5 Super nemme Taktik til Spørg for virksomhedsejere og få det

Don &'; t vi alle ønsker at vinde Kunden på det første møde? Ja, lyder om ret, isn &'; t det. Men det er ikke så simpelt. Der &'; s rigtige måde at konvertere en potentiel kunde ind i en klient og der &'; s forkerte vej. Forskellen er: om de tilmelder sig med dig eller de don &'; t. Her &'; s, hvordan du gør det rigtigt:

1. Tilbyder tre niveauer for prisfastsættelse:
Du don &'; t ønsker at komme ud som pebret og uoverkommelige. Efter alt, du vil have dem som kunde. Men, hvis du tilbyder en for lav pris – du kan komme ud som billige, som er lige så farligt. Du &'; r klient vandt &'; t sætte i den indsats, de ville have, hvis de &'; ve betalt langt ud over deres komfort zone, og du vil harmes arbejde for sådan et lille beløb. Løsningen er – skabe en høj pris pakke, hvor du oplader alt, du ønsker, take off mange af de funktioner og skabe en midterste raseri pakke for den gennemsnitlige kunde, der ønsker resultater, men ikke så dårligt. Så tage mange flere funktioner og opret din “ på et budget pakke &";

2. Show-tilfælde af din track record:
Det &'; s importnt at din klient ved, hvem du &'; ve trænet med, de glade clienits, du havde, de resultater, du producerede. Hvis du har alt det – store! – du kan befale en højere pris med lethed og din udsigt vil stole på dig meget hurtigere. Som bonus-hvis din udsigt ved alt dette, før de mødes med dig, så, de allerede har tillid til dig og alt hvad du har brug for at arbejde på nu, er: for dem at lide dig. Nu, hvis du don &'; t har tonsvis af erfaring, er du sikker på, at du kan bringe i resultater? Hvis ja, deler en lignende kamp for at din udsigt &'; s og hvordan du med succes overvandt det og … tillid er bygget.

3. Tal om offeromkostninger, før man taler om pris:
Kan du svare på spørgsmålet: Hvad ville der ske, hvis din udsigten ikke ansætte dig? Er de kommer til at klare sig, stræbe, eller synke ned i flere problemer. Besvarelsen af ​​dette spørgsmål har meget at gøre med at kende din klient, at vide, hvad de virkelig ønsker, og hvordan de taler om det. Men, hvis de allerede foran dig, stille spørgsmålet og lytte omhyggeligt deres svar. Hvis din løsning ikke fylder i hullet, de har mellem der står de nu, og hvad de ønsker for sig selv, eller hvis det gør, men du behøver ikke forklare dette til den potentielle kunde, er dine chancer for at få salget er meget lavere. Men hvis du gør et stort stykke arbejde i at gøre denne kløft synlig for udsigten, når du fortæller dem din pris, de &'; ll sandsynligvis være at tænke: Hvis jeg don &'; t bruge disse penge, kan X ske

4. . Mind dig selv, at du kører en virksomhed:
Selvfølgelig skal du først være klart, hvis du har en virksomhed eller du kører en Hobby. Mest sandsynligt, hvis du læser denne artikel, du &'; re i erhvervslivet. Hvad det betyder er – du &'; re gør, hvad du &'; re gør for at opnå en fortjeneste. At &'; s hvad virksomheder er efter. Så beder om virksomheden, og beder om at blive betalt, er … naturligt. for eksempel, I &'; d ganske god til at gøre tilbage massage. Jeg får komplimenter hele tiden. Men oplader jeg for det? Ikke en skilling! Så det &'; s en hobby. Men hvis min virksomhed var at være en massør, I &'; d bedre være opladning og jeg &'; d bedre arbejde for at opfylde mine expences. Den nederste linje er: DON &'; t glemmer at bede om forretningen

5.. Start mødet med kunden med slutningen i sindet:
Har du rent faktisk prøvet det? For at forberede din afsluttende teknik, før du selv møde dem? Meget få mennesker gør det, men det &'; s så vigtigt. Hvis du ønsker tmore virksomhed, er du nødt til at være forberedt. Har en klar målsætning for udfaldet af et møde som opsætning af forventning: “ at se, om vi er en god pasform &"; og så viser det sig, at deres virkelige mål er “ at få en ny kunde &" ;. Konflikt mål gør din udsigt &'; s sind mindre klar over, hvad du virkelig ønsker. Du mål er at hjælpe dem være klart på alle tidspunkter om dit tilbud, detaljerne i dit tilbud og mulighed omkostninger, hvis de don &'; t vælger dig, så når de tilmelder sig med dig, de &'; ve lavet en informeret beslutning, og kan holde sig til .. lange