Måder at nå dine mål - Aldrig Antag

jeg spise min frokost i dag, og jeg fik et opkald, der gentog en vital lektion i form af måder at opnå dine mål. Arbejde i salget kan være en udfordring, det er helt sikkert! Det er altid interessant at rent faktisk modtager en sælgers telefonopkald, især når du arbejder i salget erhverv og har dine egne mål for salg!

Opkaldet var fra en bank og salgsrepræsentant fra banken præsenterede sig. Jeg elsker at modtage disse opkald, fordi det giver mig en indsigt i, hvordan andre virksomheder forsøger at nå deres mål for salget. Det er en god måde at få en sammenligning af, hvad du gør rigtigt, men hvad vigtigere er, hvad du gør forkert! Måder at opnå dine mål kan gøres på den nemme måde eller den hårde måde!
Sjove ting om dette opkald var, at jeg fik en lignende opfordring til dette 6 måneder siden, så jeg vidste, hvad der kom! Nogle mennesker har deres egen dagsorden, og det er sikkert at sige, at de ikke lytter. Der er visse måder at nå dine mål, ikke lytter kan komplicere eller ødelægge dine resultater! Det er aldrig en god ting for dine mål at opnå i livet. Jeg faktisk bruger til at tro, at det var en kliché, du ved ", skal du lytte mere, hvis du ønsker at opnå dine mål for salg". Sandheden er, at ikke lytter midler vi falder ind i en frygtelig fælde "antager«.

Du har hørt det berømte ordsprog "never antage, det gør en røv ud af U og ME". Dens lidt af en oldie men en godtepose. En af de nummer et måder at opnå dine mål, i min erfaring er at aldrig antage! Anyway, tilbage til historien. Så dette salg rep kaldte mig op fra banken og holdt taler og taler og taler. Han havde en dagsorden, som var at sælge mig en form for forsikring. Han læste en 10-15 minutters salgstale. Dette er ingen ord i en løgn. Jeg var på den anden ende af telefonen, og kunne ikke tro denne fyr. Her er blot et par af hans fejltagelser (bemærk disse ned, da de ikke er måder at opnå dine mål!):

Han antog jeg ikke var optaget (han spurgte ikke)
han overtog jeg havde et budget for denne forsikring
han overtog det var en prioritet for mig
Han antog, at jeg var en australsk Resident ..... en af ​​forudsætningerne for at kvalificere til forsikringen i første omgang!

Den fyr var klart alt for fokuseret på sine egne mål for salg! Han er ikke et godt eksempel på, hvordan du indstiller livsmål. Vi må aldrig antage. Ved den tid, han var færdig opkaldet, han formodede, at han havde salget. Jeg sagde: "Du ved, at jeg ikke er en australsk Resident ret?" ....... Der var død stilhed, det var næsten ligesom han hængt! "Åh ...." sagde han, "nej jeg vidste ikke, at desværre har du ikke kvalificere sig til forsikring, jeg er så ked af at optage din tid ". Med denne, han hurtigt hængt op telefonen. Han vidste bare, at han spildte 20-30 minutter af sin egen tid, som han aldrig kan komme tilbage. Ved at antage, såre han sine egne mål for salget.
Nu har jeg været offer for denne alt for mange gange for min egen smag. Helt ærligt sin pinligt og jeg ved nu, at under forudsætning af, er ikke en af ​​de måder at opnå dine mål! Det gør ondt dine mål at opnå i livet! Så når det samme opkald blev sat igennem til mig i dag, jeg sagde hurtigt "Jeg er ikke en australsk Resident, så jeg er bange for jeg ikke kan hjælpe dig". Den sælger vidste, at han lige havde reddet sig 30 minutters tid, som han ellers ville have spildt.

Det er i orden at lave fejl som "under forudsætning af" ting, men det er ikke OK at ikke lære fra dem. Vi skal validere alt hvad vi gør, så vi ved lære undervejs og undgå at gentage de samme fejl. Dette er en af ​​de bedste måder at opnå dine mål, ved ikke at gentage de samme fejl igen og igen. Nogen fortalte mig engang, at det er definitionen af ​​sindssyge.

Hvilke antagelser har du lavet, og hvilken lære har du lært af disse antagelser? Jeg er ivrig efter at høre din feedback ....
.