Niche Marketing - Introduktion En anden måde at identificere, hvem Du Serveres i Marketplace

Vi &'; ve alle hørt, hvor vigtigt det er at identificere vores "niche" eller endda "sub-niche" business. Iværksættere ofte kæmper med indkredsning præcis hvem der skal tjene.

Du har definitivt at få specifikke om dit marked, men jeg kan ikke lide at kalde det en "niche", fordi vi &'; ve hørt, at ordet for meget. Jeg vil bruge "niche" nogle gange som en referenceramme, fordi alle er bekendt med dette ord, men det sted, jeg arbejder fra er ", der har brug for dig mest", og opdage den gruppe af mennesker, som du kan tjene til det største gode. Det er meget mere behageligt for et par grunde

At finde en niche ofte bliver en opgave:. At finde en gruppe af mennesker, gå efter dem, få fat i dem og tackle dem og sælge til dem. Det bliver uægte.

Hvis vi indramme det som at finde ud af, hvem har brug for os mest, bliver det en helt anden situation. Det &'; s afgørende at forstå, hvem din ideelle udsigten er. For eksempel, hvis du &'; re både en terapeut og en ADD coach, du har lært at genkende de er to forskellige virksomheder. De virkelig er. Når du har to forskellige færdigheder, to forskellige genrer, som du arbejder i, de virkelig er to forskellige virksomheder.

Her er en lille perle: en forvirret sind altid siger nej. Når du nærmer dig folk om, hvem du er, hvad du gør, og hvordan du kan tjene dem, ville det være meget forvirrende, hvis du sagde, "Jeg coaching, terapi, arbejde med ADD, og ​​arbejde med moms."

Da vi ved en forvirret sind altid siger nej, vi er nødt til at få meget klart om, hvordan vi kan tjene, og hvem vi tjener. Når du ved, hvem din ideelle klient er, definere din besked i form af de konkrete fordele, du kan tilbyde dem.

Brug eksemplet med markedet for mødre med ADD, hvis en mor med ADD kom til dig og sagde "Jeg hørte du gør dette. Hvordan kan du hjælpe mig?" hvordan ville du reagere på det? Hvis du siger: "Jeg hjælper mødre med ADD at have mere givende, stabile og tilfredsstillende liv," at &'; er for uklar. Det er ikke at løse en transaktionsbeslutning problem.

Et transaktionsbeslutning problem er noget, som en person erkender, at kan have en absolut løsning på det. Du vil være sikker på, at i den virksomhed, du er i, at du løser transaktionelle problemer.

Når du ændrer dit budskab til at sige, at du kan hjælpe mødre med at finde mere tid til sig selv i deres uge, kan du hjælpe mødre organisere sig selv og deres børn, så der er mindre kaos i huset, og at du kunne coach eller støtte en mor i at være mindre stressede, da hun tilbringe tid sammen med sin familie, der taler specifikt til de problemer, din udsigt er med.

Uanset om du kalder det en niche eller et andet udtryk, skal du sørge afklare din besked så inden for et par sætninger din udsigt ved præcis, hvad du tilbyder, som vil skabe en positiv forandring i deres liv. Denne ene tip alene vil bringe dig mere ideelle kunder og kundeemner
.