Transformer Frygt for Salg i Art of Serving

En af de største bekymringer iværksættere har, er det egentlige salg eller markedsføring, og dette giver mig anledning til at tilbyde en anden lille virksomhed markedsføring løsning.

For nylig talte jeg med en virksomhed ejer om, hvordan man tager frygten ud af salg. Og når vi taler om at sælge, taler vi om markedsføring.

Frygten for at sælge eller markedsføring er et spørgsmål mange små virksomhedsejere har, når de begynder at markedsføre deres produkter og tjenester. Det &'; s faktisk en frygt for afvisning. Jeg ved det godt. Da jeg var begyndt min coaching virksomhed, havde jeg kundeemner til at kontakte, men jeg tøvede. Ikke at vide bedre, tænkte jeg, at jeg shouldn af &'; t være jagter efter folk --- de skal kontakte mig, hvis de virkelig er interesseret. Efter alt, didn I &'; t ønsker at fremstå som en sælger

Men bag denne idé var frygten for at sælge --- og blive afvist.. Hvad hvis de siger nej? Hvad hvis jeg kommer på tværs som blot en anden sælger? Hvad hvis de gør køber mit produkt og don &'; t lide det? Hvad hvis mit produkt eller tjeneste isn &'; t god nok? Disse alle stammer fra frygten for afvisning.

Under min coaching uddannelse lærte jeg en marketing løsning på denne frygt. Det gjorde en forskel for min virksomhed, som jeg &'; D gerne dele det med dig. Det vil forvandle dit salg og marketing erfaring natten over. Den måde at overvinde frygten for at sælge … markedsføring … afvisning … er at ændre din tankegang fra en af ​​“ salg &"; til en af ​​“. servering &";

Når du tænker på dit job som betjener de potentielle kunde i stedet for at sælge dem, din tankegang er åben for mere gunstige resultater. Tilbudsgiver har en dagsorden, som du forsøger at passe en potentiel kunde ind, men betjener er bare at hjælpe og se, om denne person er et godt match med dit program eller tjeneste.

At være i den tankegang at tjene ikke kun tjener kunden, men det tjener dig også. Du kan se, du kun ønsker at arbejde med mennesker, der er din ideelle kunder. En ideel klient vil sætte pris på dit produkt, med glæde være villig til at afsætte ressourcer til det, og få så meget ud af det, at de fortæller deres venner og give dig henvisninger. Hvis de aren &'; t din ideelle klient, så er du gå videre til den næste potentielle kunde

Under denne holdning for at ville tjene mennesker og kun arbejder med dem, der er et godt match, tager væk frygt.. Hvis nogen siger, “ nej, &"; du kan bare antage, at det var ikke &'; ta god kamp. Dette tager følelser ud af ligningen. Og det &'; s de følelser der gør du føler afvist. Hvis din holdning til en “ nej &"; er, “ OK, at var ikke &'; t den rigtige klient til mig, &"; du don &'; t tage det personligt. Det &'; s blot en neutral begivenhed.

En neutral begivenhed er ikke noget at være bange for, er det? Hvor svært er det at sige nej til en telefonsælger eller dør-til-dør sælger? Du aren &'; t dømme dem, forsøger at skade dem, eller gøre det personligt. Så når bordene er vendt, og du er sælger, så husk, at du bare forsøger at hjælpe. Der &'; s ikke noget skræmmende om det, er der

Næste gang du føler, at frygten for at sælge, sætte dig selv i at tjene tankegang og gøre denne opfordring?. Omdannelse sælge til servering er en lille virksomhed markedsføring løsning, som alle kan gøre for at tage frygten ud af at sælge én gang for alle
.