'Netværk' - Oprindelsen, en definition og sprænge nogle myter om, hvad det er, og hvad det ikke er

Hvis du tog tid til at bede en halv snes mennesker, hvad de troede netværk er i forbindelse med erhvervslivet (*) så ville du sikkert høre følgende fælles svar

• Det &'; s om tilslutning med nye mennesker
• Det &'; s om vil netværksarrangementer Salg • Det &'; s om at opbygge relationer
• Det &'; s om at sælge dig selv ansigt til ansigt til enkeltpersoner og mindre grupper
• Det &'; s. Om at få henvisninger

Der er en grad af uoverensstemmelse om, hvad den egentlige handling eller kunsten at netværk er, og hvorfor faktisk nogen ønsker at deltage i det

Netværk -The oprindelse

Det er rimeligt at antage, at oprindelsen af ​​udtrykket &'; Networking &'; blev populær efter lanceringen af ​​spredning af den populære BNI (Business Network International) organisation far af Ivan Misner.

Han lagde mærke til, at når erhvervsfolk (især i servicesektoren) mødtes regelmæssigt dannede de relationer, der ofte har ført til anbefalinger, der tilbydes i form af henvisninger.

Han satte en struktur omkring denne proces i form af en dagsorden for regelmæssige ugentlige morgenmad møder og derefter begyndte at sprede denne model fra by til by. BNI derefter blev den &'; McDonalds &'; af netværk verden med kapitel optræder over hele kloden.

Hovedsagelig hvis du deltager ethvert møde, så vil du gå gennem den nøjagtig samme dagsorden med den nøjagtige samme resultat at generere direkte eller henvist forretning.

Det var ikke &'; t længe før lignende klubber og organisationer sprang op med deres egne versioner baseret omkring den oprindelige BNI-modellen.

Men forud for BNI har der altid været klubber, foreninger og ventures, hvor folk mødes for at tale om erhvervslivet; f.eks. messer, udstillinger, sociale begivenheder, konferencer, middage, velgørenhed funktioner, frokoster og uddannelse begivenheder. Faktum er, at er du lægger nok gode erhvervsfolk sammen for længe nok i samme rum så networking vil finde sted.

Efter alt, mennesker er sociale væsener, og får mulighed for, folk vil naturligvis indgå i meningsfulde diskussioner, som resulterer i en form for værdi udveksling. Succesfulde sælgere er altid på udkig efter kundeemner og har deres antenner tunet til nye muligheder eller formelle og uformelle arrangementer, i toget, i et fly, til fester i stigende grad online og faktisk næsten overalt.

Her er en definition af netværk i forbindelse med nye forretninger generation.

"Det handler om to eller flere personer at komme sammen for at tale om emner af fælles interesse"

et godt resultat fra en networking diskussion er [sige] &'; person, A &'; fremhæve et problem eller behøver de selv har eller nogen, de kender har, og de mener, at &'; person, B &'; kan hjælpe dem via enten deres egne produkter og tjenester eller de kender nogen, der kan hjælpe. Et godt resultat er en aftale om at fortsætte yderligere kontakt, der i sidste ende kan resultere i en business transaktion

Netværk business samtaler kan derfor finde sted når som helst og hvor som helst og faktisk at &';. R, hvordan størstedelen af ​​erhvervslivet er blevet gjort siden tidernes morgen, og gæt hvad? Det er, hvor meget af det altid vil være!

Når vi tog tid ud til forskning og udvikling af online video-programmet &'; Hvordan man opbygger en rentabel forretning Netværk &'; vi ønskede at vide, hvad top sælgere rent faktisk gjorde.

Interessant befandt vi os sprænge nogle myter.

*****
Myte nummer 1

Netværk betyder deltager netværksarrangementer
Top sælgere er hensynsløse med deres tid og laser fokuseret på, hvem de har brug for at mødes for at sælge deres produkter og tjenester. Derfor er de meget selektiv om hvilke hændelser, de vil /ikke vil deltage. Ved arrangementer vil de få mest ud af muligheder, som byder sig

Bedre at sige;.

Netværk betyder at afgøre, hvad folk, du ønsker at opbygge relationer med, og derefter vælge, hvad begivenheder til at deltage i og skabe til få det til at ske!

**

Myte nummer 2

Netværk lig sælge

Med mindre en samtale mellem to mennesker er blevet sat op som &'; jeg har et behov, og du er den person jeg ønsker at bidrage til at løse det &'; så samtalen vil simpelthen være starten på to personer at kende hinanden. De vil undersøge, hvad de gør, hvordan de gør det, og hvad der gør dem anderledes. Naturligvis vil det være et godt resultat, hvis to eller flere personer efterfølgende finde ud af, at de kan hjælpe hinanden

Bedre at sige;.

Netværk lig tager enhver lejlighed til at så frø af potentielt rentable nye relationer

**

Myte nummer 3

Regelmæssigt deltage netværksarrangementer betyder, at de mennesker, som du vil mødes der er i markedet for, hvad du gør
Denne kan være tilfældet, og du vil ikke vide, før du får der dog i mange tilfælde mennesker vil være der af samme grund som du; . at så frø af nye relationer

Bedre at sige;.

Regelmæssigt deltage netværksarrangementer giver dig mulighed for at blive kendt for de produkter og tjenester, du tilbyder

* *

Myte nummer 4

Hvis jeg regelmæssigt deltage netværksarrangementer folk vil give mig henvisninger.

Ikke medmindre du er blevet &'; henføres &'; f.eks. du har vist fremragende værdi og har et fremragende ry for både dine produkter og tjenesteydelser og gør, hvad du gør meget godt.

Bedre at sige,

Hvis jeg deltager regelmæssigt netværksarrangementer så vil folk forstå og opleve, hvad jeg gør (helst direkte) at øge chancerne for min nyder godt omhandlet forretningsmuligheder

**

Myte nummer 5

Netværk handler om at møde nye mennesker

Ja selvfølgelig, men mange mennesker bruger begivenheder til at hamle op med mennesker, de har brug for at cementere et forhold med. De smarte dem også bruge begivenheder til ingeniør introduktioner til nye mennesker, de ønsker at tale forretning med

Bedre at sige;.

Netværk handler om at forbinde og gentilslutning med mennesker og udnytte mine eksisterende fortalere for åbne muligheder med nye mennesker, jeg gerne vil gøre forretninger med

*****

(*) Hvis du spørger en IT Whizzo hvad de mener netværk er da dig &'; ll sandsynligvis få en helt anden svar til ovenstående
 !;