Er du følge disse seks trin i Selling?

Salg er en ædel profession. Aren &'; t vi sælger på daglig basis? I dag er salg blevet mere udfordrende end den var i går. I dag, en køber har mange muligheder, og det bliver ekstremt vigtigt for et salg person at have rigtige slags færdigheder. Her er de 6 enkle trin, som alle kan følge ikke blot at sælge deres produkt eller service, men skabe en langvarig relation med kunden.

1. Byg Rapport: Definition af rapport –
Kunden ligesom du
kundernes tillid, du
Customer respekt dig

Building rapport er den vigtigste ingrediens i enhver salgsproces. Uden at bygge rapport du vandt &'; t være i stand til at skabe tillid. For at skabe tillid skal vi skabe miljøet af komfort for kunden, så kunden vil være tryg og slappe af. Opbygning rapport vil hjælpe os med at bygge broer med kunden for lang sigt. Ved at bygge rapport kunden vil lide dig, stoler på dig og give respekt. For en effektiv kommunikation, bygge rapport er en færdighed, og et vigtigt redskab for indflydelse. Ved at bygge rapport kan vi skabe en følelse af tilknytning til anden person.

2. Find behov: Hvordan finder vi behov –
Brug /stille åbne spørgsmål
Lyt

åbne spørgsmål tilskynde autentiske reaktioner & tovejs kommunikation i både personlige og professionelle relationer. Ved at stille rigtige spørgsmål kan vi få vigtige oplysninger om kundens &'; s. Aktuelle tilstand og deres forventninger

Listening er den del af at finde lige behov for kunden. Aktiv lytning viser respekt til højttaleren. Det viser, at du er virkelig ønsker at forstå dem. Det hjælper lytteren holde fokus på samtalen.

3. Byg værdi: Hvad er værdi –
Nå, værdi rimeligt udbytte eller tilsvarende i varer, tjenesteydelser eller penge til udvekslede noget. For at opbygge værdi vores produkt skal være unikt, tilbyder afkast, og yde efter salgssupport. Det handler ikke om hvor stor eller lille markedet er, det handler om, hvordan du skaber værdi. Værdi handler om, hvordan folk tænker og vigtigst føler om noget. Ved at bygge værdien kunden kan sikre sig, at de tilflugtssted &';. T taget den rigtige beslutning

4. Opret begær:
at gøre et salg, skal du oprette et ønske i kundernes &'; s sind. Marketingfolk don &'; t sælge produkter, de skaber begær. Så bliver det meget lettere at få nogen til at købe dit produkt eller tjeneste, hvis de er overbevist om, de allerede ønsker det! Dybest set ønske er defineret som at skabe en kløft mellem en person &';. R opfattet tilstand og deres ønskede tilstand

5. Overvind Indsigelse:
Igen, dette er den vigtige fase, hvor sælgere har brug for at vinde mesterskab. Tidligere forklaret, du opbygge rapport, finde ud kunde &'; s behov, skabe værdi og skabe lyst. I bagsiden af ​​kundens &'; s sind han /hun vil altid have spørgsmål: Er jeg køber det rigtige produkt eller service? Husk hver indvending er en mulighed for at lukke. I tilfælde af indsigelse salg person har brug for at være ærlig, empati, påpege fordele og besvare deres spørgsmål ved at sætte dig ind i kundens &';! S sko

6. Luk salg:
et godt salg professionelle identificerer perspektiver behov, og hvor det passer med sit eget produktudbud. Han har til formål at tilfredsstille kunden &'; s behov med den rigtige løsning. Efter at have bygget den rapport, finde kunde &'; s behov, bygget værdi, skabe lyst og endelig overvandt indvending, de tøver med at lukke. På grund af frygt for fiasko sælgere don &'; t bede om salg. I stedet for at have frygt for fiasko, spørger kunden er der nogen spørgsmål, han kan besvare. Salg folk bliver betalt for at få salg. Så gå og bede om salg

Glad sælge
 !;