Sales Management - Du fik jobbet hvad nu

Hvordan vil du gerne blive en bedre salgschef

Hold læse denne og du &';?. ll få nogle ideer til, hvordan man gør det

Okay, en dag jeg er en salgsrepræsentant og den næste dag er jeg en salgschef. Jeg kan ikke begynde at forklare, hvordan ophidset og bange jeg var.

Mit mål var blevet min virkelighed og helt ærligt, efter et par dage, det skræmte crap ud af mig.

Det er en lidt ligesom sammenføjning den amerikanske hær på mandag og onsdag de giver dig nøglerne til en Blackhawk helikopter. Og de forventer du at være i stand til at flyve den.

Jeg husker tydeligt var der ikke nogen overgangsproces. De gav mig et kontor på Mahogany Row, og alle forventede mig at vide, hvad jeg gjorde.

Selvfølgelig havde jeg altid mit bedste spil ansigt på, men jeg stadig lidt fra en masse angst.

Så jeg fik jobbet, og hvad nu? Hvor skal jeg begynde, og hvor skal jeg begynde.

Jeg blev forfremmet inden for mit salg region, som betød, at jeg skulle styre en gruppe af sælgere, der var, op til dette punkt, mine jævnaldrende. Hvad kunne være så hård ved det?

Tja, hvis du nogensinde var i samme situation, jeg ikke behøver at forklare de iboende udfordringer, som du skal beskæftige sig med.

Min chef, området vicepræsident der havde visdom til at fremme mig gav mig ikke nogen detaljerede marchordre. Og det er sandsynligvis fordi, da han havde den holdning ingen nogensinde gav ham detaljerede marchordre

Så her &';. R hvad jeg gjorde

Jeg deltog ikke i noget salg forvaltning klasser, fordi ingen blev tilbudt mig. Jeg gik ikke ud og købe en masse bøger om salgsledelse, fordi jeg boede fokuseret på at sælge.

Almindelig og enkel, jeg bare ramt jorden kører så hurtigt jeg kunne.

Så hvad har jeg gjort? Jeg gjorde, hvad de fleste mennesker gør under lignende omstændigheder - jeg improviseret

Her er formlen:. Instinct + Intuition = Improvisation

Det er standard position for folk, der ikke har adgang til erhvervelse af nye færdigheder -. I dette tilfælde Sales Management færdigheder

Hvad jeg havde går for mig var min passion, energi og uhæmmet begejstring. Og noget af det rislede ned til min salgsteam – hvilket naturligvis var en god ting

Okay lad &';.. s komme ned til nogle traditionelle råd og kontrære råd om at gøre overgangen fra salgskonsulent til salgschefen

Hvis jeg vidste så, hvad jeg kender nu.

Det første jeg ville gøre anderledes, er stille flere spørgsmål. Dengang var jeg så sikker på mig selv, jeg troede ikke, jeg havde brug for at spørge nogen spørgsmål – fordi jeg troede, jeg havde alle svarene.

Desværre er virkeligheden jeg vidste ikke, hvad jeg ikke vidste. . Gå læst denne linje igen, fordi vi alle lider under det

Hvis jeg kunne gøre det hele igen, nogle af de spørgsmål I &'; d spørge min nye chef inkluderer:

Hvad er dine forventninger af mig for de første 90 dage?

Hvordan vil du måle min succes i løbet af de første 90 dage?

Hvis du kunne ændre noget om de andre salgschefer, der løbende rapporterer til dig, hvad ville det være?

Hvad kan du lide mest om de salgschefer, der løbende rapporterer til dig?

Hvilket råd ville du give en ny salgschef baseret på dine erfaringer?

Her er et par andre ting, jeg ville gøre

Jeg vil tilmelde sig en salgsledelse kursus -.! straks

Jeg ville købe to salgsledelse lærebøger til reference

Jeg vil abonnere. til Wall Street Journal

Noget andet alle salgschefer, uanset erfaring, bør anerkende er kraften i det eksempel du sætter

I &';.. ve altid ment, at et salgsteam bliver en afspejling af salgschef i så lidt som 6 måneder.

Vær sikker på at du administrere dit salgsteam med integritet.

Administrer med en sans for humor – Jeg svigtet i denne afdeling.

Administrer med entusiasme og professionalisme.

Administrer med positive forventninger.

Når du altid forvente det bedste fra dine sælgere, du &'; ll sjældent blive skuffet

Nu har du nogle retningslinjer for, hvordan du bliver en bedre salgschef
.  .;