5 Penge undskyldninger Potentielle kunder foretager

Potentielle kunder gøre alle former for undskyldninger, men hvis jeg skal opsummere det, de alle falder i: undskyldninger om penge, undskyldninger om tid og undskylde sig med andre mennesker. Den stærkeste aftale breaker i en salgs samtale er penge. Her er de mest almindelige penge undskyldninger, og hvad der virkelig betyder:

1. Din pris er for høj
Hvis en kunde fortæller dig noget eksternt tæt på denne sætning, så er du ikke forklare godt nok hvad. du tilbyde i form af garanterede resultater. Potentielle kunder shop for pris og de handler for kvalitet. Selvfølgelig er der kunder, der køber udelukkende på pris: fri, meget billige, meget dyre. Oftere end ikke, men udsigterne ser for kvalitet. Og hvis de er tilbageholdende med at betale din pris, er de virkelig spørgsmålstegn ved kvaliteten af ​​hvad du tilbyder.

2. Andre er billigere
Denne klient bekymring er anderledes end den “ Du er for dyre &"; bekymring. Hvad din klient er virkelig spørge dig her er: “ Hvad gør dig anderledes end dine konkurrenter &";? Den vanskelige del er, at potentielle kunder ikke stille dette spørgsmål. De bare prøve at finde svaret intuitivt, og hvis du hører en høflig nej til dit tilbud, kan det være, at du ikke viste forhånd hvordan din tilgang, din metode, dit produkt, din tjeneste er forskellig fra konkurrenterne.

3. Jeg don &'; t har penge
I dette tilfælde -den alt er ikke i din have – det &'; s i deres. Så overbevise dem til at finde pengene eller stille spørgsmål til at vurdere, hvor mange penge de har, vil ikke gøre det trick. Det virkelige spørgsmål, at klienten spørger sig selv, er: Skal jeg vil have denne? Har jeg brug for det? Kan jeg gå uden at købe dette? Hvis du, i dit salg samtale dækker disse 3 spørgsmål, så vil din potentielle kunde vil være meget godt rustet til at træffe en informeret beslutning.

4. Kan vi sænke prisen?
Normalt iværksættere, der netop startet tilbyder en rabat selv. Eller endda tilbyde en “ resultater først, betaling senere &"; optioner. Desværre er det ikke godt for din virksomhed. Hvis du don &'; t ved, hvor mange penge er værd, hvad du tilbyder, din potentielle kunde wouldn &'; t enten. Desuden den meddelelse, du sender ud til dem er: “ I &'; m forvirret. Jeg don &'; t vide, hvor meget jeg skulle oplade &"; Det underbevidste sind af den potentielle kunde afhente denne vibe fra dig og svarer: I &'; m forvirret. Måske er dette ikke kommer til at gavne mig så meget (jeg skal betale mindre) eller overhovedet. (I &'; ll se efter en anden)

5. Kan jeg begynde at betale dig, når jeg opnå resultater?
Det lyder logisk, ikke? Men ikke så meget. Med penge kan du købe en bog, men du kan &'; t lære at lave mad uden først at læse bogen eller i det mindste en side fra det. Og dette er det samme om noget, du køber – en bil, et hus, en uddannelse, en spa-behandling. Hvis du foretager en reservation til en restaurant, forudbestil menuen og betale for det, men faktisk aldrig sat foden i restauranten, vil du være tilfreds med fødevarer eller service? Man kan sige du er, eller du ikke er, men i virkeligheden, har du ikke oplevet det, har du ikke afsluttet din del af aftalen, som i dette tilfælde er: gå til restauranten og spise. Så kunder, der er ikke sikker på, de vil få resultater eller don &'; t ønsker at sætte i bestræbelserne på at opnå resultater som regel gøre dette tilbud
 ?;