Fortsæt deres samtale - Nøglen til Great Messaging

tanke i mit hoved: "?. Det lyder fantastisk - jeg spekulerer på, hvor sandt det er, jeg bliver nødt til at google det for anmeldelser"

De næste ord oplysningsspot: »Vil du vide hvad andre mennesker tænker på dette produkt? Tjek de 5 stjernede anmeldelser på disse store hjemmesider. " Dette er ledsaget af et skærmbillede af de 5-stjernede anmeldelser.

Wow. Nu, er en awesome eksempel på, hvad Dan Kennedy betyder i dette citat:

"God kopi fortsætter samtalen, der allerede foregår i din udsigt sind."

annoncør (navigatorliftaway.com) gjorde et utroligt arbejde for at vide præcis, hvad min næste tanke ville være, og løse det. Og mens jeg ikke bestille det tomrum, endnu, har jeg taget beslutningen om, at jeg vil.

fortsætte samtalen ... eller Spørg det

Jeg vil gerne tilføje til citat over følgende: "... eller minder dem om det og gør det til en prioritet."

Se, vi hver har utallige behov og ønsker foregår inden i os, og vi kan kun være til stede for at så mange på én gang. Din kopi skal ikke blot fortsætte samtalen i en udsigt sind præcist, men ofte er det nødvendigt at minde dem om deres tanker om det først.

Da jeg satte mig ned søndag morgen og slået på TV jeg havde ingen tanker om støvsugning. Pludselig "køb tomrum" er nær toppen af ​​min to-do liste. Jeg har brug for en ny tomrum, jeg har tænkt over det et stykke tid nu, men jeg kun når jeg faktisk vakuum. Markedsføringen mindede mig om, at jeg havde brug for et vakuum, SÅ behandlet den nøjagtige samtale i mit sind om det.

Du skal få ind i deres verden

vakuum indtastet mit hjem via tv. Jeg nåede dig på din computer via denne artikel. Mange af os opfylde vores perspektiver i person. Du er nødt til at forlade huset for at starte disse samtaler. Dine kundeemner har brug for dig til at minde dem om, at de har brug for dig lige nu! Forhåbentlig du har identificeret et reelt problem dit produkt eller service kan løse for dem, og de har brug for dig til at bede den samtale.

Så ofte jeg hører folk sige, "Jeg ved, at folk har brug for mig, men (udfyld din tjeneste) er bare ikke en prioritet for dem lige nu. "

Hvis du ved, du løse et reelt problem eller lindre en sand smerte for dem, er det en prioritet, skal du blot minde dem. Du har brug for at komme foran dem og bede deres smerte - personligt, via nyhedsbrev mv Kom i deres verden

Dog Whisperer Wanted

Min hund, Monty, er yderst vel-. uddannet. Overvejende. Når vi er til fods, og en anden hund nærmer sig, vil han næsten rive min arm ud at forsøge at angribe og beskytte mig. Fordi jeg arbejder hjemmefra, kan jeg gå ham i løbet af dagen, og jeg har ikke altid støde på en væld af hunde, men når jeg gør, det forårsager mig smerte. Jeg er flov over, at han opfører sig på den måde. Jeg ofte nødt til at ændre min rute for at undgå modkørende hunde. Og det bogstaveligt får mig fysisk smerte, når han yanks mig sådan. Også, vi ikke deltager i sjov "bringe din hund" dage ved lokale arrangementer, fordi hans svar er så uforudsigelig.

Men 95% af tiden, jeg tror ikke to gange om dette problem jeg har. Dine kundeemner gør formentlig heller ikke.

Hvis en "Dog Whisperer" type person, krydsede min vej, og var i stand til at få mig til stede til denne smerte, og gør det nemt for mig at købe en løsning, jeg ville gøre det i et hjerteslag. Men hvis jeg har brug for at gå ud og finde dem, denne smerte er fortsat lav på min prioriteringsliste. Og nu er det 1-notch lavere som "køb tomrum" er nu flyttet op!

Det kræver mod

Som en service-baserede iværksætter, skal du enten finde dine klienter, hvor og hvornår de oplever den smerte, eller være modig nok til at minde dem om det i dine samtaler og din markedsføring kopi. Gå dybt. Gå fed. Gør dem handle.

Albert Grey opdaget, og skrev om, "fællesnævneren for succes." Fællesnævneren for succes er dette:. At være villig til at tale med folk om noget, de måske ikke ønsker at tale om

Hvis dit produkt eller tjeneste hjælper folk med noget, de kan være resistente over for skiftende eller investere i , er det afgørende, at du er i stand til at tale med dem om sandheden af ​​sagen, uanset om de vil eller ej. De regner med dig for det. Det gælder dine samtaler, og din markedsføring kopi.

tage den med hjem

Din hjemmeside hjemmeside er det perfekte sted at fortsætte samtalen i din udsigt sind. Og det er virkelig kritisk.

Folk bruger i gennemsnit 56 sekunder på en webside, før du klikker væk (Nielsen Online marts 2009). Du har 56 sekunder til at give en tanke, der beder og fortsætter samtalen, at: 1) får bivirkninger til stede for at deres smerte og 2) viser, at du virkelig får det, og dem

Jeg har besøgt utallige hjemmesider. ejere af små virksomheder, jeg har mødt, og jeg er fortsat chokeret over hvor mange af dem er gået glip af denne mulighed helt. Hvis dit website startside handler om dig - du er gået glip af det. Din udsigt skulle være meget engageret i dig og til at finde en løsning på deres smerte at vade gennem dine legitimationsoplysninger og tjenester til at besvare spørgsmålet, "Er det til mig?"

De fleste er ikke.

De vil klikke, indtil de finder en person, der får det

Hvis de første ord på dit websted omfatter:.

* En liste over dine tjenester
* En erklæring om hvad du gør
* Alt om dine legitimationsoplysninger

Du er ikke fortsætte samtalen i deres hoved. De er ikke at miste søvn om natten gad vide om dig, og hvad du tilbyder

Hvad betyder fortsætte samtalen:.

* En historie om en person som dem
* Et billede af smerten. opleves af en person uden dine tjenester (aka dem)
* En vision, der omfatter, hvad de virkelig ønsker i livet

Påmindelse:.. Din hjemmeside handler ikke om dig

flytte dem. Forward

Hver kopi du skriver, hver samtale, du har, skal flytte din udsigt fremad mod deres ønskede resultat. For at gøre dette er du nødt til at komme i deres hoved. De har virkelig forstår, hvor de er, hvad de ønsker, og hvad der driver dem.

Flyt dem frem, selv om de ikke ansætte dig.

Nu, lad ikke dette udsagn være en falliterklæring for dig, der holder dig fra rent faktisk at bede dem til at købe, fordi det er skræmmende. Bed dem om at købe, hvis du er rigtigt for dem, tak. De vil have dig til.

Men nogle gange din rolle lige nu er blot at flytte dem fremad. Måske har de brug for nogle andre tjeneste, før de køber fra dig, og du giver en anbefaling. Og måske de ikke er klar til at prioritere dig endnu, men de vil. Flytte dem fremad i deres tænkning.

oplysningsspot flyttede mig fra "Jeg tror om behøver et vakuum hvert par uger," lige forbi, "Jeg har brug for at forske tomrum," til "Jeg vil købe denne specifikke vakuum. "

Når jeg hyret min første business coach, havde jeg haft et liv coach før, og jeg virkelig vidste ikke, jeg havde brug for en anden type træner, en der havde bygget en virksomhed, før mig. Jeg vidste ikke, jeg havde brug for tillid løft af en person, der gjorde, hvad jeg ønskede at gøre. Men jeg gjorde.

Hver meddelelse, jeg fik fra ham, bevægede mig frem i min tænkning og bevidsthed om, hvad jeg havde brug for, og når det var tid, at han bad mig om at købe, var jeg klar. (OK, jeg var ikke næsten klar til det engagement, det var, men jeg vidste, hvad jeg havde brug for, og gik til det.)

hver besked, du sender behov, der skal gøre det også. Er det
 ?;