Ti Præsentation Færdigheder Secrets til outselling Konkurrencestyrelsen

Normalt har du en mulighed for at præsentere din organisation &'; s ideer, produkter og /eller tjenester til publikum. Du arbejder på kontoen i måneder og præsentationen er din store øjeblik. Du taler til en under entusiastisk, men alligevel høflig publikum; de tak for din præsentation og siger, at de vil vende tilbage til dig. Desværre, efter den præsentation, du lærer, at de gik med en anden leverandør.

Hvad skete der?

Det undrer mig, hvor ofte ser vi oplægsholdere med kun én mulighed for at lave en præsentation til at sælge deres produkter, tjenester, eller ideer, der kommer ikke i nærheden af ​​at opfylde behovene hos deres publikum. Det &'; s næsten som om studievært er undskylde for at lave en præsentation, og det forhindrer dem i at præsentere godt

Hvorfor er det vigtigt for dig at give en kraftfuld præsentation, der sælger dig og din organisation.? Du står mere konkurrence i disse økonomiske tider, så du skal skille sig ud, så den potentielle “ kunde &"; vælger dig som deres udbyder. Dit job som studievært er at overbevise beslutningstagerne til at vælge din organisation eller handle på de oplysninger, der deles under præsentationen. Følgende er ti præsentationsteknik hemmeligheder, som vil hjælpe dig med at give en kraftfuld præsentation, der vil sælge dig til beslutningstagere:

1. Forskning Publikum Behov – Investere tid til at finde ud af, hvad der er vigtigt for publikum medlemmer, så du kan opfylde deres specifikke behov. Find ud af hvilke udfordringer, de står over for, og hvordan du kan hjælpe dem med at overvinde disse udfordringer. Du vil finde ud af dine publikum medlemmer vil sætte pris på din præsentation mere, da du tog tid til at finde ud af, hvad der er vigtigst for dem.

2. Organiseres – Har en fri åbning, krop og lukning til din tale. Tag dig tid til at skitsere dine vigtigste punkter og holde det simpelt. Don &'; t sætte alting i din præsentation. Hold din præsentation til tre hovedpunkter med sub punkter.

3. Blive ophidset – Vis din begejstring og passion for det emne, du præsenterer. Når du er ophidset, og det viser, vil publikum også blive begejstret for din præsentation. Spændt publikum medlemmer er publikum medlemmer, der vil tage handling.

4. Kjole Part – En ven fortalte mig engang, “ Kjole ligesom du ønsker at blive lyttet til &"; Tag dig tid til at klæde den del af en ekspert. Være professionelle i den måde, du kjole. Investering i dit udseende viser publikum, at du respekterer dem og ønsker at gøre et godt stykke arbejde for dem.

5. Åbne Stærk – Bring i publikum medlemmer ved at skabe en stærk åbning, der vil engagere og udfordre publikum. Vær sikker og kender dit materiale, så resten af ​​præsentationen vil være glat.

6. Nuværende funktioner og fordele – De fleste præsentationer jeg lytter til, er lastet med træk efter træk af, hvad organisationen gør. Du vil distancere dig fra konkurrenterne ved at præsentere, hvordan de funktioner, du præsenterer vil gavne beslutningstagerne. Forskellen mellem funktioner og fordele er, at funktioner er elementer en vare eller tjenesteydelse har (f.eks let åbning dele, flere kundeservice skift, hurtige processorer), mens fordelene er, hvordan disse funktioner kan gavne kunden (f.eks tillader let åbning dele, du til hurtigt at rengøre produktet uden besvær, flere kundeservice skift give dig 24/7 service, så du får det svar, du har brug for, når du har brug for dem, hurtig processor giver dig mulighed for at behandle din arbejde på den halve tid). Husk, beslutningstagere vil ikke bekymre sig om dig og din organisation, indtil de se, hvordan din organisation vil gavne dem.

7. Spørgsmål er svaret – Som du forberede din præsentation, stille følgende spørgsmål: “ Hvad er de mulige spørgsmål, jeg måtte blive stillet under min præsentation &";? Når du har en liste over mulige spørgsmål, udvikle stærke svar. Udvikle den tankegang, at spørgsmål fra publikum er positive, fordi de giver dig spor til, hvordan du kan justere din præsentation til at opfylde deres behov. Så omfavne spørgsmål som en måde at gøre din præsentation bedre.

8. Brug PowerPoint som en hjælp – Hvor mange præsentationer har du set, at lidt “ døden ved PowerPoint &"; Den studievært har hundredvis af dias, de skal igennem. Objektglassene rodet med flere linjer tekst og flere grafik på hver side. Oplægsholdere læse direkte fra hvert dias, som publikum vokser keder sig. Husk følgende for at forhindre døden ved PowerPoint:

Du er præsentationen; PowerPoint er den bærende støtte til din præsentation

Hvis din præsentation ikke kan arbejde uden PowerPoint, det &';. Er ikke en stærk præsentation. Kig efter unikke måder at forenkle din præsentation ved at fjerne PowerPoint-dias, der ikke forbedrer din besked.

9. Luk Stærk – Luk din præsentation ved at bede publikum til at tage handling på de oplysninger, du deler i din præsentation. Spørg beslutningstagerne i dit publikum til at tage det næste skridt og valgte dig og /eller din virksomhed. Gentag fordelene ved at gøre forretninger med dig, så du bliver det oplagte valg.

10. Spørg efter Feedback – Din præsentation gør ikke &'; t ender med din lukning. Efter din præsentation, bede om feedback fra beslutningstagerne i publikum. Lyt til den feedback, så du kan løse de problemer, de måtte have om dig og din organisation.

Dit job er at skille sig ud og være en klippe over resten af ​​konkurrencen, således at beslutningstagerne vil vælge dig eller din organisation. Følg de ti præsentation hemmeligheder, og du vil få flere muligheder og succes
.