Kend dig selv og Thy Forretning

Jeg har for nylig interviewet en potentiel kunde. Jeg bad hende om at kort
beskrive, hvad hun gjorde. Hun sagde det var kompliceret, hun gjorde så mange ting. Jeg spurgte, hvem hendes klienter var. Hun sagde, hun ikke kunne definere dem, at hun behandlet alle. Jeg spurgte så, hvordan hendes forretning voksede, og hun sagde, at hun var ved at miste penge, kunder og havde ingen henvisninger.

Du får billedet.

Hvis du ikke kan beskrive dig selv, din ideelle klient og din
forretning i korte, enkelt sprog, hvordan nogen vil ansætte dig eller give dig en henvisning? Som iværksætter, virksomhedsejer eller uafhængig professionel, skal du være i stand til at fortælle fortalere, klienter og netværk deltagerne, hvad du gør, hvordan du gør det, hvem du gør det for, og hvorfor de skal vælge dig.

Hvis du gør, er at hjælpe folk med at opbygge deres forretning, og hvordan du gør det er a) en-til-en, b) uddannelse og c), workshops, der præsenterer et klart billede til potentielle kunder. Det næste afsnit, som du hjælpe med at opbygge virksomheder for, er selvforklarende. Det eneste spørgsmål tilbage, er størrelsen af ​​virksomheden. Lad os vælge virksomheder, der genererer op til $ 2.000.000 omsætning om året og uafhængige fagfolk, der tjener, eller ønsker at tjene, $ 100.000,00 eller derover om året.

Positionering dig selv ved koncept eller model fjerner stress for dig og dine kunder . Skabe en model, der motiverer, begejstrer og tiltrækker. Din model kunne være, at man arbejder med mennesker for et bestemt tidsrum, siger halvfems dage, for en etableret gebyr (modtaget op foran!), Og du har et forudbestemt antal konferencer med dem.

Denne metode gør det meget nemt for den rette person
at sige "Ja!".

En model eller miljø, at kunderne kan tilslutte og føle sig trygge med, er afgørende. Hvis den er præsenteret som "arbejde", vil de ikke ansætte dig. . Den oplevelse for hver enkelt af jer har brug for at være rig, tilfredsstillende og underholdende

Her &'; s et eksempel på positionering af konceptet. Det &'; s én ting at sige du er en hjemmeside designer. En mere definitiv
erklæring ville være at sige, at du designe hjemmesider for folk, der er klar til en revideret hjemmeside; ved, hvem de ønsker at nå med denne hjemmeside; og har tekst klar til at betjene dette publikum, samt ressourcer til at betale for din ekspertise.

Det er specifik og ville tiltrække den perfekte klient til dig
samt din arbejdsmetode.

Det sidste spørgsmål er, hvorfor vælge dig.

En enkle svar er, at du har den viden, færdigheder og erfaring er afgørende for deres succes. Gå efter det

~~~ Slutningen af ​​artikel

Copyright Rev 2002-2011 Joanne Victoria Alle rettigheder forbeholdes
 !;