Virksomhedsejere - Stop Snatchers & Grabbers - Del II

Snatchers og Grabbers er de mennesker vi møder, at lade som om de ønsker at gøre forretninger med os. Du skal identificere, hvem de er, og hvordan de fungerer, for at ikke give væk dine immaterielle, tjenester eller produkter gratis. Jeg har nydt din feedback til min artikel Stop Snatchers og Grabbers og for min gratis ecourse, Stop Snatchers og Grabbers. Formålet med den frie ecourse var at hjælpe dig med at designe dit system, så du holder op med at give væk produkter og tjenester gratis. Nedenfor er yderligere tre typer af Snatchers og Grabbers

Stop Disse tre Snatchers og Grabbers:.

1. Sene betalere: En type Snatcher og Grabber kan maskerade som en kunde eller en kunde, men han eller hun er altid for sent betaler. Derfor er de ved hjælp af dit produkt eller service gratis. Udgifterne til tjenesten eller produktet kan være så lav, at det ikke er værd at bruge tid eller penge til at forfølge krav lille domstol. Den vare eller tjenesteydelse, kan også være værd at bruge administrativ tid. Den Snatcher og Fanget ved du ikke har tid til at tilbringe bundet op i smalls krav domstol. De kan også være en ven og ved, du vil ikke tage skridt til at opkræve betaling. Hvis du finder dette sker for dig, er det tid til at gennemgå dine procedurer indsamling. Når du ikke modtager betaling til tiden det kaster din virksomhed budget i en hale spin. Lad ikke dette ske. Håndhæve dine procedurer indsamling.

2. Tid wasters: Denne type af Snatcher og Grabber vil tilbringe timer af din tid at fortælle dig fortælle dem om dine produkter eller tjenester. De ved, du vil dele prøver eller værdifulde tips. Først efter krævende din første tilgængelige udnævnelse og bruge timer (undertiden flere sessioner) med dig, vil de fortælle dig, at de ikke er klar til at købe. Jeg kender en person, der har brugt timer målevinduer kun at være fortalte personen havde ingen intentioner om at købe indtil ni måneder senere. Jeg foreslår, at du prækvalificere den person, før at bruge tid sammen med dem. Det er OK at bede dem en række spørgsmål. Et spørgsmål kunne være, hvor hurtigt de gerne vil begynde at bruge dit produkt eller service. Jeg spørger klienter hvor hurtigt de gerne vil komme i gang, og hvor mange timer, de gerne vil investere i coaching hver uge eller måned. Jeg har også haft folk ønsker at mødes med mig flere gange, og dele tips og ressourcer at kende de var aldrig vil ansætte mig. De var snatching og opsigtsvækkende og spilder min tid. De koster mig indtægter ved at binde min tid, hvor jeg kunne have arbejdet med betalende kunder.

3. Bare Shopping: Vi elsker alle en stor handel. Men, en vigtig lektie lærte flere af dig, at jeg har hørt fra, er, hvor meget information til at sætte i dit forslag. Der er intet mere oprørende end at bruge timer med en potentiel kunde da kun at have den potentielle kunde tage dit forslag til en konkurrent og modtage et forslag, der er lavere. Igen, mit vindue behandling klient tilbudt gratis midlertidige persienner for boligejere, mens de revideret hendes forslag. Lektion lærte ... de fik fri midlertidige persienner og gik rundt ved hjælp af hendes forslag. De gik med nogen, der var villig til at gøre arbejdet billigere. Min ven, som sælger forsikring arbejdede i løbet af et forslag, kun at have den person vise det til en anden og gå med dem. Vær forsigtig med, hvordan i detaljer du foretager dit forslag. Du ønsker ikke den person, shopping online med producenten eller med din konkurrent som så vil tilbyde servicen billigere. Lad ikke din konkurrent under bud, du, efter at du gjorde alt det hårde arbejde; tage et kig på, hvordan du skriver dine forslag.

Husk, når du stoppe Snatchers og Grabbers vil du have flere penge på din bankkonto. Din coach kan hjælpe dig med at designe dine systemer, så du kan stoppe de forskellige Snatchers og Grabbers er nævnt i denne artikel. Stay tuned for del III, hvor jeg vil identificere yderligere tre Snatchers og Grabbers
.