Efter op: en kraft til at skal regne med

En gang i løbet af en ugentlig networking møde, vi talte med et medlem ved navn Jane, der delte en historie, der er frygtelig bekendt. Måske vil du identificere sig med det, også.

Lige før vinterferien Jane forbundet med en iværksætter forbereder sig på at lancere en ny håndlavede konfekture forretning baseret på familie opskrifter. Jane ekshibitionist edibles og indså, at de ville gøre store gaver til at sende ud, som tak din til kunder i feriesæsonen. Jane sagde så meget til den spirende iværksætter og gav ham hendes kort. Han lovede at forbinde med hende igen snart … og det var det sidste hun hørte fra ham

For at være klar, Jane driver en meget succesfuld virksomhed, der kan koges ned til to ting.. Først hendes tid er særdeles værdifuld, fordi hun er utroligt travlt. For det andet var det en ideel mulighed for slik unge slik iværksætter at få en stor ny klient.

Et par måneder nede ad vejen en ny-to-the-game chokoladefabrikant kontaktede Jane om at skabe klient påskønnelse gaver, og Jane sprang på chancen. Og konditoren? Hvem ved; han var støv i vinden inden da.

Der er et par lektioner, du kan tage væk fra Janes oplevelse. Først, kan du ikke undervurdere transformative potentiale i blot at følge op på kundeemner. Jane havde allerede givet udtryk for sin ægte interesse i at give kunderne lækre slik; som sådan var hun fast i investeringen tankegang, når chokoladefabrikant nærmede sig hende

Det kan koges ned til dette: Vi har ansvaret – ikke vores potentielle kunder – at følge op.. Havde konditoren gjort sit job og fulgt op med Jane, ville han have fået en stor konto, der kunne have kick-startede sin spirende forretning.

Du ser, Jane virker ikke alene. Hun Wiles væk sine dage i en enorm kontorkompleks fyldt med tjenesteudbydere. De har alle stikprøven "tak" chokolade hun skibe til kunder, og hun altid roser ikke kun slik, men også tjenesten hun får. Og vi ved alle, hvor stærk og profitable en lille prøve, og mund-til-mund kommentarer kan være.

Du ønsker ikke at være den konditor der lod en stor en komme væk. Vær proaktiv ved at planlægge tid over de næste par dage til at se gennem dit adressekartotek, visitkort, e-mail og andre steder, du holder kontakter. Der vil du finde folk, der, ligesom Jane, vil gøre ideelle kunder. Nogle af dem er formentlig endnu venter på at genskabe forbindelsen med dem.

Lad ikke nogen muligheder glide forbi. Hvis du er proaktiv og samvittighedsfulde om at følge op, vil du finde folk, der ønsker dine produkter og tjenester – og så vil de synger dine roser
.