En forretningsmodel, der holder på at give

Hvis der var en Entrepreneur &'; s Hall of Fame, ville Wayne Huizenga være et charter medlem. De fleste mennesker genkender Wayne Huizenga som værende den tidligere ejer af Florida Marlins baseball hold, og den nuværende ejer af National Football League &'; s Miami Dolphins. Det er de typer af prangende baubles en milliardær iværksætter indsamler. Men hans succes kom fra den mest elementære virksomhed:. Trash indhaling

Hr. Huizenga startede som en lille tid fragtydelser operatør for en bortskaffelse af affald firma i det sydlige Florida. Han arbejdede sig i salg og i sidste ende købte en lille virksomhed. I 1960 &'; bortskaffelse s affald var en lokal, uafhængig, mom og pop type virksomhed i USA såvel som i de fleste industrilande. Der var ingen målestok. Hver trash flyttefirma arbejdet på aftaler indgået med de lokale regeringer. Der var altid frygten for politiske vinde skiftende og der foretager en entreprenører fremtidige status.

Fra hans perspektiv som en lille tid operatør i en meget fragmenteret industri, Wayne Huizenga vidste, at han havde brug for et sikkerhedsnet, der ikke ønsker at være bundet til en eneste kommune for hans firma &'; s næring. Hans idé var elegant enkel: Han ville bygge et nationalt firma, med passende gearing og stordriftsfordele, ved at købe op centrale uafhængige skrald slæbeliner virksomheder på strategisk vigtige markeder. Dette vil give styrke til at ekspandere i alle sekundære marked og standardisere denne tidligere sklerotisk industri.

Denne idé udviklet sig til affald. Mr. Huizenga blev en milliardær, da hans firma, efter stigende til nummer et på stedet som en international skrald-indhaling firma, med kontrakter, der spænder over USA, Europa og Asien, blev noteret på New York Stock Exchange. Den enkle idé om at konsolidere hundredvis af selvstændige virksomheder under ét tag og standardisere servicemenuen var en grundigt forstyrrende ny forretningsmodel. Tidligere ejere for disse selvstændige virksomheder blev tilskyndet til at sælge med tilbud om lager, optioner og management kontrakter.

Med en milliard dollars i hånden, kunne Mr. Huizenga have pensioneret og samlet kunst, biler, mønter eller frimærker. Han kunne have hængt ud med tomgang rige. I stedet søgte han den forretningsmodel, der skabte Waste Management til en helt anden virksomhed kategori: hjemmeunderholdning. I 1970 &'; s, med introduktion på markedet af første beat-max, og efterfølgende VHS teknologi, og så den hurtige nedstigning af detail prisfastsættelse for hjemmet videoafspillere, tusindvis af uafhængige detailbutikker dukkede op tilbyde video til leje. Evnen til at leje en populær film tape og spille det, når det ønskes i komfort i en &'; s hjem, var en enorm ændring i adfærd og metode til at levere underholdning til masserne

Wayne Huizenga var uro, leder. for en ny udfordring, og åben for enhver mulighed, der tilbydes enorme potentielle opadrettede belønninger. Han så det i en lille, men voksende firma: Blockbuster Video. I dag, forbrugeren genkender Blockbuster brand som en generisk betegnelse for hjemmeunderholdning. 25 år siden, Blockbuster var en af ​​en håndfuld film leje kæder, flere solgte franchise, alle var regionale, kæmper for kapital til at finansiere ekspansion, og konkurrerer mod lokalt ejede butikker. De samme fragmenterede industri distributionskanaler, der eksisterede i skrald fjernelse forretning var umiddelbart indlysende for Wayne Huizenga. Han overfaldes.

Når du har købt Blockbuster Video, Mr. Huizenga begyndte den samme type assimilation program, han forfulgte med affald. Små, lokale video leje kæder blev købt. Selskabet blev noteret på New York Stock Exchange og de midler rejst næring en hurtig ekspansion. Den gearing og muskel, Blockbuster vundet blev brugt i at købe produktet fra de store Hollywood-studier på mere favorable vilkår end enhver konkurrent kunne forhandle. Små lokalt ejede butikker ikke kunne konkurrere og tusinder lukket, skabe flere udvidelsesmuligheder muligheder for Blockbuster.

Blockbuster Video var en vækstvirksomhed med en enorm følgende på Wall Street. Mr. Huizenga havde gentaget succesen med Waste Management i en helt anden branche. Mens Blockbuster var på sit højdepunkt, solgte han virksomheden til Viacom. Indhaling skrald er en meget nødvendig, men i vid udstrækning unappreciated service. Leje film er en service, der er mindre vigtig, men langt mere ønsket af offentligheden. Den samme forretningsmodel fungerede perfekt i to helt modsatte områder af muligheder.

Blockbuster Video og affaldshåndtering gjort Wayne Huizenga en af ​​de mest genkendelige og succesfulde iværksættere i det 20. århundrede. De fleste mennesker med, men et lille udsnit af denne type præstation ville være helt tilfreds og indhold. Ikke så med Wayne Huizenga!

Søger en anden fragmenteret industri, hvor muligheden for at roll-up lokale og regionale forretninger vil gøre det muligt gentagelse af Blockbuster Video og affaldshåndtering succeser fører Mr. Huizenga til en verden af ​​brugte bilsalg og markedsføring. Han erkendte straks de samme dysfunktionelle markedskræfter, fravær af skalerbarhed og prisfastsættelse ineffektivitet så let synlige i videoen udlejning og skrald indhaling forretning.

I løbet af 1990 &'; s auto leasing blev vildt populære. Disse biler er leaset for et sæt sigt, typisk tilbage med gennemsnittet eller under gennemsnittet miles og forhandler vedligeholdes. Problemet for bilindustrien var og er, opgørelsen overflod, der opstår som leasede biler tilbage. Dette skabte en enestående mulighed for Wayne Huizenga og hans foretrukne forretningsmodel.

Han lancerede Auto Nation med et offentligt salg af egenkapital på New York Stock Exchange. I dag er Auto Nation er den største sælger af sene model brugte biler i verden. Inventory er enorme, der tilbyder stort set alle populære model i stor dybde og variation. Skalaen og national rækkevidde af Auto Nation, gør det muligt for prisfastsættelse for at være meget skarp, næsten altid betydeligt lavere end de lokale forhandlere. Desuden er alle priser er omsætningspapirer og faste, hvilket eliminerer en af ​​de store negativer til at købe en bil, studehandler over pris.

Tre gange i tre helt forskellige industrier, Wayne Huizenga har anvendt en unikt forstyrrende forretningsmodel, har strømlinet træg, ikke-dynamiske business kategorier. Han begyndte meget lille. Han tænkte meget stort. Dette er en perfekt skabelon for enhver potentiel iværksætter at studere og udnytte
.