Vellykket Marketing er Alt Om Forholdet

Ved du, hvad dine gaver, dine specielle talenter? Er der noget, du elsker at gøre så meget, ville du gøre det gratis? Uanset hvad denne gave er, du er den eneste ene gør det. Der kan være andre &'; s der gør lignende ting, men ingen gør det helt den måde du er. Dine opfattelser og din oplevelse, gør din måde at yde denne service unik.

Kom til det punkt, hvor du er klar til at dele dine talenter og gaver med andre, er en rejse. Måske du altid haft en stærk vision. Eller du fortsatte med at forfine dine gaver over tid. Er du forpligtet til at gøre, hvad det tager at opbygge din praksis?

At vælge at hjælpe andre ved at være af service er værdifulde og givende. Må ikke undervurdere den værdi, du bringer til andre. Bare fordi du gør noget, der kommer naturligt, og er så let for dig at gøre, ikke falde sin værdi. Faktisk øger værdien. Du har mange års erfaring, viden og intuition, som giver dig mulighed for nemt at finde løsninger for dine kunder.

Der er en forskel mellem den tekniske del af din praksis og fordelen du giver. Den tekniske del er den tilgang, du bruger, placering og værktøjer af din handel. Du forstår, hvad du taler om, men din udsigt er ikke meget bekymret over de detaljer.

Tænk over det. Træd ind i sko af din udsigt og se på det fra hendes øjne. Du ønsker at vide, hvordan du vil drage fordel ved at arbejde med denne person. Craft alt hvad du gør for at lade din udsigt vide, hvor meget bedre ting vil være ved at arbejde sammen med dig. Reflektere over spørgsmålet om at være en problemløser og hvilke specifikke problemer, du ved, hvordan man kan løse.

Når netværk eller sociale arrangementer, så ofte du bliver spurgt “ Hvad gør du &"; Stop et øjeblik og hold tilbage fra din sædvanlige svar. I stedet virkelig få deres opmærksomhed ved at tale om din ideelle klient, hvad deres kamp er, og den løsning, du giver.

“ Jeg arbejder med solo virksomhedsejere, der er rigtig gode til det, de gør, men har problemer med at markedsføre sig selv og fortælle andre om deres tjenester. Som et resultat, er der altid en kamp for at dyrke deres praksis. Jeg hjælper med at udvikle en vindende tankegang for dem at dyrke deres praksis med tillid. Ved at dreje en negativ til en positiv de har flere kunder, flere penge og mere fritid &";

service, du giver og den faktiske fordel dine kunder kan modtage fra arbejde sammen med dig er to forskellige ting. Dette er værdifuld information for dig at have. Hvis du ikke er sikker på, hvordan dine kunder gavn, så spørg dem. Svaret kan være en øjenåbner, der giver dig yderligere indsigt til din praksis. Mere end sandsynligt, vil de være glade for at dele disse oplysninger med dig.

Da jeg først startede min praksis, jeg forventede klienter at blive strømmer til mig. I mit naivet é Jeg troede, hvis jeg åbnede mine døre for erhvervslivet, ville kunderne magisk vises. Envisioning min virksomhed ville være ligesom “ Field of Dreams &" ;, bygge det, og de ville komme. Dette er det samme som at bruge loven om tiltrækning til at manifestere et mål, men aldrig at handle. Der er et, to fremgangsmåde til succes. Opret en klar intention og formål. Næste tage handling for at omdanne dine mål til virkelighed.

Vide, hvad service, du tilbyder. Don &'; t blive fanget med ordene og forsøger at gøre det perfekt. Undgå at bruge en masse tid i dit hoved, på udkig efter den rigtige formel. Når du over-tænke noget, du er procrastinating. Dette er ikke særligt attraktivt klient.

I starten gjorde jeg det samme fejl. Jeg fokuserede på de tekniske aspekter af min praksis, møtrikker og bolte af, hvad jeg gør. Dybest set, ingen virkelig bekymrer sig. Hvad mine klienter virkelig ønskede at vide, var, hvordan de vil have gavn af at arbejde med mig.

“ People don &'; t pleje, hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du holder &"; Theodore Roosevelt

Stepping ud af kassen, hvordan jeg set mig selv, begyndte jeg at se på resultaterne. Jeg havde en enorm “ aha &"; tidspunkt. Det var betydelig. Hvad jeg gjorde var at starte i slutningen med resultaterne og derefter arbejde min vej tilbage. Ved at fokusere på resultaterne, jeg ændrede alt om min præsentation, min elevator tale og min prissætning. I stedet for at tale om mig, jeg begyndte at tale om dig. Ved at fokusere på, hvad en potentiel kunde har modtaget fra at arbejde med mig, skabt en følelsesmæssig forbindelse. Jeg blev problemløser og løsningen for den smerte, de oplever.

Vælg at komme ud af dit hoved og forbinde med dit hjerte. Hvis du skulle begynde at tale fra dit hjerte om dine talenter og hvordan du har været i tjeneste for andre, hvad ville du sige? Virkelig tænke på dine passioner og den måde, du er ved at blive i tjenesten. I slutningen af ​​dagen, hvordan dine kunder gavn af at arbejde sammen med dig?

Hvad du gør er speciel, og du har pligt til at lade andre vide, hvordan du kan være til tjeneste for dem. Jeg er overbevist om det er en forpligtelse. Når du taler med nogen, der er din ideelle klient, uddanne dem om fordelene ved at arbejde sammen med dig.

Jeg taler ikke om at være “ salesy &"; eller nøjeregnende. Sælge dig selv som en brugt bil sælger er ikke meget klient attraktiv. Når du forbinder med din ideelle klient, den bedste metode til at tage en af ​​tjenesten. Være ægte. Fortælle en historie om, hvordan dine kunder drage fordel af dine gaver.

Hvad tilbyder du og hvordan du giver løsninger på deres største problemer? Hvis du don &'; t lade andre vide, hvad du gør, så de mennesker vil lide. Lider en stærk sigt. Overvej det faktum at de vil fortsætte med at være kæmper med et problem; en, hvor du har løsningen.

Hvis du har den løsning, så lad dem vide. Indse du har et ansvar for at opdrage din potentielle kunde om de tjenester, du leverer, og hvordan du kan løse hendes problem. Hvor ellers ville hun vide, du måske har de særlige talenter eller gaver, som kunne bidrage til at løse hendes problem? Det er dit ansvar at lade hende vide om dine evner og tjenester for at hjælpe hende.

Aktivitet:. 1. Beskriv klienten du arbejder med de bedste

2. Hvilken service vil du give for din klient?

3. Beskriv det største problem du hjælpe din klient løse? Hvad gør de modtager, når de arbejder sammen med dig?

4. Nu lad &'; s sætte det hele sammen for din elevator tale:

'' Jeg arbejder med _______________________ (nævne din ideelle
klient) ofte kæmper with______________________
(kundens problem) Jeg _________ ( hvordan kan du hjælpe dine kunder), så de ______________________________. '' (hvad er de resultater, de modtager fra arbejde sammen med dig)

5. Leg med dette, så prøv flere variationer. Øv dette og se, hvordan det lyder. Prøv det med en, du kender, og bede dem om feedback. Du vil være i stand til at gøre dette nemt og naturligt.

6. Vær åben for at ændre. Dette er et arbejde i gang
.