Sådan får Corporate Clients ... I morgen

Når jeg taler til en gruppe af mikro virksomhedsejere eller solopreneurs om at sælge til højt betalte erhvervskunder, der &'; s en “ indsigelse &"; Jeg hører mere end nogen anden: “ Angelique, gør ikke &'; t det tage loooooooong tid til at lande erhvervskunder &";

Mit svar på det er altid det samme:?. &Ldquo; Det afhænger af DIG &";

Det &'; s højre. Beføjelsen til at skråstreg salgscyklus til stort set ingenting afhænger helt af de beslutninger, du foretager, og de handlinger, du foretager.

I denne artikel vil jeg dele med dig fire strategier, du kan bruge til at komme til salg med det samme. (Og ved den måde, disse strategier virker uanset hvilken størrelse virksomhed, du &'; re målretning –. Fra selvstændige professionelle hele vejen op til den globale konglomerat)

Sælg ildslukkeren til at sætte deres brand. Der er to udtryk, der bruges på daglig basis i virksomhedernes verden: “ brandøvelse &"; og “ kører rundt med dit hår i brand &"; Begge erklæringer henvise til de samme ting – en kronisk følelse af at være i en tilstand af undtagelsestilstand
Det skaber en atmosfære, hvor virksomhedernes mennesker er så sindssygt travlt, at det eneste, de har tid til at beskæftige sig med i en given dag er den ene ting, &';. s så presserende det &'; s praktisk i brand. Dit mål i dit salg samtaler og marketingmateriale er at vise, hvordan, hvad du gør, vil være den perfekte brandslukker til at sætte ud af, at branden

Chase ambulances.There &';. Er en meget god grund til, personskade advokater fortjent ry af at være “. ambulance chasers &"; I virkeligheden, de &'; re blot at være smarte sælgere ved at målrette deres ydelser til de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt. (Hvorfor i alverden skulle nogen har brug for en personskade advokat, hvis de weren &'; t ondt?)
Du kan sætte dette samme strategi at arbejde for dig i virksomhedernes markedsplads. Ved at nærme potentielle kunder på netop det øjeblik, de har mest brug for dig, kan du fjerne konkurrencen og dramatisk klippe den tid, det tager at lukke salget.

Tal musik til deres ører. Nej, I &'; taler ikke om virksomhedernes volapyk eller jargon. I &'; taler om at sige de rigtige ting – de ting, der vil fange deres opmærksomhed, genlyd med hvad &'; s sker i deres hverdag lige nu, og gøre dem til at føle dig &'; re praktisk at læse deres sind. Den tættere du matche dine ord til hvad &'; s relevant og rettidigt på dem, jo ​​lettere de &'; ll se, hvordan dine tjenester (og fordel for disse tjenester) er lige, hvad de har brug for – og de &'; ll gøre det til en prioritet at tale med dig
Tænk “. som &"; ikke af “ hvad &"; Du kender udtrykket: “ Det &'; s ikke, hvad du ved, det &'; s hvem du kender &";. Så når du &'; re forsøger at bringe i kunder (og indtægter) hurtig, din bedste chance er at fokusere på de relationer, du allerede har i dit netværk – venner, familie, naboer, tidligere kolleger, forældre til dine børn &'; venner, andre små virksomhedsejere … Selv hvis de mennesker, du kender, aren &'; t i en corporate beslutningstager rolle, kan de stadig henvise dig til den rette person i deres virksomhed, så du sparer en enorm mængde tid og energi på at forsøge at opspore de oplysninger selv
. .