Small Business Succes: 3 måder at øge din bundlinje

Vi ved alle, at den livsnerve enhver lille virksomhed er cash flow, kontanter fra klienter og kunder.

Men data fra det australske Bureau of Statistics viser, at tiderne er hårde for mindre operatører og over seneste ti år har betingelser forværret

Mens små virksomheder bidrager omkring 35 procent af industriens værdi til Australien &';. BNP, omkring 20 procent af små virksomhedsejere stadig tjene en grov ugentlig indkomst på mellem kun $ 400 og $ 599 – at &'; s så lidt som 8 $ - $ 10 per time for deres indsats

For at brændstof en lille virksomhed, du har brug for at finde disse kunder har råd til at betale den rigtige pris for de tjenester — og blive regelmæssige, gentagne kunder – som så vil sætte virksomheden i en position af styrke og magt.

Den gode nyhed er, at mange af de store virksomheder, der opererer i Australien aktivt søge at bruge på varer og tjenesteydelser indkøbt lokalt som sætter små virksomhedsejere i en værdifulde position. For mange ejere af små virksomheder, der sælger til virksomhedernes Australien er et spil-changer og den bedste måde at få gearede

Det &'; s. De gode nyheder. Udfordringen er imidlertid, at det ikke altid er let at få din fod i døren med store selskaber og virksomheder, så her er tre måder at hjælpe dig med at øge din indvirkning og indflydelse, så du ser et flow løft i din indkomst:

1 - Opret et kort og følge det

erhvervsmarkedet er en meget attraktiv, omend en meget stor, målgruppe. For en lille til mellemstor virksomhed ejer, ville nærmer et marked af denne størrelse med en scattergun tilgang være dyrt, tidskrævende og ineffektiv. Så det første skridt mod at opbygge en komplet portefølje af erhvervskunder er at udvikle en klar MAP (Marketing-handlingsplanen), og derefter arbejde planen.

I dit kort, du vil bestemme, hvilke typer virksomheder ville være den bedste match for dine tjenester eller produkter, tilpasse, hvordan dine tjenester er et godt match for erhvervsmarkedet og udvikle de handling skridt til at målrette de relevante selskaber.

Husk virksomheder har for travlt, så du skal være konsekvent og vedholdende til få din fod i døren

2 -. Boost dit brand tilstedeværelse og profil

For at få bemærket på markedet dit brand har at skille sig ud fra havet af ensartethed. For mange små virksomhedsejere – især hvis du yde professionel service – Jeg vil opfordre dig til at fokusere først og fremmest på din personlige brand versus din virksomheds brand. Sørg for, at beslutningstagerne i dit mål virksomheder kommer til at kende dig, og hvad du er ved

Frivillige på et udvalg, deltage business kammer og networking events, taler ved arrangementer -. Jo mere du oprette dig selv som en tanke leder inden for dit område, jo mere sandsynligt en corporate klient være at købe fra dig.

3 - være unik

Et problem for små virksomhedsejere forsøger at sælge til den store ende af byen er, at der er mange flere af jer, end der er af dem. Så du kan vædde på, at uanset hvad tjeneste eller ekspertise, du giver, er du ikke den eneste - og heller ikke er du den eneste i dit område pitching erhvervskunder.

Derfor skal du være klar på, hvad der gør din tjeneste eller tilbyde unikt - det er dine betingelser, den måde, du leverer, teammedlemmer, din filosofi? Hvor godt du kommunikerer og leve denne unikke er afgørende for at blive bemærket.

Den nederste linje her er at der findes beslutningstagerne alle i hele selskaber, og du kan ofte stige over støj, når du finder de mere kreative måder at engagere eller finde en indgang. Hvis en dør åbnes, gå igennem det. Hvis du har en kreativ idé, dele det. Nogle af de mest lukrative erhvervskunder tilbud jeg kender er blevet lukket gennem tilfældige møder, off-the-wall markedsføring taktik og en anden tilgang. Det eneste, der er sikkert, er, at hvis du ikke sætte dig selv i spillet, du står ingen chance for at vinde
.