Skate Hvor pucken Går

Når vi ser fremad mod succes og velstand, et citat fra National Hockey League-spiller Wayne Gretzky kommer til at tænke. Efter at være blevet spurgt hemmeligheden bag hans utrolige succes, Gretzky sagde: "Jeg skate, hvor pucken går;. Andre vente på pucken til at komme til dem"

Med hensyn til visioner og fremsyn, der tager initiativ og derefter træffe passende foranstaltninger, denne enkle erklæring siger det hele i forhold til, hvordan vi kan få succes i vores virksomheder, såvel som alle andre områder af livet.

Skate, hvor pucken går - Vision og fremsyn

1. Se frem til, hvor dit marked vil være (og hvor du ønsker at være) i 3 måneder eller 6 måneder - eller et år. Selvom vi ikke kan forudse enhver bevægelse vores marked vil gøre, vi ved, der er cykler i alle brancher og marked. Hvad er din? Er feriesæsonen langsom ... eller utroligt travlt (måske travlt med de forkerte ting, der distraherer dig fra erhvervslivet og få dig til at afslutte det aktuelle år og begynde det nye år dårligt)? Konjunkturer er forudsigelige. Hvad gør du for at forberede sig til travle tider? Gør du nok under langsom gange at gøre travle tider mere produktive og profitable - eller har du mister kunder på grund af ineffektivitet, forvaltningsmæssigt og "burn-out"? Har du fortsætte med at gøre de rigtige ting, selv i travle tider (holde op med ledninger, fylde pipeline og levere verdensklasse kundeservice) for at minimere de langsomme tider, og selv ud din indkomst?

Kig på din månedlige indkomst: hvor er de toppe og dale? Har du afsat tilstrækkelige besparelser i myldretiden for at hjælpe med at bære dig gennem de langsomme tider og lindre den stress, der kommer med ujævne indkomst cykler? Har du en regnvejrsdag fond, eller en skattebetaling fond? Hvis ikke, skal du starte en!

2. Hvis du ikke ved, hvor du skal være på det tidspunkt, gør dit bedste gæt og stræbe efter dette mål. Må ikke bare glemme alt om at sætte mål, simpelthen fordi du ikke er helt sikker på, hvad du ønsker at opnå. Sæt foreløbige mål, som vil hjælpe dig videre frem, i stedet for at stå stille. Når du begynder de tiltag, der er nødvendige for at nå det foreløbige mål, det endelige mål og dens relaterede aktioner vil blive tydeligere.

3. Se tilbage på seneste resultater at afgøre, om du er på vej til at nå "pucken". Kun ved at overvåge din præstation, kan du se, om du er på vej i den rigtige retning, hvis du skating hurtigt nok, eller hvis du kommer til at gå glip af nettet. Hvis du er ny i erhvervslivet, overvåge dine aktiviteter og fremskridt ugentligt. Tilbage det op senere til en gang om måneden eller en gang en fjerdedel (ikke mindre end det, uanset hvor erfaren du er, for at undgå at blive blind-sidet ved hurtige ændringer).

Må ikke vente på pucken til komme til dig - Tager initiativ

1. Hvis du ser en mulighed, gribe den! Må ikke vente, indtil alle andre har hoppede om bord, eller det kan være for sent. Diversificere, udvide din horisont. Sag i punkt: Jeg kender flere mæglere, der tog initiativet (år siden) til at blive udpeget som notering agenter for områdets tvangsauktioner. Mens den seneste stigning i tvangsauktioner er uheldigt, og ingen ønsker at drage fordel af andres elendighed, der er job, der skal gøres, når disse ocurrences ske. Hvordan kan du placere dig selv at hjælpe andre (og blive betalt for et job, der skal gøres), når der sker ændringer i dit marked?

, som en ejendomsmægler i Rhode Island, havde jeg også til at tage initiativ til kontakte VA og FHA at få specielle former og nøgler for at være i stand til at vise egenskaber, der er registreret hos dem.

Hertil kommer, når et kvarter på et pris punkt var nede, et kvarter på en anden en var normalt op. Jeg begyndte oprettelse mig selv på mange prispunkter for at minimere de negative virkninger af skiftende markeder. Er du diversificeret nok - og placeret godt nok? - At trives på noget marked

2. Placer dig selv godt for ændringer i en given situation. Giv ikke op, bare fordi en mulighed ikke eksisterer lige nu. Som en ejendomsmægler, jeg brugte en pant repræsentant for de fleste transaktioner. Andre ønskede min virksomhed, men jeg var loyal over for en, så hun fik det meste af det. Men på et tidspunkt, hendes selskab ændret sig til det værre: hendes støtte personale og kundeservice ændret, forårsager 5 ejendomshandler i træk at mislykkes! Jeg fortalte hende, jeg ville have til at skifte, hvis tingene ikke bedre; de ikke gjorde det, så jeg befandt mig på udkig efter et nyt realkreditlån partner. Jeg har valgt en, der havde stukket rundt, der tilbyder tjenesten, hvor han kunne (han havde gjort et par lån til mig, at min almindelig person ikke kunne gøre). Mens de fleste realkreditlån reps havde opgivet og forladt mig, havde han opholdt sig omkring ... positionering sig perfekt til at slutte mit hold, når situationen ændres. Du ved aldrig, når tingene vil ændre sig. Hvordan kan du placere dig selv for succes, når de gør?

3. Lær nuancerne i dit marked. Hvad er nuancerne i dit marked? I mit talende karriere, har jeg haft til at lære at få adgang til forskellige virksomhedernes budgetter med henblik på at gøre det muligt for virksomhederne at ansætte mig. Hvis der ikke var nok i deres "Speaker Fee" budget, undertiden en kombination af Speaker Gebyr og undervisningsmateriale budgetter hjalp dem bringe mig i. Hvordan kan du hjælpe dine kunder ansætte dig? Hvilke små nuancer kan man lære, at ikke kun vil hjælpe dem med at gøre det, men differentiere dig fra resten af ​​markedet? , Blev også som en ejendomsmægler, når jeg kunne demonstrere indgående kendskab til forskellige nuancer af et område, jeg meget mere tiltrækkende for sælgere der, fordi jeg demonstrerede ekspertise i deres særlige område - ikke bare fast ejendom i almindelighed. Dem, der tager initiativ til at blive eksperter - i et felt, område, marked eller demografisk - er dem, der vil trives

træffe passende foranstaltninger

1.. Når du ved, hvor pucken går, begynder skating! Selv hvis du ved præcis, hvor pucken vil være, hvor præcise øjeblik det vil ankomme, og hvor du vil have det til ende, denne viden gør intet for dig, hvis du ikke tager skridt til at kapitalisere på det.

Tag handling, studere din branche og marked, være anderledes og prøve nye ting, gennemføre dine planer - ikke bare gøre planer om at gøre noget, en dag ... gør dem nu. Mindst begynde dem! Hvis du ikke gør det, vil dine konkurrenter skøjte lige forbi dig, så du spekulerer på, hvorfor og hvordan de lykkedes.

I stedet skate, hvor pucken går ... og gøre din konkurrence spekulere på, hvor du vidste det ville være der på det præcise øjeblik, hvor du ankom ...
.