Det konkurrencemæssige landskab

“ Hvis du kender dine [konkurrenter], og kender dig selv, vil du ikke være i fare i hundrede [træfninger] &"; Det var Sun Tzu, en kinesisk General og forfatter til den ofte tilbud, “ The Art of War &" ;.

Der er masser af “ intelligenser &"; bliver udbasuneret på diverse bedste sælger lister, akademiske haller, og erhvervslivet pressen
Social Intelligence
Følelsesmæssig intelligens
Business Intelligence

De &';. re alle vigtige, for at være sikker, men hvad med markedet [konkurrencedygtig] intelligens, som Sun Tzu henviser? For at forblive relevant, må vi holde dig opdateret om konkurrenter ude, kundeemner, kunder og trends. Mængden af ​​tilgængelige data, kan dog virke overvældende.

Heldigvis er der også værktøjer til at frasortere hvad salgsteams nødt til at bo på toppen af ​​tingene.

Google Alerts er en af ​​nemmeste måder at holde sig ajour. Du skal blot indtaste navnene på dine konkurrenter, kundeemner eller kunder, og når som helst en af ​​disse valgkredse er i nyhederne, udsender en pressemeddelelse, eller gør noget nyhedsværdi, vil Google Alerts Send en e-mailede opdatering. Demonstrere sig af klienten ved at være den første til at lykønske dem med en pris eller ny kontrakt eller give dem et svar på et irriterende problem. På denne måde kan du også holde styr på dine konkurrenter og '; handlinger og arbejde for at reagere.

Twitter er fantastisk, fordi det giver mulighed for en-vejs, realtid indgående kommunikation. Folk har en tendens til at tweet ud af, hvor de skal hen, og hvad de laver ofte uden megen omtanke. Efter tweets af konkurrenter og /eller deres salg teammedlemmer giver dig et kig på, hvad de er op til og reagere i overensstemmelse hermed. Af den måde, at sikre vores salgsteams ikke tweeting ud konkurrencedygtig data er lige så vigtigt!

Mange brancheeksperter og embedsmænd også tweet deres meninger og forudsigelser. Efter dem holder en ajour med tendenser og potentielle muligheder eller trusler

www.iftt.com -. Dette er en af ​​de bedre ting at komme sammen i et stykke tid. Det er en komplet forbindelse til sociale netværk, e-mail, endda din telefon. Domænet står for “ hvis dette da, at &"; og det giver brugeren mulighed for at oprette betingede nyheder indberetninger på de fleste sociale medier. For eksempel, “ Hvis min konkurrent blogs om [dette emne] så har en e-mail sendt til mig straks &"; Her &'; s anden, “ Hvis min konkurrent tilføjer indhold til deres YouTube-kanal så send mig en sms &";.

Det er blot nogle af de snesevis af vidunderlige redskaber salgsteams kan bruge til at holde dig opdateret med lidt investering af tid. Det holder dem informeret, men fokuseret på at sælge.

Jeg spekulerer på, hvad Sun Tzu kunne have gjort med alt dette
 !;