Den 5-Step salgsproces alle bør vide om

Jeg hører ofte fra mine kunder, at de føler sig fast de gør en hel masse ting til at bringe deres virksomhed til en blomstrende fiasko, men resulterer don &'; t kommer i den måde, de planlagte og forestillede de vil. Det viser sig, at ganske ofte er der enten mangel på marketing aktiviteter (kun salg) eller (som er de fleste tilfælde) er der en masse markedsføring foregår og på en måde salgsaktiviteterne ikke er der. God markedsføring fører til et salg, men et salg der sker efter salget cyklus er færdig. Her &'; s hvad du skal gøre, hvis du &'; re gør masser af markedsføring, men registrere don &'; t ring meget for dig:

1. Opret en pull af interesserede mennesker
Dette er dit nummer ét mål med din markedsføring indsats: Facebook, Twitter, netværksarrangementer, foredrag. Her &';. S, hvor din s ales pitch eller elevator tale spark i, ikke at hjælpe salget, men for at skabe opmærksomhed og interesse i, hvad du har at tilbyde, og hvordan du hjælper andre gøre en forskel i deres liv

2 . Hjælp udsigter kvalificere sig
Det næste skridt er, ikke overraskende det trin, der gør ondt virksomhedsejere det mest fordi det ligner de mister forretning. Men er det så? Realistisk set er ikke alle, der viser interesse for de produkter eller tjenester, du tilbyder faktisk vil fortsætte med at være interesseret, og at &'; s okay. Ikke kun, at det er en fantastisk måde for dig at involvere dig i at hjælpe de berørte mennesker præ-kvalificerer sig til at være din klient eller ej. Det er virkelig sparer en masse marketing indsats, du ellers ville bruge på interesserede mennesker, der ikke vil være interesseret længe.

3. Spil den tillid spil
Når du ønsker de kvalificerede kundeemner til at blive kunder i dit, realistisk, hvad du tilbyder, er forventninger. God emballage, løsninger, som dine kundeemner ønsker at have, men don &'; t endnu, og er parat til at besvare alle de spørgsmål dine kundeemner måtte have, men didn &'; t tænke på at bede dem om at du endnu er en del af spillet. Tænk over det, vi køber noget (en bil, en bærbar computer, et hus, osv), fordi vi ved, at det virker, vi &'; ve blevet uddannet hvad vi køber (eller der er en webside, der forklarer alt det for os) og fordi der er en garanti – en garanti for, at selv efter købet tingene vil være fint for os som købere. Samme ting, når du sælger dine produkter eller tjenester.

4. Skabe en win-win-situation
Når du sidder ned med kunden eller chat på telefonen, er det en verden af ​​muligheder samtale, hvor den reelle salg sker. Det er her, du lytter til, hvad din udsigt er på udkig efter, og nappe et forslag, der opfylder både dine behov og ønsker, og deres behov og ønsker. Dette omfatter ikke kun selve arbejdet, men også de forventede resultater, og hvad er de skridt, der skal tages for disse resultater til at ske. Her har brug for dig til at diskutere priser, detaljerne, de betingelser, du tilbyder eller forventer, standarder du overholde, hvad de forpligtelser kommer til at være som og ligner for begge parter. Og igen, det &'; s bedst at være godt forberedt til at forhandle rejse

5.. Lukke et salg
Ok, de to af jer klikker, og det lader til, at du kan være til stor hjælp for dem, og de kan lide din personlighed og ville nyde at arbejde sammen med dig. Nu er der stadig arbejde, der skal gøres her. Det er her, udsigten kan give op på den vare eller tjenesteydelse ikke fordi du didn &'; t gøre et godt stykke arbejde de foregående trin, men fordi du ikke hjælpe klienten til at arbejde ud køberne &'; anger eller købere &'; undskyldninger. Her &'; s hvor salget lektioner skal anvendes – til blød pedal salg, for at lukke salget, og hvorfor ikke engang upsale. Tryllestaven er i dine hænder. Bare bølge det og hjælpe din pulje af interesserede mennesker gå selv hele salgscyklus
.