Hvordan man opbygger en værdibaseret Sales Team

vægt på værdibaseret salg er vigtigere end nogensinde før. Med den nylige økonomiske klima, finde og sælge udsigter er blevet en større udfordring for mange salgsorganisationer. Som følge heraf har nogle set en opbremsning i væksten og møde mål. Af denne grund er nøglen at gøre visse dit tilbud er bedre end konkurrenterne. Dette kan opnås ved at bygge et salgsteam, der fokuserer på at sælge værdi til kunderne.

Hvorfor Value-Based Selling er vigtig
Hver mulig køber ønsker at opnå den mest værdi for deres dollar i disse dage. Mange salgsorganisationer er begyndt at tilføje flere incitamenter til at gøre deres tilbud stærkere og købsbeslutning lettere for kunderne. Dette kan opnås gennem flere metoder, herunder prisnedsættelser, særlige tilbud inklusive bonus elementer, eller ved blot at tilbyde yderligere tjenester efter salget. Hvis en udsigt er uafklaret, kan disse teknikker gøre en stor forskel med hensyn til deres beslutning om at købe i dag.

Offering Value-Based kundeservice
markedspladsen er blevet stadig mere konkurrencepræget. En virksomhed i dag vil have flere sælgere besøger end nogensinde før at tilbyde en bred vifte af produkter og tjenester. For virksomheder med et stort antal eksisterende kunder, en af ​​de bedste måder til at øge ordrer er gennem forbedret kundeservice. Selvom nye klientel altid vil være en væsentlig faktor, aldrig glemme dine eksisterende kunder som en vigtig indtægtskilde. Sørg for at tage sig af disse kunder samtidig med at eventuelle problemer, de har hurtigt og professionelt. En tilfreds kunde vil i mange tilfælde være en guldgrube for ikke blot mere salg, men også henvisninger til andre ligesindede forretningsfolk.

Effektiv Forundersøgelse og leadgenerering
Ingen salgsorganisation vil overleve ret længe uden en konsekvent og målrettet indsats mod at finde nye kunder gennem effektiv generation bly. Målet i disse dage fokuserer på udsigterne, der er mere målrettet mod din særlige tilbud. Virksomheder er begyndt at indse, at det er meget mere tid og omkostningseffektivt at nul på klienter, der har et reelt behov for deres produkt eller service. Dette er ikke blot ikke spilder værdifulde ressourcer, men afsluttende nøgletal synes at være langt højere.

Staying Fokuseret Every Day
Hver bedst sælgende professionelle indser, at efterforskning er en del af deres daglige aktiviteter. Sæt et mål for at kontakte en bestemt mængde af målrettede kunder, planlægge nok udnævnelser til at holde travlt, og vigtigst, præsentere en værdibaseret tilbud. Denne vedholdende indsats fører til salgssucces

Læs mere på http://www.salescoach.us
.