Hvad er merværdien af ​​LinkedIn når du er i salg?

Konsekvensen af ​​dem to aspekter er, at chancerne er store, at den person, du ønsker at gøre forretninger med også har en profil på LinkedIn, og at du kan se, hvem du har til fælles

Don &';. t lade “ enkelhed &"; af denne narre dig. Aldrig før vi havde mulighed for at se, hvilke personlige kontakt vores kunne introducere os til vores fremtidsudsigter.

Før LinkedIn gode sælgere allerede tænkt, hvem de kunne bede om henvisninger. Forretning er så meget lettere, når en indbyrdes kontakt introducerer dig til en udsigt. Den tillid mellem de to andre parter overføres til dig. Dette øger dine chancer for at gøre et salg dramatisk. Før LinkedIn gode sælgere tænkt over hvilken kontakt kunne muligvis kender potentielle kunder. Ulempen ved denne fremgangsmåde er, at de var nødt til at foretage nogle gæt om netværket af deres kontakter. En anden ulempe var, at de nogle gange fik henvisninger til personer eller organisationer, der didn &'; t betegnes som potentielle kunder efter alle. Resultatet:. Et betydeligt tab af værdifuld tid for alle involverede parter

LinkedIn hjælper til at håndtere denne proces langt mere effektivt. LinkedIn er med til at vende situationen: I stedet for at gætte hvem dit netværk kunne introducere dig til, du ser op potentielle kunder på LinkedIn (via deres navn eller via parametre som funktion, industri og geografi). Da mange mennesker er på LinkedIn chancerne er store du vandt &'; t kun finde dem, men også de mennesker, du har til fælles

LinkedIn afdækker mange uventede relationer mellem mennesker.. Det er allerede svært at fastholde vores egne kontakter og holde sig ajour med alle de ændringer i vores eget netværk. Det er umuligt at vide, hvem de mennesker fra vores netværk kender. LinkedIn viser disse relationer. Din nabo, som du aldrig diskutere forretninger med måske være tilsluttet udsigten du allerede forsøger at komme i kontakt med i lang tid!

Til din succes!

Jan

Jan Vermeiren, grundlægger af Networking Coach

PS:. flere tips kan findes i bogen "Sådan virkelig bruge LinkedIn"

Sørg for at få din GRATIS lys version af bogen på :. www.how-to-really-use-linkedin.com