5 grunde dig under google

Jeg hører ofte, at: jeg kan &'; t opkræve mere, fordi jeg er … .. nyt, un-erfarne, ingen kender mig; og disse er alle gyldige grunde til at starte opladning på en lille smule lavere pris og til at få nogle erfaringer og anerkendelse, før du hæver dine priser til, hvad du ønsker. Nu, hvad jeg &'; ve fundet ud af, er, at jeg hører ikke kun de gyldige grunde. Jeg hører også nogle indre spil taktik for at være lavtlønnet og ulykkelig. Her er min top 5:

1. Du don &'; t tror du kan sælge på denne pris
sædvanlige lidet tankegang er, at ingen vil købe din tjeneste til en højere pris, at ingen vil betale for det øverste dollar. Fokus her er på prisen. Og når du fokuserer på prisen, vil din udsigt fokusere på prisen samt. Og når du tror, ​​de vil ikke købe på denne pris, gæt hvad ?, de får at vibe og tror det også. Og i sidste ende, selvom det er helt rigtigt, at du er ny i erhvervslivet, kan din udsigt være tilbøjelig til at afvise dig, fordi du fortalte ham så videre sub-sikkerhedsbevidste niveau. Og lad mig fortælle dig dette – du don &'; t se det eller høre det, men din udsigt gør. de læser den i dit salg kopi, og de hører det i din stemme over telefonen.

2. Du behøver ikke tro, du er nok kvalificeret til at tilbyde, hvad du tilbyder
Min favorit sind fælde. Ok, så du er ikke kongen af ​​Queens og er hvad? I &'; m sikker på, at der er helt sikkert noget af stor værdi, som du kan dele. Hvordan jeg &'; ve set en masse mennesker med at overvinde denne usikkerhed er den sjoveste coping teknik I &'; ve nogensinde set. De kalder sig: guruer, eksperter endda dronninger. Intet galt med det, bare at hvis du don &'; t tror det ingen andre vil tro det. Desuden er titler som regel enten arvet til givet af fortjeneste ikke hævdet.

3. Du er ikke kendt
Ok, lad mig omsætte det til meget enkle ord. Du starter ud, og du kan &'; t bede om at blive betalt, hvad du i dit hjerte ønsker at blive betalt, fordi du er ny, og ingen kender dig. Lad mig fortælle dig dette – den første ting har absolut intet at gøre med den anden. Hvis du er til at få din virksomhed op fra jorden, skal du huske på dette meget afgørende forskel. Det &'; s dit job at først beslutte, hvilken type klient le du at arbejde med, og derefter skabe løsninger til den pågældende kunde le og prissætte dem

4??.. Du don &'; t har listen
Samme her, vejr du har en liste eller Not- dette har intet at gøre med, hvor vigtigt er, hvad du tilbyder at ændre sig til det bedre i folk &'; s liv eller hvor godt du kan gøre det. Ikke at have en enorm liste af meget målrettede mennesker kan resultere i færre sælger, men at &'; s alle. Det medfører ikke lavere priser, medmindre du sætte dig op til at være på denne måde. Også, hvis du har ladet &'; s. Sige en lille liste over personer, der kan betyde, at du skal have et bedre forhold til din liste og at du måske nødt til at have bedre strategier til at konvertere dem til kunder

5. Du er ikke salesy og don &'; t ønsker at blive opfattet som en
jeg hører dig. Der er ikke noget mere ubehageligt end at modtage ud af det blå uopfordrede tilbud fra folk, der er sikker på, at du har brug for at trække sig ud dit kreditkort og tilmelde dig, hvad de har. Se, denne type adfærd er salget så godt. Bare, at i tilfælde af iværksættere, der er nøjeregnende, de beder dig ikke at have en klar grænse om, hvad der er acceptabelt og hvad der ikke er. Med præcis den samme nøjagtige budskab, når de leveres i en nådig og ikke-påtrængende måde, du stadig gøre salget. Bare at den anden måde at sælge er – autentisk og med integritet. På nogen måde, hvordan du levere din besked er dit valg. Beder ikke om forretning, fordi du don &'; t ønsker at være salesy er også dit valg så godt, men et valg, der er kun relateret til frygten for at navngive din pris
.