Lead Generation Dilemma: Er Salg og Marketing The Same

For en masse af forretningsfolk, begrebet markedsføring og salg er så ens, at de har tendens til at sætte dem sammen, udveksle dem, eller endda skifte dem i en masse ting. Trist at sige, men det er en fejlagtig koncept. Selv om både salg og marketing har lignende i ideen om at nå forretningsmæssige perspektiver, deres anvendelsesområde er forskellige. Det er vigtigt at skelne de to, da det kan skabe afskedigelser i din business salg leadgenerering kampagne
. At vide, hvor marketing ender og salg begynder kan hjælpe dit salgsteam generere mere kvalificeret B2B kundeemner til din virksomhed.

For at gøre det, du har brug for at komme ned til det grundlæggende.

Når vi taler om markedsføring, taler vi om den samlede aktivitet, hvor en virksomhed gør for at komme i kontakt med deres kunder og markedet generelt. Vi taler om aktiviteter som at identificere, hvad kunden har brug for; skabe den vare eller tjenesteydelse, der vil tage fat på disse behov; prissætning dit tilbud på en attraktiv måde; fremme dit produkt eller tjenester eller sprede ordet på markedet; og faktisk sælger den vare eller tjenesteydelse til de endelige brugere eller kunder.

På baggrund af ovenstående forklaring, vil du indse, at sælge, selv om meget vigtigt, er faktisk det sidste trin i markedsføringen. I den simpleste form, er sælger simpelthen overtale eller tvinge kunden til at foretage et køb. Hvis vi sætter det i business leadgenerering perspektiv eneansvar salgsrepræsentant er at sælge, ikke at generere kundeemner. Det er en opgave for marketing team. Men alt for ofte ser vi en masse sælgere på telefonen, at tilbringe en god del af deres tid på at tale med perspektiver, som måske eller måske ikke købe fra dem på alle. Dette spilder næsten deres tid.

Denne situation er sandt, uanset hvad markedsføring medie er ansat. Man kunne se en lignende situation med sociale medier marketingfolk, e-mail marketing, telemarketers, og direkte initiativtagere. De er bare meningen at generere kvalificerede kundeemner, men på grund af overlapning af markedsføring og salg opgaver, kan de næppe maksimere deres evner. Dette kræver en adskillelse af opgaver. Dit salgsteam bør fokusere på at sælge, mens din markedsføring teamet bør være opmærksomme på at generere kundeemner for din virksomhed. På denne måde optimerer du kapaciteten af ​​din markedsføring operationer.

Nu, i tilfælde alt du har, er en person, bemanding telefonen, og du har meget lidt erfaring med hensyn til de finere detaljer for markedsføring, du kan finde det attraktivt at outsource arbejdet til en stand leadgenerering selskab
. Der er en masse firmaer, der specialiserer sig i at analysere dit marked, for ikke at nævne at give et indblik om udsigten køber adfærd, der kan hjælpe dit salgsteam clinch at aftale. Det er ikke engang et problem, selvom du ikke har dit eget salgsteam. Takket være outsourcing, kan du få ydelser fra en udgående call center, der har specialiseret sig i salg.

Den vil arbejde, så længe du har en klar idé om, hvad salg og markedsføring skal gøre i første .. sted at