TEN uforanderlige SALG LEDERSKAB sandheder recessionstider

Er du føler sig klemt af de økonomiske tider? Det er temmelig svært at undgå nyheden; overalt du ser det er ikke opmuntrende.

Efter at have været igennem et par økonomiske nedture i min karriere, er det nemt at huske præcis, hvad vi gjorde for at genoplive relationer og aktivitet for at fange enhver tænkelig orden der var til rådighed.

Her er ti Uforanderlige Sales Leadership sandheder i recessions-Times. Du bør gøre dem til en del af hver dag ... fra det øjeblik du vågne indtil vender ud lysene natten. Husk, at du & dit team er ansvarlige for Attitude, Behavior, og Calling - The ABC of Sales Success, da disse er de ting, der kan styres. Tilstanden af ​​økonomien er uden for din kontrol.

Du og du alene er ansvarlig, så gøre det ske. Og mens du er på det, så glem ikke at minde dit salgsteam til at sælge noget til en person med penge

Salg Leadership sandheder -! A, B, C s
1) Ring på dine kunder. Aldrig glemme, hvordan du & din virksomhed kom til sin position i første omgang. Det er på grund af dine kunder. Ring Undgåelse og Ring Tilbageholdenhed er omkring Attitude.

2) Føj den personlige Touch. Lyt til dine kunder - Stay tilsluttet til dem. Kunder altid være opmærksom på virksomheder, der bringer Vigtige meddelelser & Oplysninger til dem

3) Stop Selling & Lad kunden Køb. I modsætning til hvad salgs- bøger prædiker, lade kunden fortælle dig, hvad de ønsker, behov og vil betale penge for at have. Konstant Lukning kan være farligt i hårde tider, da kunden kan tro det eneste, du er interesseret i, er en ordre. Konstant i Closing mode handler om Behavior.

4) Hold en positiv mental billede. Undgå Self Speak Rettet mod at tale dig ud af et salg. Bo væk fra modløshed broderskaber & Sororities. Mærkværdige Behavior & Attitude er selvbegrænsende og selvdestruktiv.

5) Få din prognosemodel Ship-Shape. Tilbring tid genoptagelse din uddannelse Metrics. Præcis Forecasting kommer fra kvalitativ og kvantitativ evaluering om dine salgsmuligheder

6) Være et uvurderligt aktiv til dine kunder & Perspektiver. Ses af Them som "" gå-til selskab og en uvurderlig ressource. Kontroller din ego på døren, som i Forsøger Times forkert Attitude kan dræbe et salg.

7) En planlagt og gennemført Proces for Forundersøgelse Never går væk. Sælgere, der undlader at udsigten ikke opnår. Hold dit fokus på Ny konto Udvikling. Når økonomien forbedres "Alle Både Will Rise Together", men din vil være højere end dine konkurrenter. Forundersøgelse handler om Opkald.

8) Tag en offensiv holdning med dit salgsteam. De er på udkig efter Udviklings- og Lederskab - aldrig nogensinde Lad dem. Ledere følger retningslinjer, Ledere gøre tingene ske! Du kan "drive" virksomhed som salg, så din holdning og adfærd er afgørende.

9) Get Back to Basics. Opdater dit salgsteam om dem. Når Business er Brisk, får de Fundamentals glemt. Nu er det tid til at puste nyt liv i salgssucces væsentlige. A, B og C er blandt de afgørende determinanter for salgssucces.

10) Har alt menneskeligt muligt at holde din personale intakt. Trimning på andre områder kan levere de samme besparelser som medarbejderstaben reduktion. Det er tid til at fjerne programmer og aktiviteter, som har ført til tvivlsomme resultater. Være mere udgift kontrol bevidste f.eks sikrer ekskursioner har flere salg opkald og kundernes visitations knyttet til dem. Og vær ikke bekymrede over at annullere en tur, der ikke har en solid business formål bag det.

Lad os vide hvad du synes. Vi er altid interesserede i at høre fra dig.

Kender du nogen, der kan drage fordel af denne artikel? Hvis så er du velkommen til at sende den til dem med vores tak
.