Hvad er det du gøre?

Hvor mange gange skal vi stillet dette spørgsmål? Hvor mange gange skal vi snubler over svar? Lad &'; s se. . . Jeg levere finansielle tjenesteydelser til seniorer. . . eller I &'; ma forskning analytiker ved universitetet. Som coach det største problem jeg støder med mine klienter kommer styr på hvad de gør og hvorfor de gør det.

De fleste af os ved, hvad vi gør, men at sige det på en måde, der engagerer folk er en anden ting helt. Det &'; s sjældent, at jeg møder nogen på et netværksmøde, der siger, hvad han eller hun gør på en måde, der engagerer mig. Normalt må jeg finde ud af at få involveret med den person. Eller endnu værre, efter at de siger, hvad de gør, det falder fladt. I &'; er ikke sikker hvad jeg skal sige næste. . I modsætning vores mål bør være at fortælle folk, hvad vi gør hurtigt for at toppe deres interesse og engagere dem i en samtale

Her er nogle tips I &'; ve lært om at udvikle din praktiske, elevator tale i en engagerende måde.

* Fokus på de fordele dit produkt eller service tilbyder. I stedet for at sige, I &'; ma økonomichef, siger: “ jeg hjælper folk tjener penge ved at investere &";. Hvad er det, du gør, at andre kan drage nytte af? Jeg har en kollega, der siger, “ Jeg hjælper organisationer vende salg i penge &";

* Når du siger, hvad du gør, siger det med lidenskab. Giv den vigtige ord vægt. For nylig under en workshop spurgte jeg deltagerne til at fortælle mig, hvad de gør. Én kvinde gik ind i en lang beskrivelse om, hvordan hun finder de rigtige job til de rigtige mennesker. Når jeg udfordrede hende til at tænke på fordele og give ordene vægt, hun kom op med en ny beskrivelse af hendes tjenester. Nu siger hun, “ I &'; m en match-maker. Jeg tilslutter den perfekte person med den perfekte job &"; Spændingen ved hendes nye elevator pitch stødte på i hendes ord. Hun sagde det på denne måde:. &Ldquo; I &'; ma match-maker
jeg tilslutter den perfekte
folk med < i> perfekt
job &";

* Dit mål er ikke at fortælle det hele, men at engagere. Du ønsker den person, du taler med at spørge dig, at alle vigtige spørgsmål. Hvordan gør du det? Hovedsagelig du ønsker at få den anden person beder dig spørgsmål.

* Husk din målgruppe. Mange iværksættere ønsker ikke at begrænse deres marked. Jeg har kunder, der fortæller mig, at de ikke ønsker at skabe en niche, fordi det begrænser deres service rækkevidde. I virkeligheden målet er præcis, hvad det siger. Det &'; s et sted, hvor du sigter. Du har måske ramt en anden stedet og hvis du gør, fint. Men, du sigter efter dit mål. Hvad betyder det? Jeg har en kunde, der omsider indsnævret sit mål til coaching for mennesker i religiøse indstillinger. Hun kan fokusere på at udvikle gruppe coaching, seminarer, skriftligt materiale og alle former for andre materialer til hendes målgruppe. Men hvis en person uden for den religiøse samfund ønsker at engagere hendes tjenester, at &'; s fint. For nylig en dygtig salgsmedarbejder defineret dette begreb for mig som “ jord og udvide &"; Når du lander med foden i døren, kan du udvide. Tricket lander!

William Osler var en af ​​de førende lærere og forfattere af medicinsk uddannelse i det 20. århundrede. Han var en stor læge, som banede vejen for mange unge læger. Før sin død han instruerede sine venner, hvad han ønskede at blive husket for – ikke de mange medicinske opdagelser, han gjorde, ikke lærebøger han &'; d skrevet – i stedet, sagde han, og" Jeg underviste medicinstuderende på afdelingerne &"; Det var hans mål og hans elevator tale. Hvad &';?. S din