3 Grænser Du skal indstille Før du arbejder med en ny klient

Når du først starter ud, er det let at falde i fælden med at arbejde med enhver kunde, der ønsker at arbejde sammen med dig. Dette kan være en hurtig løft til din bundlinje, men det kan koste dig så meget i det lange løb. At have en klient teste dine grænser før selv underskriver på er en sikker brand fingerpeg om, at de ikke er din ideelle klient. Og hvis du hule i begyndelsen, vil de sandsynligvis holde teste disse grænser.

For at hjælpe med at gøre den nye klient tilmelding proces nemmere, starte med at have en kort undersøgelse eller spørgeskema, at en potentiel kunde udfylder før din oprindelige samtale. Du kan bedømme svarene og kategorisere dem efter hvor godt de passer til dine ideelle klient kriterier. Når du kontakter potentielle kunde til en samtale, kan du derefter foretage en relevant tilbud, eller angive, at dine programmer ikke er en god pasform

Følgende er tre områder, som potentielle kunder sandsynligvis vil teste dine grænser;.
1. PROGRAM /TILBUD: Under den indledende høring, gennemgå programmet tilbud, strukturen og resultater /udfald. Længden af ​​programmet, hvordan komponenterne skal leveres, og hvad der vil blive dækket i løbet af programmet har brug for at være klart defineret og tilgængelig skriftligt til kunden. Lad ikke, eller tilbud, tilpasning eller ændring, da det kan sætte scenen for flere ændringsanmodninger som kunden bevæger sig gennem programmet.
2. ADGANG TIL DIG: Sørg for, at potentielle kunde klart forstår omfanget af direkte kontakt, at de vil have med dig hele programmet. Platin klienter kan have en privat e-mail eller telefonnummer, de kan få adgang til dig på, men de har brug for at vide, at du ikke er på ringe 24/7. Skriftligt har timer og dage i ugen, som du er til rådighed for dem, samt responstiden, de kan forvente. Hvis du er tilgængelig indtil 02:00 fredag, så en besked ved 01:45 fredag ​​vil sandsynligvis ikke få et svar indtil den næste arbejdsdag.
3. GEBYRER: ikke gøre grotte i på dine gebyrer. Har det overordnede gebyr for programmet i skriftligt at henvise til. Sørg for at have den fulde løn og mindst én anden betalingsmulighed til rådighed. Når du finansierer et program til en klient, skal den regnskabsmæssigt med en højere program gebyr. Salg

Folk respekterer ledere, som fastsatte grænser og holde med dem. Hvis du hele tiden er caving i og tilpasning for hver klient, er du oprette et mønster af at blive testet regelmæssigt, ikke nyder tiden med dine kunder og få brændt ud. Være leder, at dine kunder har brug for dig til at være fra dag ét
.