Indflydelse

Hvad er fordelene for indflydelse

- Forøg din evne til at forme en person &';?. S adfærd, når du ikke har direkte kontrol over dem

- Saml bedre data samtidig bygge igangværende relationer i salg, rådgivning og i enhver virksomhed

miljø

-.. Motivere andre, når involveret i projekter med virtuelle teams i fjerntliggende steder

- udvist lederskab, der overskrider organisatoriske grænser.

Selv når du har direkte myndighed, kommando og kontrol adfærd producerer ikke rigtig buy-in. Indflydelse er at forme en anden &'; s adfærd uden at ty til positionelle magt. Rigtig buy-in opnås, når andre deltage i processen med at træffe beslutninger. Den sande betydning af dialog er rammende fanget kortfattet af titlen på William Isaacs skelsættende bog, Dialog:. The Art Of Thinking Together

Nogle tilgang kunder og klienter ved at fortælle dem om overlegenhed af deres produkt, imødegå kunder &'; “ indvendinger, &"; derefter “ afsluttende &"; transaktionen. Indflydelse er mere subtil. I komplekse transaktioner, der involverer erfarne parter på begge sider, er en mere sofistikeret tilgang kaldes for. Overvej følgende “ stadier af indflydelse &";.

Konflikt og Resolution

forretningsforbindelser åbne for dig, som du firkantet ud og møde dem direkte. En følelse af alle mulige ting udvikler sig som du lærer at fokusere din opmærksomhed endnu mere intenst på en anden.

Tillid er optjent som andre føler sig hørt. Rapport er bygget som du demonstrere forståelse for andres behov og ønsker. Indflydelse øges som din empatiske omskrivning efterlader andre føler dybt forstået.

Forespørgsel udvider området for muligheder og begynder processen med dialog. Veje for indflydelse materialisere som din forståelse for andre &'; mentale kort vokser.

storbrande er diffust som de forudsætninger, der ligger til grund for dem er dukket. Langsigtede forretningsforbindelser dannes som din indflydelse udvider.

For at påvirke en anden, skal de stoler på dig. Vi er tilbøjelige til at stole på folk, med hvem vi føler tilsluttet. Skabe en følelse af fælles erfaringer med dine kolleger og kunder.

Aktiv lytning

Præcist modtager budskabet om andre er den sværeste del af kommunikationsprocessen. Vi er tilbøjelige til at fokusere på:

- Det, vi ønsker at sige, og

- Det, vi forventer, at andre “ vil sige &";

Vores forventninger er ofte så stærk. at de forstyrrer høre hvad der faktisk siges

Ingen del af kommunikationsprocessen øger din indflydelse videre end at lytte til andre, på en måde, der efterlader dem følelsen hørt
.  .;