Brug almindeligt, gamle samtale færdigheder til at gøre salget, Build Business & Fremme din personlige succes. Ja, du kan!

Hvordan kan du hjælpe dig selv gøre mere salg, opbygge din forretning og fremme din personlige succes?

Ofte er det &'; er bare ved at chatte - om golf. . . eller strikning. . . eller havearbejde. . . eller baseball. . . eller sommerfugle. . . eller hvad den anden person kunne være interesseret i

Det &';. er sandt, selvom du &'; re virkelig forsøger at sælge en bulldozer. . . eller en investeringsforening. . . eller livsforsikring. . . eller biler. . . eller tøj. . . eller få folk til at komme til din restaurant. . . eller bare forsøger at sælge dig selv

Gør samtale, &'; s. “ off-topic &"; fra, hvad du &'; re forsøger at sælge kan faktisk være den vigtigste del af din salgsprocessen. At &'; s fordi du først skal sælge dig selv – . opbygge en følelse af rapport, tillid og smag med udsigten - at være mest effektive i at sælge noget andet

Lad mig give dig et eksempel på magt bare “ gør samtale, &"; som fastsat af en af ​​mine samtale færdigheder coaching klienter - a. hjem forbedringer sælger

gør samtale hjælper med at gøre SALGET TIL DENNE SALESMAN

Denne sælger lavet en salgs- opkald om hjem forbedringer til en boligejer han aldrig havde mødt før

Pause i sin bil uden for huset til at tænke over, hvordan han kunne af “. bryde isen, &"; sælgeren bemærkede hjemmet &'; s smukke haveanlæg.

Da han var en landskabspleje buff selv, besluttede han at komplimentere boligejer på hans landskabspleje og spørge ham, om det blev gjort professionelt, eller om han gjorde det selv.

Han gjorde dette som en måde at bruge sin samtale at etablere “ fælles fodslag &"; og “ opbygge rapport &"; med boligejer

boligejer, der rent faktisk havde gjort det landskabspleje selv, glædede - både af kompliment og det faktum salgsmedarbejder var i landskabspleje, også.

De fortsatte med at tale om landskabspleje i de næste 30 minutter, sælgeren aldrig nævne tagdækning og sidespor – formålet med hans salg opkald

IKKE LÆNGERE HANDLER MED JUST A “. SALESMAN &";

Når sælgeren endelig introducerede dette emne, boligejer ikke længere beskæftiger sig med blot en “ sælger. &";

Han var nu beskæftiger sig med en person, med hvem han havde en fælles interesse, nogen han kunne lide og betroede, en person med hvem han havde rapport.

boligejer nu, villigt og i detaljer, fortalte sælger alt om de ting, han gerne vil gøre, nu og i fremtiden, for ordne hans hus. . .

. . . og sælger, bruger disse oplysninger frivilligt af udsigten, var i stand til at tilbyde højre-on-target-løsninger, tilføjer nogle ideer af hans egen

Resultatet: Den boligejer underskrev ordren på stedet –. en ordre koster $ 7000 mere, end han oprindeligt havde planlagt at tilbringe – på trods af, han allerede havde talt med flere andre hjem forbedringer sælgere

Rapport -. BASERET PÅ SAMTALE - gjort hele forskellen

Selvfølgelig produkterne og prisen var vigtige i hans beslutning , men
salgsmedarbejder frit indrømmer det var hans samtale med boligejer – og rapport, der satte ham i stand til at bygge – der gjorde hele forskellen i at gøre dette salg. Mange gange, så omfattende samtale og small talk er ikke mulige. Men det er som regel muligt at foretage en vis grad af samtale for at opbygge rapport med den anden person -., Og der kan betale store udbytter til dig

Bredt respekteret undersøgelser foretaget af en Stanford University professor om den relative succes MBA &' ; s 10 år efter endt uddannelse illustrerer pointen. Forskningen er designet til at vurdere virkningen på karriere succes af konversation evne, i forhold til de kandidater faglige præstation, mens i kollegiet.

Undersøgelsen fulgte karrieren for kandidater, der arbejder på mange områder. Konklusionen: De, der reelt kunne bruge deres samtale færdigheder og small talk evne lykkedes mere. Deres samtale færdigheder var en bedre indikator for succes end deres karaktergennemsnit gennemsnit i college.

Andre undersøgelser har forstærket dette fund. Forskning ved Roper organisationen viste, at 65% af mennesker, der anså sig selv meget effektiv i at kommunikere med folk også beskrevet sig selv som værende

Hvis samtale er så vigtigt, HVORFOR DON &' "stor succes i deres karriere." T MERE BRUG DET TIL SALG

Der er tre hovedårsager folk don &'; t bruger deres samtale færdigheder til at øge deres salg og deres virksomhed:?

1. De forveksler “ taler &"; med samtale. Du og jeg lærte at tale på omkring 18 måneder til at tilfredsstille vores egne behov. Samtale, der bygger rapport med de øvrige personer, skal dog også opfylde den anden person &'; s behov

2.. De don &'; t vide, hvordan man gå om at gøre samtale. Gøre samtale med det formål at bygge rapport kræver efter visse regler for at komme derhen, hvor du vil hen. (Dette er meget ligesom at køre en bil, hvor man skal følge de linjer på vejen, og være opmærksom på de trafiklys og skilte for at komme derhen, hvor du ønsker at gå.)

3. De er “ bange &"; at føre en samtale, tænker de don &'; t hvad jeg skal sige. Dette er en naturlig menneskelig frygt. Denne frygt er særligt tydeligt, når det kommer til at gøre small talk med fremmede. Mange mennesker er meget ubehageligt at gøre dette.

hvordan man kan overvinde samtale PROBLEMER

måde at overvinde samtale problemer – og sætte din samtale dygtighed og rapport-building evne til at arbejde for dig, er ganske enkel:

Tag samtalen alvorligt, og bruge en tankevækkende tilgang til effektiv samtale. Vores samtale coaching tilgang fokuserer på tre enkle trin – alle er defineret af akronymet APT:

• Attitude. Før du selv åbne munden for at tale, den “ holdning &"; du bringer til at gøre samtale med den anden person sigende. Din kropsholdning, ansigtsudtryk og tonefald – din “ paralanguage - alle kommunikerer med det samme til den anden person, hvordan interesseret du er i ham eller hende. . . hvilket vil dybt påvirke resultatet af din samtale. Sørg for, at din holdning klart kommunikerer et positivt budskab til den anden person.

• Plan. Effektiv samtale, især samtalen til at opbygge rapport og opnå en business mål, tager en plan. Nej, det gør ikke &'; t nødt til at være skrevet ned eller uddybe. Ved planlægning, mener vi tænke fremad – tænke fremad til, hvem du kan tale med. . . under hensyntagen til deres egne behov og interesser, og tilpasse din samtale på en måde at tage dem i betragtning, samtidig fremme dine egne mål

• Teknikker til at "engagere" mennesker. For eksempel kan du passerer en person på gangen eller på gaden med en enkel “ Hi &"; og du vil både gå på din vej. Men, hvis det er en person, du virkelig ønsker til “ engagere &"; i samtale for at fremme et salg eller yderligere dine forretningsmæssige interesser ved at bygge rapport, kan du også konvertere denne chance passere ind i en dybere diskussion blot ved at stille spørgsmål og frivilligt arbejde oplysninger selv.

Hvordan at hjælpe dig selv gøre mere salg til at bygge din virksomhed eller bare sælge dig selv? Sæt samtale til at arbejde for dig
.