Værdibaseret Services og dens fordele

Oprettelsen af ​​en ny virksomhed kræver overvejelse, som vil påvirke selskabet for resten af ​​dens varighed. Nogle af disse faktorer omfatter: fysiske placering, marked, størrelse (enkeltmandsvirksomhed, selskabsskat, etc.), type (non-profit, for-profit), satser, og mange flere. Jeg vil specielt gerne diskutere de satser, der vedrører de virksomheder, der har besluttet at gå ind i tjenesten-baserede industri.

Ivrig efter at starte min egen succesfulde database software firma, jeg ønskede at tiltrække købere ved at tilbyde mine tjenester til en lavere end gennemsnittet. Jeg ved, at mange andre virksomheder, ligesom mig, har gjort noget lignende, men jeg ønskede at tilbyde nogle råd om en anderledes tilgang til at overveje; en, hvor jeg burde have overvejet fra starten. Den mulighed, jeg tænker på, kaldes “. Value-Based Pricing &"; Dette er en metode for prisfastsættelse opfundet af business management guru Alan Weiss. Det er den proces, hvorved en aftalt pris er tildelt til et projekt i henhold til ldquo &; værdi &"; at tjenesten vil holde for klienten. For eksempel kan en konsulent som Alan Weiss debitere $ 15.000 for en enkelt 1-times hovedtale. Det lyder måske meget dyrt, men hvis talen resulterer i en produktion stigning på 15% kunden kan se dette som et værdifuldt udgift.

Ved første øjekast kan denne tilgang til prissætning helt ud til fordel for den konsulent, men der er også store fordele for kunden ved hjælp af denne metode. Først og fremmest konsulenten modtager det samme beløb for jobbet, om de er i stand til at fuldføre den i en uge eller en måned. Det er til gavn for konsulenten at gennemføre projektet så hurtigt som muligt, hvilket gavner kunden. Denne metode til prissætning sikrer også, at klienten &'; s interesse holdes for øje gennem hele projektet &'; s varighed. For at undgå ekstra arbejde, vil konsulenten oftere samarbejder med kunden for at sikre, at projektet skrider frem i den forventede retning. I sidste ende, vil kunden modtage en højt specialiseret, kvalitet produkt eller en service på mindre tid end en typisk projekt af denne størrelse ville have taget.

Det er bydende nødvendigt for konsulenten, når det bestemmes, prisfastsættelse, til omhyggeligt at vælge satser, der vil først gavner klienten, men ikke forlader konsulenten absorbere omkostninger. En ideel projekt pris er en, hvor både klient og konsulent fordel gensidigt
.