7 Regler for Sales Success

Der er masser af bøger og artikler skrevet på salgssucces - ved forfattere meget smartere end I. Men med så meget information på vores hånden, tænkte jeg disse enkle 7 regler kan vise sig nyttige. Selv om grundlæggende, disse fornuftige endnu kraftfulde regler - hvis gjort flere gange - bliver vaner og bidrage til din succes

1.. Target - Vælg en niche og blive ekspert i denne niche. Stort set alle brancher er blevet så konkurrencedygtige i årenes løb, og de mere succesfulde sælgere jeg har arbejdet med har dedikeret endeløse timer til virkelig at lære nuancerne i et bestemt vertikale marked. Tag en reel interesse i at blive en ekspert i en bestemt branche, deltage vigtigste industri messer og kender de aktører inden for denne sektor.

2. Være anderledes - Pretty enkle råd og alligevel så svært at opnå. Hvis du er i en commoditized industri som jeg er; du nødt til at tænke kreativt. Hvordan kan du differentiere dig, når de sælger på prisen alene? Det er hårdt og i sidste ende, er det en taber proposition, hvis hele dit salg kropsholdning er prisen.

3. Opbygge et team - uanset om du er en individuel sælger eller en del af et salgskontor, opbygge et team og gøre alle andre lyst til at der er et fælles mål. Du kan spørge, "Hvordan kan jeg opbygge et team, når jeg arbejder selvstændigt?" Nemt! Gøre samfundet dit team, deltage netværksgrupper, involvere din familie og "bede om hjælp." Jeg har mødt alt for mange sælgere, der er for flov og stolt over at bede om hjælp. Tal. Vi er sælgere, og det er vores job og ansvar for at opsøge beslutningstagere til at hjælpe os med at bygge vores virksomheder. Vær stolt af, hvad du gør, og ved at bygge et hold, kan du udnytte dig selv og gøre din virksomhed mere skala-stand til eksponentielt vokse.

4. Sige tak - og sige det ofte. Der er masser af sælgere derude al efterforskning for den samme kundekreds. Hvornår var sidste gang, du skrev en e-mail at sige "tak" for en ny kunde. Hvornår var sidste gang du "håndskrev" et brev til en kunde sige, at du sætter pris på den tillid, de har vist dig. Hvis du er for doven til at skrive et brev, bare tage telefonen periodisk og tjekke ind for at sige hej. Det er forbløffende, hvor langt denne enkle gestus vil gå i at bevare din nedslidning og solidifying dit forhold.

5. Smil - have det sjovt med din virksomhed; nyde dine succeser og den gave, du er nødt til at blive involveret i din virksomhed. Som en af ​​mine business coaches fortalte mig engang, vi ikke arbejde meget hårdt - arbejder hårdt gør manuel arbejdskraft til 14-18 timer om dagen i de døde af sommeren. Arbejde er alle relativ, og jeg tror mange af os har det temmelig godt.

6. Aktie - Jeg er forbløffet over, hvor mange sælgere er også "bange" for at dele oplysninger og vigtige learnings med kolleger sælgere fra konkurrerende organisationer. Det er en stor verden derude, og dens na ï ve at tro, at hver sælger du kender vil opfordre på samme udsigt. I al oprigtighed, mine 2 nærmeste venner i min branche er direkte konkurrenter med mig - vi taler dagligt og har hjulpet en anden nærliggende tilbud og vokse som branchefolk. Mød folk på trade-shows, industri networking begivenheder og begynde at udvikle gode forretningsforbindelser og venskaber i mange år fremover.

7. Sælg Soft - Tænk på, hvordan du ønsker at blive behandlet, når shopping i dit nabolag butik - kan du lide, når sælger er "i dit ansigt", og gennemtvinge salg? Du har en god service at tilbyde; være sikker i dit salg tilgang og lad salget komme til dig. Selvfølgelig har vi alle været brændt, hvorved den potentielle kunde har taget dit forslag og delte det med den etablerede kun for dig til at miste salg, fordi han matchede din pris. Men, føler jeg meget sikker på, at hvis du sælger i en respektfuld, flittig og blød måde, at du vil vinde mere salg, end du mister
.