Multi-Step, Multi-Channel

Når markedsføring noget i din virksomhed er det vigtigt at bruge en multi-trins, multi-kanal system. Det er blevet rapporteret, at din reklame eller tilbud skal ses mindst otte gange, før en købsbeslutning er lavet

I &';. M sikker på, du kan relatere til dette. Du får noget med posten, og du tror, ​​du måske ønsker at købe det. Du kan derefter sæt den til side. Tiden går, og tilbuddet udløber. Så ser du en annonce i avisen og klip det ud og lægge det til side. På et tidspunkt, kunne det være det 4. gang det kunne være det 9. gang, du rent faktisk følge op og foretage købet. Du havde til hensigt hele tiden, det bare tog dig et stykke tid. Måske var du indsamle andre oplysninger. Måske didn dig &'; t har tid. Der er et væld af grunde til, at folk don &';. T handle med det samme

Pointen er ikke at give op på blot en eller to direct mail stykker eller annoncer eller e-mails. Du er nødt til at holde dunkende dit budskab ind i din udsigt &'; s hjerne. Selvom det ser ud som om du slå en død hest, de don &'; t se det på den måde. Dine konstante påmindelser hjælper dem huske.

Din markedsføring bør også være multi-kanal. Folk kan lide at få deres oplysninger på forskellige måder. For mig ville jeg meget hellere have et trykt nyhedsbrev snarere end en e-nyhedsbrev. Jeg vil slette e-nyhedsbrev, fordi jeg don &'; t gerne læse den slags ting på min computer, men jeg vil gemme og læse det trykte nyhedsbrev. Samme oplysninger, anderledes levering. Jo flere måder, du kan få dit budskab derude jo bedre chance har du for at nå alle dine kundeemner

Lad &'; s. Se på et eksempel på, hvordan dette ville arbejde. Sig du er fremme en begivenhed, og har 2 1/2 måneder til dagen for begivenheden. Her &'; s, hvordan du kan gå om det:

Trin et: Dag 1, E-mail
Trin to: Dag 7, Fax
Trin tre: Dag 17, Letter
Trin Fire: Dag 21, E-mail
Trin Fem: Dag 28, Fax
Trin Six: Dag 38, E-mail
Trin Syv: Dag 45, Fax
Trin Otte: Dag 52, E-mail
Trin Ni: Dag 59, E-mail
Trin Ti: Dag 65, Letter

Hvis dette var en egentlig kampagne, vil du højst sandsynligt finde mindre end halvdelen af ​​respons genereres i de første syv trin med hovedparten af ​​den reaktion i . sidste tre trin

Moralen: Multi-trin, multi-kanal er vejen til at opnå resultater
. .