Money Making Tips til tekstforfattere:? Lang eller kort salg kopi

Enhver, der debatter om lange kopi er bedre end korte kopi gør ikke &'; t forstå salgsprocessen, som godt ... eller tekstforfatning overhovedet for den sags skyld. Længde isn &'; t hvad der betyder noget, når det kommer til at skrive god kopi, hvad der betyder noget er, om ikke læsning af kopien ender i et salg. Dette har absolut intet at gøre med, hvor længe kopien er, det har at gøre med, hvordan kopien er struktureret. Hvis du ønsker at sælge produkter, du har brug for en strategi, fra start til slut.

Ellers er kunden går til enten vild, keder sig eller forvirret og gå væk. Den strategi, som du bruger til at sælge dit produkt vil bestemme strukturen af ​​dit salg kopi, og så længe du fokuserer på dette, behøver du ikke bekymre dig om længden. Jeg mener, der sætter sig ned og siger: “ I &'; m vil skrive en 200 siders bog &";. eller “ I &'; m vil skyde en film, der &'; s. 90 minutter lange &"; Ingen men en tåbe, at &'; s hvem. I stedet er de komme op med en historie eller en idé, og de skaber filmen, bogen eller sangen ifølge denne.

Med andre ord, de følger en strategi fra start til slut, og længden er født ud af strukturen skabt af denne strategi. Så lad &'; s kig på en god salgsstrategi, som vil give den struktur for alle dine salg skriver ...
Et eksempel på velstrukturerede Salg Copy

For at give dig et eksempel på, hvad jeg &'; m taler om her, så lad mig dele den struktur, som jeg bruger til at skabe salg stykker:

1. Vigtigt: Hvis du vil have dem til at læse, skal du have deres opmærksomhed først. Den bedste måde at få din kunde &'; s opmærksomhed er med en trance breaking metode eller en erklæring, som borer ned til et slutresultat fordel.

2. Problem: At tale om problemet viser kunden, at du forstår, hvorfor de &'; re søger efter en løsning, og det hjælper dig med at opbygge rapport. Tænk over det, tale om problemer er, hvordan folk forbinder med hinanden ... hvorfor tror du, at folk bruger det meste af deres samtaler klager og sladre?

3. Løsning: Her du taler om løsningen, men du don &'; t pitche produktet, indtil du &'; ve solgt kunden på den metode, som produktet vil bruge til at løse deres problem. Denne måde, du sælger dem på produktet før du præsentere det, der holder dem fra at få indtryk af “ sælges til &";

4. Bevis: Her overvinde dig indvendinger og give den logiske begrundelse for, hvorfor din kunde skal købe dit produkt. Folk køber produkter til at opfylde følelsesmæssige behov, men de har brug logiske begrundelser for at “ give sig selv tilladelse &"; at købe. Som man siger: “ Der er to grunde folk køber et produkt, den virkelige årsag, og grunden til at de fortæller dig, at de købte det &";

5.. Tilbud: Her kan du tale om dine bonusser, den rabat, som du &'; re tilbyde og ldquo &; sødestoffer &"; du &'; re bruger til at gøre handlen uimodståelig. Med andre ord, tilbuddet er mere end blot det produkt, det &'; s hvad du &'; re at tilbyde dem som et incitament til at købe dit produkt.

6. Handling: Hvis du &'; ve gjort dit job godt op til dette punkt, skrive din opfordring til handling burde være let. En god opfordring til handling gør tre ting: fortæller kunden præcis, hvad du vil have dem til at gøre, minder dem hvorfor de skal gøre det, og fortæller dem, hvad der vil ske, så snart de gør.

Konklusion

Som du kan se, er den ovennævnte struktur baseret på en strategi for at få kunderne opmærksomhed, forbinde med dem, præsentere en løsning, give dem logisk begrundelse for at købe og gøre dem en tilbyder, at de kan &'; t afvise. Hvis dette er gjort rigtigt, de &'; ll være klar til at gribe ind og salget vil blive foretaget. Så don &'; t sved længden af ​​dit salg brev. I stedet har en plan fra start til slut, der er rettet mod at nå det eneste mål, der betyder noget i tekstforfatning: at gøre salg
. .