe en unik måde at blive husket (såsom med et mærkenavn, der stikker i sindet), vil du have reduceret antallet af effektive konkurrenter ved at holde dem i at få bevidsthed blandt de fleste kunder. Som et eksempel på dette tidspunkt, kan få mennesker nævne alle de mange overnight-levering kurerer i deres land. Da de fleste kurerer mangler bred bevidsthed, er de ikke engang overvejes, når et køb er foretaget.

6. Din pricing power vil stige, fordi du står mindre konkurrence i at betjene de kunder, der er mest tilbøjelige til at huske dine tilbud.

7. Effektiviteten af ​​masse-marketing metoder vil blive forbedret. Med nok af en bevidsthed fordel, vil konkurrenternes markedsføring blive husket af de fleste potentielle kunder for at have kommet fra dig.

Hvad er den strategiske lektion udvide dit marked med tyve gange med ekstra opmærksomhed? Fuldt ud at udvikle den rigtige form for bevidsthed på markeder, du kan tjene ... eller du vil forlade døren på vid gab for tilgang af nye konkurrenter, der kan skabe opmærksomhed fordele over dig. Handler på dette strategiske lektion ofte betyder, at en Multibrandstrategien vil fungere bedst. Konkurrer derefter, med dig selv i stedet for med konkurrenterne. Kun få mennesker nogensinde realisere værdien af ​​denne strategi ... og savner det meste af den potentielle vækst og overskud, de kunne nyde.

Her er et eksempel. Hvis den førende cola selskabet også havde udviklet Pepsi-Cola og Dr. Pepper i stedet for konkurrerende selskaber, der har gjort det, ville den førende cola selskab kontrol over 90 procent af et langt større marked, og overskuddet ville være væsentligt højere. Bare forestil dig omkostningsfordele og effektivitet af kørsel alt dette øget volumen gennem en aftapper netværk!

De følgende afsnit behandle spørgsmål, du bør overveje at afgøre, hvordan man bruger bevidstheden elasticitet for rentabelt at udvide dit marked.

Hvordan kan øge bevidstheden være værdifulde til Kunder?

I de fleste tilfælde, er der en bestemt kunde fordel erfaringer fra at bruge et foretrukket produkt eller en service. En sådan fordel kan komme i form af en bedre ydende tilbud, hurtigere levering eller tjenesteydelse, der modtages, eller i mindre omkostninger for kunderne.

Firma ledere kan fejlagtigt antage, at kunderne er så godt informeret om branchen og sine tilbud som ledere er. På grund af disse antagelser, vil marketingaktiviteter ofte fremhæve nogle misvisende eller obskure fordel ... helt at udelade de primære grunde til, at de fleste kunder skal vælge et offer. For eksempel, at læger, der tilbyder øjenkirurgi forbedre vision normalt stress ikke behøver at bære briller mere. Men mange mennesker, der har en sådan operation vil stadig nødt til at bære læsebriller efter alder fyrre. Nogen der har til at bære bifokale nu, men vil være i stand til at fjerne iført briller med glidende overgang ... kun behøver læsebriller. Det er en stor forbedring og en stor besparelse for mange nærsynede mennesker! Men jeg har aldrig set eller hørt en reklame, der angiver at komme af bifocals som primære fordel.

Når jeg overvejede en sådan operation, jeg brugte øjendråber til grøn stær (overskydende tryk i øjet, at medmindre lettet kan medføre blindhed) . Den øjendråber irriteret og udtørret mine øjne, hvilket gør det svært for mig at bære kontaktlinser ... og jeg havde brug for at bruge læsebriller ud over de kontakter. De øjet kirurgi annoncer heller aldrig behandlet, om personer med glaukom kunne drage fordel af kirurgi (som ikke er indlysende, fordi øjet formen skifter dagligt på grund af udsving i indre tryk med grøn stær). Hvis jeg havde vidst, at en sådan operation ville have ladet mig slippe af med mine kontakter behøver kun læsebriller, ville jeg have linet op for første tilgængelige tid.

Jeg plejede at se min øjenlæge hver fjerde måned, endnu for år, jeg glemte at spørge hende, om jeg var en udsigt for denne vision forbedrende operation. Hvis fordel kunne have været til rådighed for mig, jeg var ikke klar over det.

Efter flere års lejlighedsvis gad vide om nytten af ​​en sådan operation for mig, jeg endelig husket at spørge min læge, og hun henviste mig til en kirurg, der har specialiseret sig i disse operationer. Han undersøgte mine øjne, testede mig for grå stær, og udtalt mig klar til operation for grå stær, noget min regelmæssige læge havde aldrig nævnt. I processen, kirurgen nævnes, at de fleste nærsynede mennesker (grunden til at jeg havde brug for kontakter) gevinst forbedret distance vision fra at have grå stær fjernes, og jeg behøver måske ikke nogen visioner forbedrende øjenoperation. Glaukom kom ikke op i diskussionen.

Efter operation for grå stær, fandt jeg, at min vision stabiliseret sig på et temmelig godt niveau for distance. Jeg har kun brug for lidt hjælp fra briller eller kontakter til at forbedre min vision for natkørsel. Jeg købte et sæt briller til dette formål, og jeg bruger stadig læsebriller for nogle tæt arbejde. Men mirakel af mirakler, min glaukom gik bort i fire år. Da jeg spurgte om det, min kirurg henkastet nævnt, at operation for grå stær normalt eliminerer grøn stær. Som du tydeligt kan se (som jeg ikke gjorde), er bevidstheden om potentielle øje-kirurgi fordele temmelig begrænset blandt mange potentielle patienter. Jeg tilbage ved hjælp dråber til at styre grøn stær, men jeg sætter pris på "ferie" Jeg nød i disse år.

Hvor langt kan du gå i rentabelt Ekspanderende Awareness?

Der er to aspekter til besvarelsen af ​​dette spørgsmål:

1. Mængden af ​​øget indkøb, der opstår

2. Mængden af ​​omkostningsreduktioner for at få flere bevidsthed

Mange virksomheder billigt hverve deres kunder til at udvide bevidstheden. For eksempel har nogle cellulære telefon planer tilladt ubegrænset gratis opkald blandt familiemedlemmer. Et familiemedlem, der slutter sig til en sådan telefonordning vil snart gøre andre familiemedlemmer opmærksomme på fordelen, og mere cellulær-telefon brug kan følge. På internettet, marketingfolk tilbyde affiliate provisioner til dem, der vil hjælpe med at lede potentielle kunder til deres websteder. Denne metode til at skabe bevidsthed er potentielt så effektiv, at seminaret guru T. Harv Eker har fundet det at være økonomisk attraktivt at yde gratis tre-dages seminarer blot at tiltrække kunder, der vil blive søsterselskaber og derefter sende deres venner og familie invitationer til endnu andre gratis seminarer, hvor nogle vil beslutte at betale for at modtage andre produkter og tjenester. Salg

Hvordan kan du få de mest attraktive potentielle kunder Aware First?

2.000 procent løsning beskriver mere fuldstændigt hvordan Grå Poupon sennep blev velkendt i USA. Lad mig dele bare en del af historien her.

Marketingfolk på Heublein fandt, at dem som prøvede denne sennep næsten altid kunne lide det bedre end deres sædvanlige sennep. Hvis den person, der forsøgte Grey Poupon blev college uddannede og havde en indkomst over $ 30.000 om året (i begyndelsen af ​​1970'erne), hun eller han ville næsten altid tænke produktet var værd sin merpris og på grund af den foretrukne smag, vil i høj grad øge hvor meget sennep han eller hun spiste. Når sådanne sennep kunder blev opmærksom på produktets fordele, tjente overskuddet fra at tjene dem var mere end ti gange større end for at tjene en gennemsnitlig sennep kunde.

Hvordan kan du ændre din forretningsmodel til Tillad Hurtigere Awareness Expansion?

Grå Poupon markedsføring personale besluttet, at på det tidspunkt, flyselskab rejsende ganske godt passe den høje profit-potentiale profil. Mærket forretningsmodel blev ændret til begynde at sælge enkelt portion sennep pakker til flyselskaberne til kostpris for at give sådanne potentielle kunder mulighed for at prøve produktet og at blive opmærksom på sine fordele. Som et resultat, steg Grey Poupon salg.

Hvordan kan du Find og tiltrække Undiscovered High-potentielle kunder?

Udvalget kan give fordele, der har meget bredere appel end marketingfolk er klar over. En sådan uudnyttet potentiale eksisteret i Grey Poupon. Som uddannelsesniveauer og indkomst udvidet i 1970'erne i USA, begyndte mange folk til at kigge efter billige livsstilsvalg, der gjorde dem til at føle som om de levede et snit over resten. Drikke Starbucks kaffe ofte leverer en lignende type tilfredshed fra indtagelse af en lille, overkommelig luksus. For at hjælpe med at opfylde denne stigende psykologisk begær, Grå Poupon kørte reklamer, der viser folk i limousiner stopper hinanden for at spørge, om den anden limousine passager kunne spare lidt grå Poupon. Snart blev det trendy at sætte Grey Poupon flasker på fine restaurant tabeller og vise flasken ved sociale sammenkomster, hvor gæsterne serveret sig selv med krydderier. Appellerer til dem, der ønskede at gøre denne form for personlig erklæring yderligere udvidet markedet for Grey Poupon sennep blandt high-profit kunder, godt forbi dem, der blot higede sin krydret, vin-udglattet smag
.