Autenticitet - En hurtig måde at tilslutte

"Jeg hørte, du gjorde et stort stykke arbejde forbinder med publikum og fik alle kvalt op med dit takketale for den canadiske Speaking Hall of Fame", sagde min ven Victoria.

"Yep, når jeg gør autentiske, det virker hver gang, "sagde jeg med en kluklatter.

Jeg var kidding om" doing "autentiske, selvfølgelig. Hvad straks forbundet med publikum var 'væren' gyldighed.

Det faktum var min introducerende, Warren Evans, bragte mig til scenen med "Velkommen hjem Vince." Jeg var følelsesmæssige om at komme hjem til Canada med denne form for ære.

Jeg flæbede for lidt, tjente ro og derefter gav en takketale. Den eneste kommentar, jeg modtaget efter var, "Jeg elskede dit indlæg. Det var dig. Det var virkelig." Talen blev ikke scripted. Jeg havde tre overordnede ideer, jeg ønskede at komme over, og jeg gjorde det op derfra.

Hvis du vil holde en tale, pitche et produkt, bede om en dato eller overbevise en teenager på noget, så den autentiske tilgang er den hurtige måde at forbinde. Autenticitet er virkelig en af ​​de mest indtagende kvaliteter i mennesker. Og hvem køber du fra? Nogen tænker på, hvad de skal sige eller nogen fortæller deres sandhed.

Tænk over det. Når du møder nogen reel. Nogen, der er at blive virkelig autentisk; Hvor attraktiv er denne kvalitet?

Det er den skøre ting om salget faktisk. Og før du siger, du ikke er i salget, husker citatet. "Hvis dine læber bevæger sig, chancerne er du sælger noget. Så gør det godt." Hvilket gør det "godt" er enkel og vanskelig på én gang.

Tænk over det. Hvis du sælger noget virkelig vigtigt du sandsynligvis ønsker at sætte din bedste mund fremad. Du vil sandsynligvis være på din bedste adfærd og være yderst bevidst om at sige de rigtige ting på den rigtige måde. Med andre ord, behøver du ikke ønsker at vise nogen sårbarhed. Du antager, at hvis du viser nogen tegn på svaghed eller sprækker i din rustning vil du miste salget.

Men som Shakespeare sagde engang, "Deri ligger gnide."

Tænk på mennesker, du føler sig mest tilsluttet. Har de vist dig deres sårbarhed og autentiske selv? JA! Nu, i et salg, hvem køber du fra? Nogen du føler tilsluttet eller en person, hvor der ikke er forbindelse? Du køber fra personer, du forbinder med.

Så her du bruger al denne tid skjule dele af din personlighed, der har nettoeffekten af ​​afbrydelse. Ved at forsøge at fremskynde et salg ved at gøre alting rigtigt, er vi bremse den ned ved at være mindre sårbare eller autentiske. Bagsiden er, hvis du er sårbar og autentisk du fremskynde salget.

Du har alt at vinde og lidt at tabe ved at være autentisk. Sårbarhed er ikke så gamle Budweiser kommercielle hvor du nedbryde grædende mens du siger: "Jeg elsker dig mand!" Sårbarhed er en sindstilstand. Det er et klart signal til din udsigt eller person, du taler med med, "Dette er, hvem jeg er. Det er virkeligt. Jeg er ikke skjule noget."

Hvis du er ny til en situation, så være ærlig. Hvis du er usikker på et svar, indrømme det. Hvis du er uenig, tigge om at være uenige. Hvis du rodet op, sige undskyld, springe undskyldninger og komme videre. Hvis du tror, ​​du har spinat i tænderne, komme ud og sige det, "Har jeg spinat i mine tænder?" Du får billedet. Hvis det er autentisk og ærlig du er sårbare i en meget god måde. Dette vil tage dig videre og hurtigere. Folk sætter pris på, at i Age of Speed.

For nylig talte jeg med en stor franchise-og meddelelsen arrangørerne holdt rammer hjem var hvordan "vigtig klient erfaring." Den nye tilgang, de ville tage, er at lytte til kunden og give en specialiseret oplevelse. Ikke en "efter bogen" dagsorden. De ønskede kunden at føle, at det var en rigtig, autentisk møde.

Hvad slog mig funny var hvordan scripted hele arrangementet var. De havde hver eneste udøvende tale om en teleprompter. Den underliggende budskab jeg følte, mens du lytter var incongruent. Lederne tilbudt rådgivning, de ikke var virkelig demonstrerer.

Hvor meget anderledes ville publikums oplevelse være, hvis VPs blev betroet at levere et par vigtige punkter fra en improviseret tilgang? Hvor svært ville det være for den udøvende s til at opgive kontrollen over den præcise resultat?

Når det er din tur til at tale med en person eller et rum fuld af mennesker står tilbage fra at forsøge at være perfekt, og beslutter at være dig. Knock dit script ned til vigtige berøringspunkter og tillid til, at du autentiske selv er mere end nok.

autentiske. Det er den hurtigste måde at forbinde, og det virker hver gang

©. 2008 Vince Poscente

Forfatter Bio
Vince Poscente er bedst kendt for sin evne til at levere en forfriskende budskab til organisationer på tværs corporate landskab. Company ledere opfordrer ham til at inspirere medarbejderne til at omfavne hastigheden, når de føler sig tvunget til at modstå det og til at producere hurtigere resultater på måder, de finder givende. Når virksomheder stå ansigt til ansigt med hastighed, Poscente hjælper dem til at forstå udfordringen og drej hastighed til deres fordel.

Hvis du vil vide mere om at udnytte kraften i fart, slutte sig til stadigt stigende fællesskab af mennesker, der abonnerer til fuld fart fremad, en ugentlig eBrief, der vil hjælpe dig med at opdage, hvordan den kraft af hastigheden kan sættes til at bruge i dit liv og virksomhed
.