Copywriting tip til Coaches: Sæt dig tilbage i din Unique Selling Proposition

Hvis du er en coach, som i øjeblikket selv administrerer din egen virksomhed hjemmeside, kan du have spurgt dig selv dette spørgsmål på et eller andet tidspunkt:

"Jeg ved, jeg har brug for stærkere web kopi, fordi mit salg kunne bruge et løft. Og jeg vil også lidt skrivning backup, så jeg vil være i stand til endelig at tilbyde min udelte opmærksomhed til mine kunder. Men jeg er bange for, at hvis jeg aflevere min markedsføring kopi til en fremmed, vil hun tage væk 'mig', der kommer igennem nu Hvordan forhindrer jeg, at det sker "

En copywriting professionelle svar:

Mens mange web tekstforfattere drøfte".? den rigtige måde "til håndværk overbevisende kopi , går på om den unikke sælge forslag og korrekt brug af energigivende verber, få, hvis nogen adresse holder "du" i takt, når du skriver kopi til din hjemmeside og markedsføringsmateriale.

(Bare for at præcisere, jeg m taler ikke om hvad der er i det for dig her, selv om det er uden tvivl et kritisk element. Jeg taler om at komme tilbage et udkast fra din tekstforfatter, og rent faktisk at høre de ord, som om de kom fra dine egne læber, lige der i kopi, som hun skabte for din virksomhed og på dine vegne.)

Det er en kendsgerning dette. Forhåbentlig hvis du ønsker at arbejde dig op til en vis form for internet celeb status, så du har en personlighed. De fleste mennesker, der sender post deres billede på deres hjemmeside, mærke ved hjælp af deres eget navn, og repræsentere sig selv som den er i deres markedsføring, skildre en bestemt stil - de ønsker at komme på tværs på en bestemt måde. Deres markedsføring afspejler, hvem de er, og deres personlige energi bare synes at udstråle udad via det skrevne ord. Ja - det virkelig sker. Det er kraften af ​​pennen, og det kan kanalisere dig på tværs af planeten

Til dit eget selv være sandt -.. Selv i din markedsføring

Hvis du læser dette som coach, konsulent , markedsføring evangelist, eller andre web virksomhedsejer, der kører showet, så ja, vil du helt sikkert vil have din tekstforfatter til at fange essensen af ​​dig i din kopi. Hvorfor? Det er en fantastisk måde at vise, at ting du gør, og det er netop det, der gør dig så gosh darned spændende at dine læsere.

(Den eneste gang, når det er ikke hensigtsmæssigt at flette din personlige stemme og stil i kopien , er, hvis hjemmesiden repræsenterer en stor virksomhed eller selskab i så fald er det korrekt og passende at tilpasse "alvidende virksomhedernes stemme," eller "stemme af brandet." - som er i det væsentlige en simpel spejling af måde målet kunden taler.)

En tekstforfatter bør instinktivt vide, hvordan at efterligne hendes klienter, når de skriver deres markedsføring kommunikation. Dette sker gennem en kombination af mimicry (efterligne den måde, din klient samtaler), og faktisk justere tempoet for skrivning til at blive "mere ligesom dem" og mindre som dig (men hvis deres skrivning er svag, har du til at kompensere for . der typisk en blanding af deres stemme med din egen grammatisk flair og overtalelsesevne, virker bedst)

Et eksempel:. en af ​​mine klienter læner sig mod længere sætninger og lys, Breezy ordlyd i hendes kopi. Selvom "hendes måde" går imod min egen tiltrækning til intens ordskvalder og kortere sætninger, jeg forpligter hende til en vis grad. Efter alt, hun er min klient og jeg skriver "igennem" hende, og ikke mig. Jeg vil have hende til at være i stand til at gå tilbage over, hvad jeg har skrevet, skal du indsætte en lidt mere af sig selv, hvis hun føler sig inspireret (så denne måde, vil budskabet virkelig være "hendes,"), og derefter hurtigt være i stand til at pakke det op og gå videre med markedsføring. Din egen tekstforfatter bør være i stand til at gøre dette for dig

Tekstforfatter:. Din kommunikation Helper

tekstforfatter fungerer som både din kommunikation konsulent og assistent. Hendes rolle kræver, at hun "kick off" de projekter, som du simpelthen ikke har tid til at deltage til, så få fat i dig i mellem dine egne projekter, og få din feedback og finpudsning. Så tekstforfatter ikke helt "at skrive for dig," heller ikke hun overtager personligheden i dit arbejde. (Det er præcis, hvad du ikke ønsker - hvis dine forfatter hænder ryg marketing materialer, der gør du lyst til en fremmed i dit eget domæne, kan du ønsker at tænke på en udskiftning - en person, der kan tage dine eksisterende styrker og gøre dem lyde endnu bedre .)

Naturligvis "at være en anden" tager nogle praksis og løbende indsats. Husk, at film, Single White Female? Forvandlingen skete ikke overnight - det tog mindst en ændring af frisure, gjorde det ikke! ;) Psycho roommate svip til side, kan det tage din tekstforfatter et par forsøg, før hun "hits det døde på", og endelig indfanger The Real Du når du skriver din kopi. Husk, hun fik flere mål hun forsøger at opnå her, så træde til side og give din skribent noget plads, mens hun arbejder sin magi. Og at magi er:

Sælg dig til læseren

Hun vil gøre skrive stærkere og mere følelsesladet end det var før.. Det betyder, at hvis din kopi er kort på psykologi, dit tekstforfatter behov plads til at glide noget derinde og "sælge dig" til dine læsere. Så kan nogle af din oprindelige tone ikke gøre det på tværs i netop den måde, som du er vant til. Husk, du har lært at give lidt på det - ellers hvad nytter det i at ansætte en professionel, hvis du ikke kommer til at lade hende gøre arbejdet rigtigt

Craft kopien til en strategisk formål?.

Skrivning kopi til internettet kræver en delikat balancegang. Det indebærer:

* summende de rigtige vilkår industri (eller søgeord - du nødt til at have dem derinde)
* kunstfærdigt overtale kunden på et dybt psykologisk niveau
* forklare fakta nøjagtigt
* tilbyde direktiver til at vejlede kunden sammen. (Gå her, køb nu, læs nedenfor).
* Effektiv brug af blanke tegn, korte sektioner, og fed for vægt (gå sparsomt på fed!)

Play "følg lederen" med ord.

God kopi spiller "følg lederen" med din læser. Hvis der er noget til venstre, som du gerne vil gøre opmærksom på, skal din tekstforfatter bogstaveligt sige, at i skriveprocessen: "Til venstre, finder du ..."

Det er næsten som et spil af skattejagt, med den store finale, der fører op til dit produkt, og det endelige salg. Tro det - hvis du bryder den mentale forbindelse med læseren eller lad ham "miste sin måde" ved at udelade en vis skridt i kopien, er du forpligtet til at miste salget. Så tillid til, at tekstforfatter får alt dette udført i dit websted indhold, og holde dine sande stemme intakt. Det er hendes job, så lad hende gøre det meget for dig.

Hvis, af nogle slag af uheld, din tekstforfatter undlader at udføre den opgave, der kræves, er det nemt nok at skære hende løs og gå finde dig selv en mere kvalificeret skriftligt professionel. Det kan tage lidt mere af en investering, men i sidste ende er det det værd, hvis det betyder, at du endelig nå dine salgsmål (og måske endda overgår dem?).

Er det tage et lille mirakel til skrive stor kopi, der sælger produkter? Tja ... måske det gør. Men den menneskelige evne til at kommunikere trods alt, er en temmelig mirakuløst ting.

Copyright 2007 Dina Giolitto, Wordfeeder.com Copywriting og Marketing. Alle rettigheder forbeholdes
.