Hvorfor Marketing Fails: The Silo Effect

Når du tænker på en silo, du tænker på den slags, der findes på gårde, fuld af korn. Fuldnarvet, fuld høst - det lyder som en perfekt metafor af en succesfuld virksomhed marketing kampagne.

Så hvordan kan en silo være en dårlig ting?

Silo Effect i erhvervslivet refererer til den manglende kommunikation og tværgående støtte ofte findes i store virksomheder. Teams arbejder kun på deres egne mål, der ofte ignorerer andres behov, og information (og kunder) fare vild i midten.

Ingen steder er dette mere fænomen mere synlige i små virksomheder end i din markedsføring. Du giver en tale at fortælle folk om dit emne, men du undlader at nævne dine egne tjenester. Du går til en networking møde, men ikke opfølgning. Du sender en annonce i den lokale avis, men ikke liste din hjemmeside-adresse

Silo Effect i små virksomheders markedsføring er dette:. Den manglende koordinering og integration af alle dine marketing teknikker, så de støtter hinanden og fortsætte med at bevæge potentielle kunde gennem din markedsføring system. I stedet for blot at gøre et markedsføring teknik derefter gå væk, overveje at oprette en markedsføring "netværk" af teknikker, hvor den ene teknik tilskynder potentiel kunde for at deltage i en anden markedsføring teknik.

Nogle eksempler på integrerede marketing teknikker:

• Når man giver en tale, bede publikum til at tilmelde sig dit gratis nyhedsbrev.

• På bagsiden af ​​dit visitkort, tilbyde en gratis rapport og give dem den hjemmeside-adresse, hvor de kan hente det.

• På et netværksmøde, henvise folk til dit websted for at hente en artikel om løser et problem de er at have.

• Når gør et radiointerview, minde folk, du tilbyder en gratis indledende høring og fortælle dem, hvordan de kan tilmelde dig en.

• På din hjemmeside, skal du placere en stor annonce, der fortæller de besøgende om din gratis månedligt teleclass.

spørge aldrig dine markedsføring teknikker til at stå helt alene gerne siloer på en mark. Forbinde dem sammen og vise, at stien til din potentielle kunde, så hun kan gå den vej gennem markedsføring teknikker til din dør
.