10 Nøgler til Kopier, der sælger

Uanset om du sælger en vare eller tjenesteydelse, de 10 tips nedenfor er dine nøgler til at skrive stor kopi, der kommunikerer og overtaler ... at få resultater! Disse retningslinjer kan anvendes på web kopi, e-mail, salgsbreve, brochurer, direct mail, og meget mere. Så længe dit mål er at fremkalde en reaktion fra din læser, er du kommet til det rette sted.

1. Vær reader-centreret, ikke forfatter-centreret.

Mange annoncer, brochurer og web-steder taler uendeligt på og om, hvor stor deres produkter og virksomheder er. Hallo? Kunde, nogen? Tænk på din læser tænker: "Hvad betyder det for mig?" Hvis du kan, så tal med nogle af dine nuværende kunder og bede dem 1), hvorfor de valgte dig, og 2) hvad de får ud af dit produkt eller service. TIP: du med det samme gøre din kopi mere læser-fokuserede, indsætte ordet "du" ofte

2.. Fokus på de fordele - ikke kun de funktioner

Det faktum, at dit produkt eller service tilbyder en masse smarte funktioner er stor, men hvad de gør for din kunde.? Har de redde hende tid eller penge? Giv hende fred i sindet? Hæv hendes billede til en vis status? Her er et eksempel: Hvis du går købe et par Gucci solbriller, du er ikke bare på udkig efter god UV-beskyttelse. Du køber den slanke, stilfulde Gucci look. Så det er hvad Gucci sælger. Du behøver ikke se deres annoncer snak om, hvor godt lavet deres solbriller er. Tænk over hvad dine kunder virkelig på udkig efter.

Nu, hvad betyder en forsikringsmægler sælge? Politikker?

Nope - ro i sindet. (Se? Du har det.)

3. Trække dem ind med en killer overskrift.

Den første ting din læser ser kan betyde forskellen mellem succes og fiasko. Dagens annoncer er chock fuld af smarte overskrifter, der spiller på ord. De er søde, men de fleste af dem er ikke effektive. Der er mange måder at få opmærksomhed i en overskrift, men det er sikrest at appellere til din læserens interesser og bekymringer. Og igen, husk at gøre det læseren centreret - ingen giver en hoot om din virksomhed.

Bad: "SuccessCorp Opretter Amazing New Financial Program"
Bedre: "! Turn dine finanser rundt i 30 dage"

4. Brug engagerende underrubrikkerne.

Ligesom mini-overskrifter, underoverskrifter hjælpe læserne hurtigt forstå dine vigtigste punkter ved at gøre kopien "skimmable." Fordi underoverskrifter fange læsere "øjne, skal du bruge dem til din fordel! Læs gennem din kopi til din vigtigste salgsfremmende punkter, derefter opsummere ideer underrubrikkerne. For at gøre dine underoverskrifter engagerende, er det vigtigt at medtage handling eller sælger elementer.

Bad: "Vores Instituttets succeser."
Bedre:. ". Mød Fem Kunder der reddede $ 10K med os"

5 Vær konversation
Skriv til dine kunder ligesom du ville tale til dem. Vær ikke bange for at bruge samtale sætninger som "Hvad er det næste?" eller "Her er hvordan gør vi det." Undgå formalitet og bruge korte, nemme ord. Hvorfor ? Selv hvis du tror det kan umuligt blive misforstået, vil nogle mennesker stadig blive forvirret. Plus, at være konversation hjælper udsigter føle, at de kan stole på dig mere.

6. Nix jargon.

Undgå industri jargon og buzzwords -..? holde sig til de faktiske forhold og de fordele En nem måde at frasortere jargon er at tænke på kære gamle mor læser din kopi Ville hun får det Hvis ikke, præcisere og forenkle. (Denne regel, selvfølgelig, varierer, afhængigt af, hvem din målgruppe er. For en virksomhed publikum, bør du opskalere dine ord til, hvad de er vant til. I nogle brancher, buzzwords er afgørende. Bare sørg for dine point don ' t få rodede i dem!)

7. Holde det kort og fordøjeligt.

Ingen har tid til at frasortere gennem langvarig prosa disse dage. Jo hurtigere du formidle dit produkt eller service er fordele for læseren, jo mere sandsynligt, du vil holde hende læsning. Fire din "største kanon" først ved at begynde med din største fordel - hvis du lægger det hen imod slutningen af ​​din kopi, risikerer du at miste læseren, før hun får til det. Målet for punktum længder på mindre end 20 ord. Når det er muligt, bryde op kopi med underoverskrifter (se no 4.), Kugler, tal eller em bindestreger (som den følger denne sætning.) - Disse gøre dine point let at fordøje

8 . Brug testimonials når det er muligt.

Lad dine kundeemner ved, de vil ikke være den første til at prøve dig. Giv resultatorienterede udsagn fra kunder, der har nydt godt uhyre fra dit produkt eller service. Åh, og aldrig give folks kun initialer - det minder mig om de annoncer, på bagsiden af ​​magasiner med overskrifter som "Tab 5 Tons i 3 dage!" Giv folks fulde navne med deres titler og selskaber (eller byer og stater i bopæl) - og vær sikker på at få deres tilladelse først

9.. Spørg efter ordren

Fortæl din læser, hvad du vil have hende til at gøre -! Ikke forlade hende hængende. Vil du have hende til at ringe til dig eller e-mail, du for mere information? Bestil hendes eksemplar nu? Ring til at planlægge en gratis konsultation? Gennemfør en kort undersøgelse? Tænk over, hvad du gerne allerhelst hende at gøre, og derefter bede hende. Det er forbløffende, hvor mange marketing materialer jeg kommer på tværs hver dag, gør det ikke klart, hvad læseren skal gøre. Hvis du skrev interessant kopi, kan din læser glemmer du forsøger at sælge noget. Fortæl hende, hvad du skal gøre, og hun vil være mere tilbøjelige til at gøre det.

10. Har din kopi korrektur!

Godt. Nu har det korrekturlæst igen. Må ikke risikere at udskrive nogen trykfejl, stavefejl eller grammatiske fejl, der vil repræsentere din virksomhed som amatører. Hyre en professionel redaktør eller korrekturlæser at rydde op dit arbejde. Husk, du får kun én chance for at gøre et første impession! . Ups - indtryk

© 2001-2008 Alexandria Brown International Inc.
.