Strategier for Channel Partner Træning

Alle kanal eller forhandler afhængige virksomheder i dag er afhængige af deres eksisterende partnerskaber, så du kan maksimere deres indtjening, udvide markedsindtrængning, udvide til nye markeder, fald salg gebyrer og hjælpe shoppere nå deres fulde lille forretningspotentiale. Alligevel, som en måde at nyde fordelene ved at få frugtbare enterprise partnerskaber, en forælder udbyder nødt til allerførste rekruttere de rigtige samarbejdspartnere. Partner kanal rekruttering ville være afgørende for udviklingen eller udvidelse af en rentabel Channel Partner program, som i sidste ende vil føre til øget indkomstdannelse og gode resultater.

rekruttere nye kanal partnere, er det faktisk væsentligt at etablere klare og faste parametre, der karakteriserer de kriterier for identifikation, kvalificering og rekruttering af nye potentielle søsterselskaber. Sådanne identificerede kriterier vil hjælpe sørge for, at disse, der er målrettet til rekruttering trop moderselskabet organisation, men endnu vigtigere besidder kvaliteter, styrker, business enterprise modeller og også andre kompetencer, der ville hjælpe med at forbedre forhandler produktivitet.

Du kan finde en god del af drøftelserne derude, der fortæller om betydningen af ​​kanalen partner rekruttering, partner profiler og udføre et rekruttering program med succes. Men hvad sker hurtigt efter ansættelsen er mere end?

Ved nu, alle forstår, at rekrutteringen af ​​nye partnere er normalt ville være at begynde med afgørende skridt. Det efterfølgende skridt, som kan være af samme betydning er engagerende, muliggøre og støtte disse nye partnere nemt og korrekt. Hvis dette ikke opnås, kan rekrutter muligvis vise sig at være lige andre navne på listen over uproduktive partnere, der bare spilder værdifulde ressourcer og ikke genererer de resultater, der kræves, og de ønskede.

Channel medlemmer i alle størrelser der omfatter dem, der køber via leverandører nu forventer, at deres forældre organisationer til at levere dem ved hjælp af en større grad af hjælp. De ser dette træk som en teknik til at størkne eller styrke det nye partnerskab, øge den gensidige vækstvirksomhed og drastisk udvikle tillid og loyalitet, som begge er afgørende for enhver produktive små forretningsforbindelse. Ikke desto mindre er en katalysator nødvendig for disse kræver at blive tilfredsstillet. I dag er ganske lidt af leverandører planlægger at eksterne kilder til at implementere og administrere deres partner engagement, forbedring og støttefunktioner primært hovedsagelig fordi det er mere omkostningseffektivt. Hvis et system indeholder alle disse tjenester, der er levering af salg og teknisk aktivering, uddannelse og uddannelse, og teknisk bistand, så det bliver katalysator nødvendig for en energisk partner pleje og udvikling system.

Her er eksempler af komponenter i en stor partner pleje og udviklingsprogram:
(1) Velkomst og bevidsthed
(2) Partner Instruktion
(3) Partner Remedy Forbedring
(4) Bistand til Partners
( 5) Partner Go-to-market planer

I finish, det virkelig er afgørende for at hjælpe med at holde i tankerne, at uanset hver eneste af de lag af distributionskanaler, er det egentlig ikke så kompliceret. Ikke desto mindre, hvad der er vigtigt, er normalt at passe godt på partnere, fordi de spiller afgørende roller i beslutsomhed fra de gode resultater af en kanal planen. Faktisk kan de være dem, som vil påvirke færdig forbrugernes beslutninger, og den oprindeligt på linje til forbrugernes pleje spørgsmål. Det er derfor, den vitale konsekvenser er normalt at vælge samarbejdspartnere godt og tillader hver eneste af dem korrekt
.