*** Den bedste Small Business Model i verden

Har du nogensinde spekuleret over, hvad det bedste forretningsmodel ville være? Jeg tror det har at gøre med hvad du vil have din virksomhed til at gøre for dig (men det er en helt anden artikel). Ideen bag denne artikel er at kaste en masse ideer på bordet, der ville gøre op den bedste lille forretningsmodel i verden, og du kan derefter se, hvor mange af disse ideer, du har i din virksomhed.

Hvis du læse min seneste artikel, der dækker hvordan virksomheden terræn ændrer du ville forstå, at det er af afgørende betydning for en lille virksomhed at være fleksibel og har en indbygget række processer, der holder dem bevidste om tendenser og ændringer i markedet, og de har brug for at være en bit mere videnskabelig end en mavefornemmelse. Det betyder, at den ideelle forretningsmodel vil sikre, at ville være “ mindst og sidste &"; foretages af eventuelle forskydninger i markedet snarere end at være “ Først og de fleste &"; foretaget så mange små virksomheder er som vi har været vidne til i kølvandet på GFC og for nylig oversvømmelserne i Queensland og jordskælv i Japan.

En anden måde at “ forsikre dig selv &"; er at sprede belastningen af ​​indkomsten afhængighed over flere indkomst streams. Måske en af ​​de værste modeller er den virksomhed, der kun har én stor kunde eller endda et par store kunder, som deres beslutninger eller fejl kan ødelægge enhver lille virksomhed, der er helt afhængige af dem.

En anden stor forretningsmodel har en database eller en gruppe af kunder, der hele tiden holder købe forbrugsstoffer eller betale et abonnement eller medlemskab på en regelmæssig basis, hvilket betyder, når du tilføjer en kunde til din virksomhed, du får løbende indtægter fra dem i stedet end blot at lave en “ en off &"; salg og derefter at skulle gå og finde en ny kunde til at sælge til. Det er værdifuldt at forstå, at fra 1992 indtil nu omkostningerne ved at få en ny kunde er tredoblet, og at kunden kun bruge halvdelen af ​​beløbet med dig, end de gjorde dengang. Dette skulle gøre det en no brainer for at sikre din forretningsmodel er meget fokuseret på at få en kunde og holde dem for livet som det ville være nok billigere at ændre dine virksomheder ydelser eller produkter, der passer kunden &'; s begær snarere end virksomheden opholder den samme, og på udkig efter nye kunder.

At have en forretningsmodel, der kan bygge noget én gang og sælge det mange gange er en stor forretningsmodel. Som et eksempel nyhedsbrevet du læser lige nu kun skulle oprettes én gang, men afhængigt af hvor mange medlemmer vi har afgør, hvor mange mennesker betale for nyhedsbrev, men hvis vi tilføjer flere medlemmer til vores familie stadig kun skal oprettes én gang men omsætningen går op. En endnu bedre eksempel ville være digitale produkter (f.eks optagelser, videoer, PDF'er osv) som ikke kun har de brug for at blive skabt én gang, men der er ingen lager- eller leveringsomkostninger.

en forretningsmodel, der skaber en fornemmelse, som deres kunder er medlemmer snarere end kunder er også en del af en stor forretningsmodel. Forskellen mellem at have medlemmer i stedet for kunderne er det skaber en højere grad af loyalitet, kan du indsamle oplysninger fra dine medlemmer lettere at hjælpe dig med at holde kontakten med, hvad de ønsker så vidt service og produkt, og selvfølgelig “ biggy &" ; er, at have et medlemskab program, der opmuntrer og belønner nuværende medlemmer til at finde nye medlemmer til ikke kun din virksomhed sparer enorme mængder af penge, men også skaber en bedre kvalitet af kunden som de allerede har tillid og forbindelse med folk, der allerede gør forretninger med dig.

At have en forretningsmodel, der er forpligtet til at levere, hvad virksomhederne målrette markedet ønsker er vejen at gå. Alt for mange virksomheder er skabt omkring et produkt eller en tjeneste, som virksomheden ejer mener er et godt produkt eller en tjeneste, og kan endda se et enormt behov på markedet for det, men markedet gør ikke &'; t enten indse, at de har behov eller kan &'; t se sammenhængen mellem deres opfattede problem, og din løsning. Du vil ofte høre den lille virksomhed ejer sige “ vi bare brug for at uddanne vores kunder &" ;. Hvis du har brug for at uddanne dit marked, du er i for en kamp op ad bakke. Du er langt bedre stillet spørge din målgruppe, hvad de ønsker, og hvordan de ønsker det og levere det.

Hvis din forretningsmodel er baseret på at tiltrække forretning ved at konkurrere på pris, det er grundlæggende forkert. I bedste 20% af mennesker shop på prisen kun endnu fleste business sat sig op som om alle butikker på prisen alene. Indstil din virksomhed op, så du tiltrukket mennesker, der ønsker værdi, ikke billige priser. Den bedste del om denne forretningsmodel er du slippe af “ smerte i butt &"; pris shoppere, der ikke loyalitet og beskæftige sig med færre kunder til en større fortjeneste.

Fokuser din forretningsmodel på konstant at finde måder at øge antallet af gange, dine kunder købe fra dig i en given periode, og øge den gennemsnitlige salg værdi. Den fatale fejl, vi ser oftest er virksomhedsejeren sidestiller tjene flere penge ved at finde flere kunder. Rådet har ved at arbejde på strategier til at holde de samme kunder kommer tilbage oftere og bruge mere med dig, når de kommer tilbage, du ender op med en langt mere rentabel forretning med færre kunder. Færre kunder betyder mindre arbejde, mindre problemer, og en kundebase, du kan få at vide bedre, og derfor lære at passe dem bedre og holde dem længere. Det &'; s alle gode

Sørg for din forretningsmodel er bygget op omkring tjene folket i det som en prioritet over betjener kunden.. Hvad jeg mener med det er at sørge for din forretningsmodel har en forpligtelse til at sikre, at arbejde i din virksomhed er sjovt, udfordrende, giver mulighed for læring og vækst og sætter behovene i de teammedlemmer meget højt på listen over prioriteter. Tænk bare ud af det, hvis dit team medlemmer er glade, sunde, er set økonomisk og føle sig værdsat og en del af et team, forestille sig, hvor godt de vil se efter dine kunder, selv når du &'; re ikke rundt
 !. ;