5 spørgsmål, du skal spørge, før du markedsføre din næste tilbud

Du &'; ve brugt lang tid og en masse energi og penge mastering dit håndværk og få din virksomhed til, hvor det er i dag. Du kender dine gudgivne talenter og færdigheder er blevet begavet til dig for en grund - og du &'; re ivrige efter at leve op til det fantastiske potentiale dig og din virksomhed besidder.

Men nogle gange er det &'; s en kæmpe for at vide, hvordan man sammensætter produkter, programmer og tjenester, dine kunder vil være glade for at investere i Og når du &';. ve designet dit tilbud, du spekulerer på, hvordan du får besked ud på den rigtige måde –. på en måde, dit publikum vil reagere på

Og selv når du gør alt &'; højre &'; med din markedsføring – du skriver artikler, du &'; re på sociale medier, du udgiver en ezine, du tilbyder gratis rapporter eller teleclasses, du deltage netværksarrangementer – du &'; re stadig ikke bringe i kunderne den måde, du ved er muligt
.

Det &'; s ikke, at du tilflugtssted &'; t fik noget værdifuldt at tilbyde. Det kunne være, at du &';. Re bare ikke at stille de rigtige spørgsmål, før du vælger, design og tilbyde dine tjenester og produkter

Her er 5 spørgsmål, du skal spørge dig selv, næste gang du &'; ve fik en idé til en nyt program, produkt eller service.

1. Er jeg så krystalklar på min ideelle målgruppe, jeg tale direkte ind i deres erfaring med at bruge sprog, de &'; få &' ;?

Hvis du &'; re ikke taler deres sprog, kan de af &'; t høre dig. Det &'; s så simpelt er det. Så du er nødt til at tage sig tid til virkelig at lytte til, hvordan dit publikum taler om deres erfaringer. Brug ordforråd de vedrører. Glem brummer ord og industrien ord, du taler. Oversætte, hvad du gør i ord, de kan høre.

En af de bedste måder at fange dette er i dag til dag samtale med kundeemner og kunder. Hold en notesbog ved telefonen, og efter hvert møde med en klient eller udsigten, nedskrive de nøjagtige sætninger, de brugte. Denne notebook bliver guld, når du ønsker at begynde at tale om din nye tilbud.

2. Har jeg specifikt rettet problemet eller situationen mine ideelle kunder er investeret i at løse?

I erhvervslivet, en idé er kun godt, hvis din målgruppe er villig til at investere i det. Sørg for, at dit produkt, program eller tjeneste er direkte relateret til et problem, situation eller lidenskab dit publikum er ivrig efter at løse. Hvis de aren &'; t investeret i at løse det, vandt de &'; t investere i dit program eller tjeneste, uanset hvor stor du eller dit indhold er

3.. Har jeg en måde at engagere min ideelle publikum omkring dette emne?

Er du i samtale med dit marked? Har du blog? Er du synlig på sociale medier? Skriver du artikler eller vært klasser, workshops eller teleseminars? Alle disse er fantastiske måder at engagere dit publikum rundt spørgsmålet dit publikum ansigter.

Ved at engagere dem du lære det sprog, de taler, investeringsniveauet de har i emnet, og hvordan de reagerer på din fremgangsmåde. Dette er afgørende for at opbygge en varm liste over folk ivrige efter at slutte sig til dig for et program eller købe et produkt, fordi du &'; ve blevet deres go-to person på emnet. Og det giver dig en reel følelse af, hvor meget effekt din idé vil have, når du starter det.

4. Er der en naturlig første skridt mine ideelle kunder kan tage

Det er et stort spring forvente nogen til at komme til dit websted, se, hvad du &';? Re om og investere på dit højeste niveau af service. For de fleste eksperter, det højeste niveau af service er en-til-en, og alt for ofte er den primære tilbud, der gøres.

Har du en lettere første skridt. Et program eller et produkt, der engagerer dem omkring problemet, de &'; re investeret i at løse, men det giver dem mulighed for at opleve dig uden at skulle investere i din højeste niveau service.

En Signatur Program er perfekt at bruge som et naturligt første skridt til at engagere kunder, vise dem den værdi, du bringer, og introducere dem til de næste skridt, de kan tage med dig. Tænk på at bruge en signatur program som en måde at give nye kunder et solidt fundament for at blive en fabelagtig langsigtet klient.

5. Har jeg fremvist mine stærke sider, kundskaber og færdigheder, så min unikke skinner igennem

Lad &';? S være ærlige. Der bare nyresten &'; t at mange &'; original &' ;, aldrig blevet-tænkt-på-før idéer derude. For virkelig at skille sig ud i et overfyldt marked og være relevant, skal du skinne igennem. Hvad &'; s din unikke oplevelse, historie, evner eller twist på de samme-ole løsninger dit marked hører hver dag?

Der &'; s ingen rigtige måde at designe en succesfuld Signatur Program eller et produkt, men der helt sikkert er en forkert måde. Og den forkerte vej er at modellere, efterligne eller tvinge passe dig selv til et format, gør ikke &'; t arbejde for dig og dit publikum. Vælg et format, der giver dig mulighed for at wow folk. Gearing hvad du gør bedst og grøft resten.

Nu er det tid for dig at flytte din forretning og ompakke hvad du ved og kan gøre på en måde, der ærer den tid og energi du &'; ve investeret, giver dig en vej til at gøre en betydelig forskel i verden og får du de belønninger og anerkendelse, du fortjener
.