Grunden til at du er stadig konkurrere på pris

Nogensinde spekulerer på, hvorfor folk fortæller dig, at de ikke har råd til sygeforsikring, mens du sidder der ser spillet på deres massive fladskærms-tv? Eller hvorfor folk betale en merpris for at leve inde i et lukket samfund, der er inde i et lukket samfund? Eller hvorfor du drevet af et beat op gamle trailer med en Porsche sidder udenfor? Hvorfor? Jo, svaret er enkelt: fordi folk ønsker, købe og betale godt for det, de opfatter har værdi

Værdi er benefit /pris.. Den mere gavn noget har til en person, jo mere de er villige til at betale for det. Forstå, at enkle regel, og du sætte dig op for at vinde i Trust & Value Økonomi. Når du forstår og levere værdien din målgruppe er på udkig efter, og derefter skabe og levere den værdi, de ikke engang ved, at de ønsker, vil du holde op med at konkurrere på pris og begynde at slå din konkurrence.

Husk kontrovers over den amerikanske olympiske hold og deres uniformer? Hvor ked vore politikere og det amerikanske folk var på Ralph Lauren og den amerikanske olympiske embedsmænd for at have deres uniformer gjort oversøisk! Jeg var nødt til at grine. Jeg mener, hvorfor blev folk forstyrret? Det gjorde alt mening. Det var simpel. Ralph Lauren og den amerikanske olympiske hold havde disse uniformer lavet i udlandet, fordi de ikke se værdien, da det i forbindelse med prisen, for at have dem gjort i USA af amerikanske virksomheder. Nu, er ikke skyld i Ralph Lauren og den amerikanske olympiske embedsmænd; det er den fejl af sælgere til de amerikanske fabrikker.

Sig hvad? Ja, du hørte mig. Disse uniformer blev foretaget i udlandet for en grund, og kun én grund: fordi salgsteams for de amerikanske fabrikker og arbejdere ikke solgte værdi. Og jeg vil påstå, at de ikke sælger, fordi de ikke havde nogen idé om, hvad deres værdi var. De var ude af stand til at formulere, hvad det amerikanske olympiske hold ville vinde, hvis de havde deres uniformer gjort her i USA. I stedet er de misligholdt, uanset om de indså det eller ej, at salgsprisen, fordi de ikke havde nogen idé om, hvordan at sælge værdi.

Hvis dine kunder forlader dig over prisen, er det fordi prisen er alt, du sælger . Hvis dine kundeemner vælger dine konkurrenter på grund af prisen, er det fordi prisen er alt du sælger. Ved du, kan du fortælle mig, hvad der præcist dine kunder vinde ved at gøre forretninger med dig over dine konkurrenter? Ved du, hvad dine kundeemner ville tabe, hvis de valgte dine konkurrenter? Og hvis jeg spurgte dine kunder og dine kundeemner de samme spørgsmål, ville de have de samme svar, som du? Hvis ikke, er du ikke sælger værdi, er du sælger pris

For at sælge værdi, du er nødt til at:.

Vide, hvad din værdi er. Du er nødt til at have en klar forståelse af, hvad der præcist er vigtigst for din målgruppe, og sørg for, at du er i stand til at levere det. Hvad er det, de vil have så meget, hvad er så vigtigt for dem, at de er villige til at betale for det?
Næste du nødt til at sikre, at hvordan, hvornår og på hvilket niveau af engagement du levere denne værdi transporteres i hver eneste kommunikation, samtale og messaging du har med dine kunder. De har brug for at forstå den værdi, du leverer. Aldrig, aldrig antage, at de gør.
Når du har leveret det grundlæggende, du har brug for at tage det til det næste niveau. Du er nødt til WOW kunden og hjælpe dem med at se den værdi, du leverer ud over deres forventninger. Du er nødt til at skabe nye begær i dem; . nye ideer om, hvad dit produkt, service og virksomhed kan gøre for dem
Endelig er du nødt til at sikre, at hver enkelt medlem af dit team taler det sprog, værdien

Så forstår:. hvis du stadig kæmper for at konkurrere med dine nærmeste konkurrenter og de bud krige ofte kommer ned til prisen, så er du nødt til at genoverveje din målgruppe, og du har brug for at sætte spørgsmålstegn ved, om du kender og forstår din værdi. Velkommen til Trust & Value Økonomi, hvor prisen er kun den afgørende faktor, når du ikke giver din kunder noget andet at vælge
.