B2B Telemarketing: dets anvendelse og betydning

Når forretningsenheder engagere sig i business-to-business (B2B) leadgenerering, vil deres valg af en markedsføringstilladelse metode i høj grad forme fremtiden for deres kampagner. Hvis de har valgt en omkostningseffektiv men god-til-intet betyder, så de lige har tilmeldt sig en tidlig erklæring om konkurs. Ellers succes er for sikker på, hvor virksomheden er på vej til. Det er derfor nødvendigt, at ledelsen forpligter sig til nøje at planlægge, dommer og vælge den rigtige for dem. Efter alt, nå visionen altid starter med en rigtige beslutning.

På den anden side er der en smal udvalg tilgængelig for alle erhvervsorganisationer for at vælge, hvilken metode at anvende, og en af ​​de mest konsekvente og pålidelige midler er B2B telemarketing. Brugen af ​​telemarketing begyndte, da marketingfolk engagere sig i koldt-ringer. De ringede salg udsigter til at markedsføre deres produkter og tjenester. Når det ramte en øjeblikkelig succes, blev det besluttet at tilføje telemarketing som en stor direkte markedsføring værktøj. I modsætning til den traditionelle og udmattende ansigt-til-ansigt interaktion, telemarketing kræver agenter til at gøre en smule benarbejde og forskning til at kontakte ledninger og for at opfordringen til at være effektiv. Før der foretages opkald, telemarketers burde have en opdateret telemarketing liste, som indeholder den grundlæggende profil og varieret kontaktnumre af den centrale kontaktperson på en virksomhed. Det er nødvendigt, at agenter er nødt til at gå direkte til beslutningstagerne, i stedet for de dørvogtere, ligesom receptionister, sekretærer og assistenter. Når disse ting er dårligt udført, så er hele kampagnen er intet andet end et spild af ressourcer. Hvis ellers så er der en stor chance for at konvertere muligheder i faktiske salg.

Tværtimod er det virkelig interessant at bemærke, hvorfor B2B telemarketing er indgået et samarbejde med outsourcing. Hvad jeg er sikker på er, at der er masser af grunde bag den ukuelige par. For én, behøver virksomhederne ikke i et vakuum. Eller med andre ord, ingen virksomhed er en ø. Der er mindst én funktion, der skal udføres af en ekstern part, som skal være ekspert på et sådant område. Hertil kommer, at drive forretning i det 21. århundrede kræver forretningsenheder til at fokusere på kernekompetencer og outsource aktiviteter, hvis de kan gøres til en lavere pris og /eller i en bedre kvalitet. Firmaer kan ikke undgå at bede om support, hvis disse fører til effektive drift.

På den anden side, kunder telemarketing tjenesteudbydere kan bedre afgøre, hvad de B2B salgsemner ønsker, ved at have de agenter blive involveret i markedet forskning. Med dette, kan kundevirksomheder ændre deres produkter og /eller tjenester, der passer, hvad de potentielle kunder ønsker det. Dette vil virkelig giver en konkurrencefordel for sådanne virksomheder. En anden velsignelse er, at erhvervsorganisationer kan gemme deres penge. Siden outsourcing telemarketing ydelser indebærer lavere udgifter i modsætning til in-house føre generation kampagner, kan forretningsenheder undgå både variable og faste betalinger i forbindelse med et selskab ejet kontaktcenter.

Det er dog altid en downside til noget . Ikke alle telemarketing udbydere kan gøre en fremragende præstation i B2B leadgenerering. For at undgå at pådrage sig en elendig outsourcer, er det et must for enhver virksomhed at nøje vurdere dets valgte telemarketing firma. Selvom B2B telemarketing er uden tvivl en af ​​de bedste, markedsføring har, plukke den forkerte partner vil ikke give de forventede resultater
.