*** C-Level Sell at udvikle store konti

Store konti er cash cows for enhver virksomhed. Vi alle ønsker vi havde mere. Vi har alle gå amok, hvis vi mister en. Men store konti kræver den mest kraftfulde sælger færdigheder – få-til og sælge profitcenter ledere og deres stabe

To punkter af afklaring:.
1.. Salg C- niveau betyder at arbejde med disse øverste niveau, indflydelsesrige folk, så de ser dig og /eller din virksomhed at hjælpe dem med at nå deres finansielle mål. Det handler ikke om monetære køb.

2. Profitcenter leder er den ansvarlige af overskud og tab for den del af virksomheden din sælger. Det kan være en general manager for en division eller en administrerende direktør for en lille til mellemstore virksomhed. Det kan endda være en produktlinje manager. Dog skal personen have resultatopgørelsen ansvar. Det &';. Er ikke en CFO, teknisk chef eller indkøbschef

En stor konto er ikke kun et sted for dig tomake masser af salget, er det et sted, hvor du overvejet foretrækkes. Foretrukne status bærer med sig, alle former for finansielle fordele - hurtigere salg, bedre priser, konkurrencefordel, ingen bud, og meget mere. For at nå dette foretrukne status, skal du og din virksomhed blive opfattet som levere gavnlige resultater til profitcenter leder og hans eller hendes ledende medarbejdere.

Nu, hvis din salg leverer gavnlige resultater, men ledende medarbejdere ikke ved, at du og din virksomhed har arbejdet hårdt for at producere disse resultater, får du ingen kredit for det og aldrig betragtes foretrækkes. Enten medarbejderen vil tage æren eller du vil blive betragtet one-of-the-flok leverandører varer.

Godt arbejde uden anerkendelse fra C-niveauer eller profitcenter leder er som et træ falder i skov, når ingen er omkring. Forekomsten gør en lyd, men der er ingen til at høre det. Nu kan du tror dit produkt /service er meget teknisk eller eventuelt ubetydelig, så de øverste folk ikke blive involveret, men du ville være forkert. Du kan også tro, at oplysningerne videregives op til toppen via din primære kontaktperson lavt niveau, men du &'; d også være forkert. Enten de tage æren eller det &'; s din skyld. Overvej, hvor hurtigt du &'; re kaldt til toppen, når dit produkt /service ikke levere de resultater eller undlader eller er sent.

Derfor topfolk, uanset dit produkt eller service, er nødt til at se dig og din virksomhed som årsag til de gode resultater. Det er en opgave, som du eller en person fra din virksomhed skal bliver gjort. Når dette sker, vil du nu mulighed for at kommunikere yderligere at etablere dette selskab som en konto med flere salgsmuligheder.

Du kan ikke betragtes som foretrukne og uden kommunikation med lederne. Hvis den generelle manager siger, "Jeg kan lide ABC selskab. Se, hvad de har at sige om dette projekt." Du kan lave bog, vil ABC selskab høres, og sandsynligvis få jobbet. Omvendt, hvis en køber agent, siger ingeniør eller operationer vejleder, "Jeg kan lide ABC selskab for dette projekt," den endelige besluttende myndighed vil sige noget lignende, "Alle disse fyre er ens. Få os den bedste deal." Når dette er sagt, på lavt niveau personen afbryder "bedste deal" som lav pris. Så er du ud til en bud contest.

For profitcenter leder og hans personale til at sige, han /hun kan lide din virksomhed, kræver C- niveau salg. Det er netværk og få forbi dørvogtere. Når foran lederne det bliver i stand til at kommunikere med C-niveauer, så de taler frit om deres problemer og bekymringer, som du kan hjælpe dem med. Når dette er udført, kan du derefter nødt til at præsentere og diskutere du kan levere løsninger på disse spørgsmål og bekymringer bedre end nogen alternativer. Det kræver troværdighed, gode lyttefærdigheder og forholdet evner

Dette er grundlaget for at opbygge din konto planen – arbejdsmiljøet værktøj, der vil sikre fortsatte salg og din foretrukne status. Så mange sælgere og virksomheder forsøge at bygge konto planer baseret på oplysninger fra kontakter lavt niveau. Det her er sindsygt. Det er ligesom en ejendomsmægler eller bil sælger få oplysninger fra dine børn om, hvad slags hus eller bil, du har brug for at købe. Alternativt mange virksomheder opbygge konto planer i deres egne kontorer uden input eller høre meget lidt med køb selskab. Dette er almindelig dum. Det &'; s. Ligesom sige, at vi vil sælge $ X til dette selskab, uanset hvad de ønsker

Så udvikle en stor konto kræver C- niveau salg. Det er mere end at gøre salget. Det &'; s mere end at holde de lave niveauer glade. Bond dig selv på toppen, og du vil være solidt forankret til at holde denne konto producerer fortjenstgivende salg for dig, mens du holder din konkurrence væk. For at gøre dette lære at få-to og sælge lederne. Du skal cementere dig ind i de områder af magten. Ellers din konkurrence, hvem der konstant hakke væk, vil dukke op på den dag, du har problemer og stjæle dit salg væk

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip..: Gratis bog – The Complete Guide til C-Level Selling, “ tage mig til jeres leder $ &"; hardback udgave. Network, får forbi dørvogtere, interagere med ledere, og sikre mere orden, end du nogensinde troede muligt. Klik http://sammanfer.com/Book/freeoffer.htm at lære mere om dette fantastiske tilbud
.