Drej vejspærringerne til salg

Er frustration sat i, når ignoreret eller fortalt “ Nej &" ;?

jeg finde bliver ignoreret den mest frustrerende af de to, da det sætter kommunikationen i stå, mens at vide “ Nej &"; er normalt en let rettelse.

Når du venter på et svar fra nogen, men det kommer ikke, så prøv en række forskellige metoder til at komme i kontakt. Gør dit bedste for ikke at lade irritation komme i vejen; i stedet bruge en blød tone, til forhåbentlig opmuntre et svar. Du kan begynde med, “ Jeg ved du er meget optaget … &";

Tænk tilbage på, hvordan de har kommunikeret med dig i fortiden, om det var ved telefonen, e-mail, eller du har set en betydelig aktivitet online på et bestemt websted. Hvis du kender til en kendsgerning, de er på sociale medier, sende en privat besked. Du kan efterlade en voicemail for at give dit telefonnummer forhånd og i slutningen. Skulle ingen af ​​dine forsøg producere et svar, det &';. At s tid gå videre til en anden

Når du modtager en første “ Nej &" ;, det &'; s normalt, fordi personen ikke har en fuld forståelse af, hvad du tilbyder. Spørg hvorfor de afviser din idé, og hvis de har haft en forudgående dårlig oplevelse. Mange gange det vil producere en grundig samtale, hvor du kan rette misforståelser og give tilsagn om, at du fortsætte i en mest professionelle måde. Ofte dette vil spare et salg.

Nu overveje en familiedrevet virksomhed, hvor officererne alle se sig selv som beslutningstager. Selvfølgelig er det bedst at have alle i samme rum på samme tid, men det er ikke altid muligt. Og nogle familiemedlemmer kan være mere travlt end andre. Slut med hver enkelt at se, hvor du kan sikre din første baby skridt. Opbygge rapport og forholdet til at blive inviteret ind og introduceret til de andre.

Endelig i en større virksomhed, vi har lært, at den korteste vej til et salg er gennem den udøvende dør. Men nogle gange bureaukrati kommer i vejen, og dørvogtere er alt for godt uddannet. Længe siden, jeg genkendte dette var tilfældet ved en Fortune 100 selskab. Så jeg blev venner med en fyr bogstaveligt placeret i kælderen. Lang historie kort, var jeg i stand til at sikre en meget stor salg bygge en relation ad gangen.

Hvad gør forskellen mellem evnen til at bryde igennem hegn sat op eller ej er dit spil planen og vilje til at holde ud . Nogle mennesker bliver ydmyget og køre, når oprindeligt fortalte “ nej &" ;; andre blot vil have den hurtigt og nemt salg. Så spørgsmålet bliver, hvor dårligt vil du det? Dette er den gøre det eller bryde det dilemma, og hvad definerer også dit personlige brand.

Opret en liste over de virksomheder, med hvem du ønsker at arbejde. Lære så meget om de selskaber, som du er i stand og forskning, der i dit netværk måske kender nogen inde i virksomheden. Overvej om de lyder kompatibel med din filosofi for at drive forretning og gør deres arbejde lyder interessant? Når du kan sige “ Ja &"; til begge, er det langt mere sandsynligt, de vil også

stræber efter at forstå din udsigt &';! s perspektiv først, skal du opmuntre større salg, gentage business, henvisninger og testimonials – som alle vil sætte dig på den bølge af Smooth salg I  !;